【科讯】Salesforce财报逆袭 SaaS厂商脱贫迎来营利时代

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不变革就等待死亡，也可以来自管理软件制造商的大佬，看到他们现在形势的紧迫感。 确实，近两年来，管理软件制造商的日子一直不好过。 昨晚，国内管理软件制造商鼎捷也发表了中期财务报告。 净利润0.22亿比上年减少了39.88%。 鼎捷也必须宣布一系列转变措施。 必须成立全资企业实现战术变身。 但是，与管理软件制造商相呼应的saas制造商经过多年的触摸，终于实现了屌丝的逆袭，成为了投资者眼中的宠儿，成为了移动网络下时尚的先驱。

上周二海外saas制造商的代表salesforce发表了第二季度的财务报告。 根据截至7月31日的财务报告，salesforce第二季度的总收入为16.3亿美元，比上年增加24%，按持续汇率计算，比上年增加28%。 纯损失为85.2万美元，这也是salesforce成立以来损失最少的，与去年同期的纯损失为6109万美元相比，85.2万美元的损失缩小基本接近营利的数值，对SaS行业的制造商来说，市场上的SaS产品的

受销售saas诉求的强烈影响，salesforce也是今年第三次提高收益展望，本年度的收益在66亿美元到66.25亿美元之间。 这项调整还证明了在未来的财务报告salesforce中可能会受益。

企业总裁keith block说，未来几年计划的增长应该表明企业的前景依然光明。 我们在公司逆流而上的时候，我们和这些顾客建立了更有意义的关系，他说。 这意味着3-4年的合同不会马上出现，但这些合并将完成，salesforce将确保实现收入目标。

另外，salesforce ceo marc benioff还预计，到明年，salesforce将从第六位上升到第四位。 届时，salesforce将成为仅次于微软、甲骨文和sap的第四大软件企业。

salesforce财务报告突破50亿美元后，将下一个目标锁定在100亿美元，如果是现在的快速发展速度，实现这个目标就不远了。

投资企业wedbush morgan分析师德里克伍德( j. derrick wood )在salesforce下半年发表了一份研究报告，预计crm软件将有更大的增长潜力，因为crm软件已经成熟。

另外，在crm (客户关系管理)软件市场中，salesforce成为了这个市场的绝对霸主，占据了甲骨文和sap的份额。 市场研究企业gartner的数据显示，目前全球crm软件市场每年规模约为230亿美元，salesforce占4成，这一份额还将进一步扩大。

那么未来的salesforce会去哪里呢？

这也是许多业界人士最关注的事情。 上个月，idg在salesforce创始人harris的采访中说，将来的salesforce必须在对外扩张方面保持crm的大本营不变。 如果我们离开这个中心就会失去竞争的焦点，客户就会离开我们。 关于将来是否直接与sap和oracle竞争进入erp行业，salesforce也不会模仿sap和oracle在做什么，salesforce只有追加erp、库存、生产等功能才是我们的初衷

自从salesforce 1平台发布以来，老对手的crm一直在吸引老牌sage的上传。 sage在salesforce 1平台上建立了一个名为sage life的新处理方案，使小型企业能够完全实现云操作。

这个决策对salesforce和sage是一个巨大的考验。 仅从salesforce的角度来看，salesforce是大大增加其影响的极好方法。 对sage来说，这代表着救济的机会，多年来，在与salesforce的竞争中，sage的生存空间受到了进一步的挤压。 特别是在saas风起云涌的时候，让salesforce感受到salesforce的强磁场，与其用鸡蛋打石，不如合作寻求生存之路，在sage的近距离理解sales，因此salesforce是salesforce普拉 未来不仅是sage，微软、sap和甲骨文可能会成为salesforce 1平台上的战术合作伙伴。

而且，一些新锐的云erp公司也开始成为salesforce 1联盟的成员。 我在投资圈被斩首了。 例如，云erp提供商financialforce今年早些时候获得了technology crossover ventures投资的1.1亿美元融资，宣布了salesforce合作的风投集团和投资。 以前cpq供应商apttus和steel brick也发布了投资公告，但受这些风投欢迎的供应商是从salesforce 1平台孵化出来的。

从这个布局来看，salesforce不再像个别的crm和saas供应商那样简单，目标是建立更强大的生态平台系统。

特别是sap和oracle是否可以迁移到云并继续写作？ salesforce不可取，他们认为这是艰难的文化变革。 他们的盈利模式从永久许可到订阅收入没有太大变化。 这需要领导者做出大胆的变化，但有些企业正在变化。 但我相信还是两艘船很危险。 这也是很多以前软件就被关起来的原因。

在未来平台的业务竞争中，随着api越来越标准化，salesforce不仅提供crm处理程序和crm平台，还提供了开发者、独立软件开发人员、客户设计的salesforce 1下一代客户 我们还吸取了微软和苹果在平台上的成功经验，不仅开放了salesforce多年积累的顾客和数据观察，还构建了跨平台的能力，通过一次代码就可以在android和ios上运行 将来接近开源，造福更多人。

纵观salesforce的平台战略，您会发现未来的saas供应商必须融入大平台，平台之战一触即发。 那是谁能在平台上统一天下，谁可能会支配国内公司的软件市场。

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