【科讯】音乐O2O黄金时代，圈流量OR造血？

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预约超过1500万人，现场观众达到42万人，弹幕互动86万8月23日黄子韬miniconcert公演的酷狗在线现场成绩，提供了音乐o2o市场的热烈脚注。 与迄今为止汪峰、邓紫棋等演唱会在线直播的热闹景象相比，音乐o2o似乎迎来了黄金时代。 在这样的高温下，音乐o2o平台只依靠流量，所以不怎么能吃。 为了在竞争激烈的市场上获得更长的生命力，实现市场突围，不仅要加强现有的合作ip派生价值的发掘，强化自身造血能力也很重要。

派生价值比简单的流量入口更重要

以前唱片公司、经纪企业、艺人的办公室其实不受欢迎，他们有大量的粉丝资源，但由于缺乏网络思维，除了销售音乐会和专辑，很难找到挖掘粉丝潜力的方法。 在网络+音乐时代，数字专辑和音乐会的网上直播等收入的新入口增加了，但对有长期眼球的艺人和企业来说，显然是不够的。

他们与音乐o2o平台合作，不仅仅重视直播费的多少，还想增加流量入口，利用网络音乐平台，音乐版权管理、艺人宣传、粉丝交流等越来越多样 音乐o2o平台如果只把流量作为卖点，很难吸引艺人的合作，也不利于自己的快速发展。

以黄子指令为例，作为前exo的成员，黄子指令并不缺乏粉丝和人气。 在单飞后国内第一场个人演唱会的重要作用下，选择与酷狗音乐合作，不仅喜欢巨大的音乐客户群，而且是酷狗成熟准确的客户群心理发现的内在和带来派生价值的网络+实力。

作为数字音乐界的领先公司，酷狗在10余年的快速发展过程中聚集了7亿客户，可以通过大数据平台为艺人根据需要定制宣传方案。 酷狗在线演艺平台星网通过多样化的o2o玩法，引入了直播中抢座位、在线送花等实时交互功能，为粉丝和明星的交互带来了越来越便捷感兴趣的场景体验。

这个免费视听+互动收费的模式，除了网上音乐会以外，还有助于开拓歌友会、首歌会、采访，甚至网上livehouse等产业链整体的明星包装服务，发掘合作ip的潜力，各亚

购买ipor制ip吗？ 输出+服务双向通道是一条永久的道路

随着音乐o2o的热潮，音乐ip的竞争越来越激烈，面临合同失效等问题，具有非常大的失去控制性。 因此，除了试图开发合作ip的可变表现能力之外，音乐o2o平台还需要考虑开发新的拷贝通道，自己孵化ip的更深的问题。

目前国内四大音乐o2o平台是乐视和腾讯去的第一种购买ip的方法，以网上售票和广告冠名、广告工具销售等形式受益。 只有音乐属性很强的酷狗和网络音乐，用孵化ip进行了尝试。

其中，网易是借助力量，借名人资源做自己栏目的ip还是受到限制？ 酷狗除了整合大明星的资源借助力量外，还加强了自己平台的音乐家和栏目的开发，在孵化个性ip方面特别出色。 现在庄心妍、童可可等艺人被唱片企业发掘，成为专业级歌手。

这种输出+服务双向通道的快速发展模式，一定能与以前传来的唱片企业互补，得到更长期的快速发展。 随着酷狗ktv+lindalive的开放，通过音乐o2o的全产业链，以在线明星+离线演艺、离线演艺+在线直播的模式形成闭环，有望进一步扩大粉丝效应。

前几天，星网o2o演艺栏星现场首次表演中，在自己平台有40万粉丝的艺人张梦弘在星现场赚了153万美元，超过了大咖啡汪峰在线演唱会的门票收入。 这更充分地暗示了广泛的音乐o2o平台。 如果能利用自己的平台，利用粉丝的资源，潜力和空间远远好于销售很多网上票。

视频网站不能从剥夺版权转向海滩原创，不能在音乐o2o前车之鉴高价购买复印件来维持平台经营的方法。 开发新的拷贝渠道，自己孵化ip，甚至绕过版权竞争，都是长期的道路。 酷狗在这方面的尝试表明了艺能o2o越来越多的可能性和无限的前景。

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