【科讯】因“市”制宜，解密生鲜电商一米鲜生存攻略

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年初，生鲜电子商务市场曾经爆发过融资，亿欧网此前复制了“深度！ 风口来了，大佬和资本棒的生鲜o2o”也表明了资本和创业者对生鲜电子商务市场的一致期待。 但是不久，鲜EC平台等相关公司的融资消息报告不多。

网上的热气高于融资，在网下暗中打市场之前，这种变化出乎意料，但出乎意料。 其理由无非是三个方面:其一，资本冬天的到来，许多投资机构收紧钱包，不可靠的兔子通常不撒鹰。 其二，获得过冬弹药的公司抓住机会猛攻市场，加速淘汰无法控制的同行竞争对手。 其三，即使稍微得到融资，低调的创业企业也会埋头工作，试图制造高壁垒。 亿欧网最近采访了一米生创始人兼ceo焦岳，与此同时探讨了领域的最新快速发展和方向。

生鲜市场的重要生存法则因市而适宜

美国成立于年11月，隶属于波利鲜(北京)科技有限企业，是国内生鲜o2o垂直行业的创业公司，创始人兼ceo焦岳。 正式成立以来，一米生的业务已经复盖了北京、天津、上海、南京等10个城市。 根据采访中焦岳的陈述，亿欧网在1米的新鲜度急速发展的过程中总结了市制上合适的胜利手。

市制宜第一手:从大学逐渐渗透到商圈和社区。 焦岳据亿欧网报道，一米生最初立足高中市场的理由是高中的试行错误价格相对较低，一米生的另一位共同创始人孙鹏也毕业于清华大学，对大学有一定的资源和经验。 随着领域的迅速发展和市场的变化，一米长时间深耕的大学市场也成为了瓶颈。 这是为了把主要战场从大学转移到商圈和社区。

市制宜第二步:完成从b2c到c2b的转换升级。 焦岳表示，未来生鲜o2o市场的方向将迅速向c2b方向发展，但c2b模式的兴起由市场主导决定。 关于c2b兴起的具体理由，焦岳认为如下。

1 .移动网络时代，人们对互联网上的费用有越来越多的信任感。

2、很多客户对在网上购买生鲜水果有越来越多的认识。

3、网上支付，网上交易可以无缝对接。

4、c2b模式对生鲜水果等高损失、不易残留的商品有很大价值。

市制宜第三手:线下自提+自营配送+第三方配送组合拳。 采访中谈到一米生的配送系统时，焦岳对亿欧网说，现在一米生在物流配送方面采取了线下自提+自营配送+第三者配送的方法。 焦岳认为，高校、商圈、社区存在不同的顾客群体，不同类型的社区也比较选择配送方法。 焦岳表示，未来1米将在校园市场多次离线配送，但在商圈和社区将进一步加强自己的物流团队。

关于生鲜企业创业的五个重要问题的答案

问题一:为什么选择生鲜电气商界创业？ 焦岳:创业一定要选择爆炸性的市场。 焦岳在接受亿欧网采访时表示:“创业必须选择爆炸性的市场切入。 以生鲜水果为外卖市场后最大的青海有着相当广阔的市场空间。 采访中焦岳认为o2o模型大致可分为两大类:①以服务类为中心的②交易类为主。 现在，以服务类为中心的o2o平台正在迅速发展，焦岳坦言创业时没有选择服务类区域是因为服务类区域的频率少，阈值低。 另一方面，在服务类o2o平台上，以bat为首的大型企业对中小企业有很大的影响，大公司的中后段实力很强，中小平台被淘汰或收购的命运很多是主要原因。

问题2 :创业过程中经历的几个阶段和将来的计划。 焦岳说，一美国创业的历史主要分三步走。 第一步(从0-1开始) :发现创业机会，进入项目冷启动阶段，始终保持创业热情。 步骤2 (从1-2开始) :完成整个基础架构，提高团队素质，规范公司管理。 据焦岳说，米生现在有500人左右。 从步骤2-100开始) :战争市场。

问题3 :在生鲜电商领域烧钱的看法？ 焦岳向亿欧网透露，现在，一些米生顾客中有一些老顾客受益，但新顾客的获得过程依然有一定的价格投入。 关于烧钱的看法焦岳认为钱一定要花在刀刃上。 具体来说，供应链可以在培养顾客粘度方面适当地烧钱。 烧这样的钱是值得的，可以培养公司的核心竞争力，是提高创业壁垒的方法。

问题4 :互联网创业企业是如何与以前流传的线下水果商竞争的？ 焦岳回答说，从现在水果领域整体的市场份额来看，网上平台依然占冰山一角，整个市场的盘子非常大。 有些以前水果商超也在网上搜索路子，现在生鲜水果领域的网上没有明显的竞争，不可能开展生死游戏。 焦岳认为，随着年轻一代80/90后成为成本决定的主流，网上购买水果将成为未来的趋势，网络o2o公司占有相当的先发性特征。

问题5 :生鲜电商市场未来的快速发展趋势是什么？ 说到未来生鲜电子商领域的迅速发展趋势，焦点是生鲜电子商依然是下一期资本关注的焦点，再加上一线企业品牌竞争加剧，出现了优秀的公司和团队，未能超越资本的冬季公司在市场上被淘汰，生鲜电子

生鲜业者的活跃和衰退通常像过山车一样多次沉浮，在不断的生鲜创业者接力探索下，互联网等基础设施不断完善的今天，生鲜业者打开利益之门，越过损失的门槛，度过资本的冬天，迎来春天的温暖之花 (来自亿欧网刘欢综合)

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