【科讯】关注健身价值本身 拓展新的健身商业格局

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20世纪90年代，与风靡一世的每天我做，每天5分钟的口号响彻中国，国内健身教练的祖先级人物马华开始了独特的健美操，聚集了时尚和美体。 当初的电视健美操让很多健身爱好者不出门，可以看电视学习，但在那个年代实体健身俱乐部还很少。 时间散步了20多年，已经实体健身俱乐部和个人健身工作室到处开花，健身产业又遇到了移动网络，现在有些人盯着手机，建立了自己的健身计划，健身之心

面对国内健身俱乐部严重同质化的竞争压力，寻求特色健身领域快速发展的道路是健身俱乐部运营者关心的关键。 从现在健身俱乐部的运营模式可以看出，健身卡(年卡) +个人教练模式非常普遍，大部分健身俱乐部通过预售健身卡，使老会员得以延续，从2年到3、5年价格战的 国内健身俱乐部发展了近20年，普通的客户，或者健身的白色，另一方面选择年卡价格低的俱乐部。 因为他们认为去哪里不是运铁跑，而是自然便宜。

另一方面，移动网络进入健身领域，大量出现了视频课程的发表、健身社会的交流、健康食品、健身计划类的app，各个手机几乎都存储着健身类的app应用。

一方面同质化运营模式，另一方面网络模式的侵害，看起来以前流传下来的健身俱乐部会的特征逐渐失去了光环。

不是这样的。 根据国际健康运动俱乐部协会( international health，racquet sportsclub association，ihrsa )的统计，在现在的健身领域，健身俱乐部利润最高。 吉姆凭借其场所、器材、环境、专业教练的指导等特点，将来将成为健身领域的领袖吧。 在现实中，通过健身专业服务建立企业品牌健身俱乐部可以避免以前流传下来的健身房经营模式障碍，拥抱互联网，找到为顾客提供专业服务的商业模式。

返回到健身服务的核心

集中精力健身本身，回到健身初期的核心，是康盛健身俱乐部在快速发展中开辟的可持续快速发展运营之路。 康盛健身能感受到服务的本质，能为所有会员构建贴身的健身住宅服务。 不管你是否购买专业课程，你都可以享受这项服务。 改善所有顾客的健身计划，促进顾客的重新完成。 为了仔细比较所有的顾客，是少数人。 是高端产品，让所有客户感受到健身计划运行后的效果。 只为少数人服务的高端企业品牌的诞生不是为有钱的金主服务的概念。

融合俱乐部+实务室模型

康盛健身从客户的诉求和体验服务出发，构建了俱乐部+职工室模式，在一个企业品牌下，衍生出了许多特色专业的课程产品。 目前，国内有大规模的健身俱乐部模式和从业室模式，有康盛健身企业品牌，众所周知构建了俱乐部健身会和健身从业室模式。 康盛健身ceo康锐豪说，健身俱乐部的俱乐部模式提高了对所有健身客户的核心健身服务，专注于质量而不是会员多，在健身服务中得到了市场的认同 员工室模式一方面是企业投资于市场潜力和有价值的专业健身教练，另一方面满足了专业健身的特定诉求。 两种模式共存，但只有一个中心目标。 也就是说，健身的管家性服务，使所有消费者的健身更有效地执行，而不是一张卡的价格。

投资专家，制造多样的产品

以前传下来的健身俱乐部是会员卡+私教模式，这个模式基本上是客户办完卡后，去俱乐部自己进行训练，无论是跑步还是运铁，无论是氧气还是无氧，对第一次参与健身的白色来说，都是驻场。 要接受专业指导，就需要购买私教课程。 例如，这种模式就像在政府投资建设的居民区健身设施外设置帐篷，收取一年的票费，需要学习技能，支付学费。 康盛健身突破了这个模式。 康盛健身企业品牌本身投资专业健身教练，建设个人工作室，俱乐部提供资金支持，专业教练提供专业技术，弱化会员卡+私教课程。 俱乐部的所有客户可以从一开始就享受个人健身计划，拥有健身管家服务，让普通客户获得高质量的健身效果，而不提交方法购买的私教课程。 另一方面，比较客户的喜好和诉求，可以选择俱乐部的员工室，继续接受更专业的指导和服务。

综合国内所有的大俱乐部，实现这个很难。 康盛健身企业品牌并不追求商店的迅速扩张和会员数量的积累，而是关注现有会员的健身体验和健身效果，专业的健身教练、公司和员工投资于公司和公司的合作者模式，将员工的职业转化为事业。

利用网络思维，落地前在健身俱乐部运营中流传下来

康盛健身公布了个人企业品牌的课程计划，各专业教练发挥了自己的技能特点，组织了自己的健身课程产品，试着制作了原创的班级产品。 把课程拍成视频，通过网络渠道一个接一个地发布。 比起纯粹的移动网络健身，康盛健身更关注在线和顾客的交互，根据康盛关注的核心服务理念，少则精，关注质量。 这也与网民数量的客户流量想法相反。 其实，在网上积累顾客的数量，将pv、uv的值作为运营指标进行考察有时没有意义康盛健身ceo的康峻豪针对这个问题，还是关注服务的核心这一本质就像实体俱乐部一样，价格战、促销活动，甚至 我们必须关注所有顾客自身的价值，更多地关注所有顾客，以服务体验为最终标准，即使俱乐部的pv值低，但长期来看俱乐部的运营特征和企业品牌效果也会更明显，因此网络是这个领域的 任何手段都离开精品服务的本质，投资个人工作室，构建精品课程也借鉴了网络产品的运营模式。

因为，为了构建健身屋服务，我们随时跟踪顾客健身计划的执行和健身体验，几个月后我们会给顾客送礼物。 那是我们记录的顾客健身点滴，既是视频也是照片。 每当顾客看到自己前后的状态令人吃惊的表情，我们都觉得在那一刻，真的实现了健身的价值。 这就是我们想做的。 健康地享受生活，享受生活。

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