【科讯】打败方便面的是外卖 颠覆家电领域的是IOT

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产品经理经常说，没有采用场景的产品都是流氓。 场景思维解决问题确实是个好方法。 从场景的角度来看it、数字、家电的变迁历史，主流it产品的采用场景在过去几十年中正好经历了轮回。

直到90年代，电视作为最初的新闻家电，场景是客厅。 之后的20年进入pc黄金时代，场景是书房和办公室。 年以后，移动网络的场景是碎片化的车和吃饭等移动场景，虽说iot时代是万物相互连接，但各种网络的家电才是主战场，场景又回到了家庭。

这两年，iot家电行业的玩家有点多，大致分为三个阵营上演了三国杀。

主要网络家电企业品牌云米继续小米在手机市场上常用的做法，推出了一系列家电产品，刚在美国资本市场注册。 国内主要家电制造商也纷纷打入iot市场，以ai、时尚吸引年轻的网络原住民。 苏宁等具有渠道特征的公司已经进入智能家居行业，成为iot领域的第三大势力。

9月25日，苏宁智能产品秋季发布会在北京举行。 在发布会上，苏宁智能终端企业有苏宁小biu智能扬声器极智版、智能闹钟、苏宁极物系列智能魔镜、智能安防套件、智能烟灶机、智能新风机、智能干衣机、智能云锁、pptv新一代激光电视、qled电视等10种

然后还公布了苏宁biuos操作系统、苏宁智能biu+生态联盟的信息。 苏宁还成立了智能终端企业，宣布全面进入智能生活硬件行业。 苏宁智能终端企业常务副总裁刘东皓也推出了苏宁极物智能硬件产品，苏宁说做了长期的准备。

苏宁我认为这是all in iot的智能家居节奏。

iot家庭场景的入口在哪里？

我的再创新这本书多次强调了入口思考在网络变革中的重要性。

入口是公司和客户之间最重要的连接产品和服务，有入口就可以构建整个生态系统。 bat和独角兽公司可以崛起，不能离开入口，搜索是百度的入口。 EC平台是阿里巴巴的入口，安全卫士是360的入口。

那么，现在庞氏iot的入口在哪里？ 有些人认为是路由器，多年前一些路由器制造商为此进行价格竞争，成为客厅的第一入口。 确实，路由器是互联网层的入口，但对上面的应用层和拷贝层影响不大。 不能改变领域的结构。 说白了，那只是个假入口！

从不同的维度来看，家庭场景iot的真正入口有三个。

智能门锁是空间维和定时入口，是物理入口，也是进入家中的第一个接触设备HD，蓝光画质的视频节目占据了家庭最大的带宽资源，网络电视是正确新闻的入口。 能够识别声音和操作家庭设备的智能扬声器带来最简洁的操作体验，是控制第一入口。

因此，iot和网络的逻辑完全不同，多入口需要多个布局。 回顾苏宁发布的十种新产品的逻辑就很清楚了。

这两个电视和智能魔术镜都是新闻的入口。 智能云，安全工具包是空间的入口。 闹钟、智能扬声器、智能量程是控制入口，其他是两个家庭领域的新类别。 10种产品看起来很复杂，背后显示苏宁正确掌握了iot产品的入口思维，7、8种入口产品的落子，占据了iot市场上最厚的金角和银边，苏宁已经站在智能家居的风口上。

ai和网络，iot不能忽视的两个变量

科学技术正在以高速发展，iot时代的智能家居，不仅仅是以前就传达了家电的想法。 我认为iot有两大属性。 一个是网络，另一个是人工智能。

网络并不是所有电器之间孤立的存在，而是带来一切损失，给予一切荣誉。 人工智能，语音交互，本来只是被动接受命令的电器，总有一天也会主动推送，和主人说话。 有一天你家的照相机自动检查房间后发现房间里灰尘很多，用语音建议，想想我们生产的某某吸尘器！

移动网络时代，不同系统的兼容性已经很痛苦，苹果手机上能安装安卓吗？ 还是用安卓手机体验ios？ 很难。 同样，在iot时代，期待小米的小爱扬声器，打开格力空调同样不容易！

智能家居领域的痛点是企业品牌各打各的仗，产品无法实现企业品牌之间的互联。

过去，人们可以在一个家里选择不同企业品牌的电器、空调用格力的、电视创维或长虹的、洗衣机海尔的。 将来你家可能的企业品牌越来越少，只有一个。 不同企业品牌的电器，如果没有开放接口，就会被各自战斗、拥有入口的所有系列产品的企业品牌蚕食、吞噬。

在秋季发布会上，苏宁除新产品外，还发布了苏宁智能脑biuos开放系统，成立了biu+生态联盟，成立了专业的智能终端企业。 一连串的行动表明苏宁有敏锐的生态思考。

苏宁biuos集成了市场主流iot连接协议，提供跨平台的多通信技术处理方案。 在biuos的赋能下，苏宁智能扬声器、智能闹钟、智能魔镜、智能烟灶机等入口级产品在客厅、厨房、卧室、厕所等家庭场景中连接了100多个企业品牌、5000多种智能产品，客户

与biuos兼容的企业品牌和产品不需要专业开发人工智能、大数据、云计算等跨境能力，节约大量人力物资，专注于家电技术的研发，另外，从苏宁生态系统到苏宁脑的ai

从这个意义上来说，苏宁的开放生态，以前传入家电公司，构筑护城河和桥头堡，通过ai和苏宁的开放系统迅速给予能量，在iot时代似乎立于不败之地。

【结语】

在刘慈欣科幻小说《三体》中，我杀了你，与你无关，降维打击，确实是最强烈的打击，连还手能力都没有的打击。 这样的例子在商业实战中屡见不鲜:

比如，人们经常聊天，打败方便面的不是别的方便面公司，而是美团的外卖。 打破胶卷的不是别的胶卷，而是单反。 同样，打败单反也不是另一个单反，而是智能照相机。

pc时代，360和Sogou凭借三级火箭模型，用工具软件打击浏览器市场，迅速成为后来的上位。 iot时代，家电实现全面互联，加上强大的进口资源，以前流传下来的家电领域就被外来物种网络家电全面击退了。

苏宁发布的入口级智能家电并不排斥以前传入家电的玩法，苏宁智能终端企业常务副社长刘东皓专门聘请世界级工业设计大师frank stephenson担任创意总监。

但是，苏宁的一系列开放生态玩法更看好他们通过ai的赋能、软硬互补，平台和企业品牌相辅相成，共同建设家电领域的新生态