【科讯】时尚企业品牌怎么突破？天美意“真人秀”营销玩转自媒体

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由于天猫、京东等b2c电商的冲击，以前实体店成为电商试衣间和展览箱，但中国以前零售业现在频繁关门不自然，拥有2万多家线下店铺的中国鞋业霸主百丽国际受到了最大的冲击。 为了应对挑战，百丽国际旗下企业品牌天美意( teenmix )历来传达营销思路，立足于社会交流媒体，拍摄o2o微信h5的交流、视频刷微博、时代广场，通过网络整合营销 看《跑就兄弟》、《爸爸去哪里》等受欢迎的综艺节目，就能理解天美意的这个社交媒体营销秀。 因为其传达的核心是以o2o为中心展开的设计师真人秀，将扮演对话的世界性原创设计师大众采购原稿的宴会。

秀态度三股设计力的差距引起了台pk和争议

首先，企业品牌参考了受欢迎的真人秀营销方法，开启了设计师真人秀的第一步，开始了世界潮引风尚天美意潮鞋设计大会，不分年龄，不分国籍，不分专家，不分背景。 经过60天的应征，来自世界12个国家共计1286部作品。

(潮引风尚天美意潮鞋设计大赛h5 )

在激烈竞争后，9位设计师卓越，企业品牌为设计师构建微博矩阵，@天美意官方微博#小心设定的学生#微博话题最终将卓越9位设计师的标签化分为3组pk，设计师的真实感 比较学院风vs实力派vs海外集团的人气，打开微博投票渠道，推出设计师系列的个性海报，设计师转发自己的潮流宣言

(设计师风格的海报)

(微博人气话题排行榜)

秀个性九个设计师演故事

然后参考综艺节目的包装方法，给九位设计师贴上个性化标签，像设计师李诗琪的励志白富美、谢昕琦文艺女青年、蒋德安屌丝男性、刘大音傲慢自由的男性青年、汝海洋品学和优学霸、李林川好鞋

(设计师微博矩阵)

考试季节，学霸师姐巧支招

设计师谢昙琨以正在学习的米兰布雷拉美术学院为话题，以幽默的风格发表了长微博支持学弟的妹妹如何进入布雷拉美术学院，推广为自己的设计收集票，@英国新闻姐姐，@班主任

霸气御姐玩美国大作

在众包金“demon”的设计灵感来源吸血鬼日记中，鞋子制作得像大黄蜂一样，设计师发出海报，引起了两个剧迷的关注和讨论。

设计师展示场景化的营销。

#对话设计师#主题是串通整个事件，扫描二维码后能听到设计师的声音，正式场景化

营销激发粉丝的参与感。

(扫描二维码可以听到设计师的对话)

秀实力设计师的街头销售稿吸引观众

设计师上街卖稿子

对设计师客户来说，始终是遥远的存在，天美意勾结了#对话设计师#的主题，7月25日、26日，9大设计师与赤脚模特合作在广州、深圳街头销售原稿，与客户面对面，在产品上线前，

(设计师在街头卖设计稿)

海外设计师突然出了事故

在网上销售的过程中，海外设计师因语言不通而被路人推搡，爆发为地区微博号，引起网民热议，各媒体争先恐后地报道，该微博登录了当天地区的人气微博排行榜no1。

机智地应对公关活动

为了应对天美意沉着，引起了#偶卖原稿的#话题，收集了数千万级的大规模声音，解放了信息报道视频，再现了事实真相，歪曲了舆论，吸引了大众的目光，成功地处理了危机。

表演创意#对话设计师#登陆纽约时代广场

①年轻设计师吴琼、李林川手机#对话设计师#脑洞大开的创意广告电影登陆纽约时代广场，引起了美国人的关注。

视频链接: v.youku/v _ show/id _ xmt i5 njyzmtqzng = =

②美通社纽约时代广场街采，美国路人表明了对中国设计师的态度，其中一位女性以过激的观点引起争论，与bbc纪录片《中国化的英国学校》的争论点相似。

③关注“中文英国学校”的微博大号@英国什么事、思想焦点等大号发表微博陈诉街采视频文案，引起网民的激烈讨论，中外教育争论与中外设计争论在同一时间被争论，#中国设计师#成为话题，

④美国女性真的很在意语言会自发地制作恶搞的照片传达给脑洞的网民。

⑤@天美意官方微博直发微博对海外先锋战队roderick和学院梦战队三位设计师的不同教育机制，中外设计矛盾升级，各大微博大规模转发，引起了中外设计类教育的讨论。

表演福利粉丝效应玩花形营销

综艺的中心基础是明星粉丝，粉丝营销在这次营销中也占有很大的头脑，天美意以创造性+好处+广告引流的形式聚集粉丝，天使计划给粉丝送福利，聚集2000家店铺的网上顾客，

①聚集粉丝:发出微信端和潮语测言值的互动游戏，利用现在热烈的弹幕形式，创意+优点的组合，在短时间内聚集大量微信粉丝，真正促进实体销售，在4月20日-6月3日的活动期间，在线

(潮语测定値o2o活动)

②提高粉丝粘性:微信端除了推荐众筹鞋款外，还将目标客户群开发培育类游戏“天使花”进行比较，让客户参加天使花游戏。 也就是说，有机会领取天美意优惠券、收费卡、applewatch等奖品，与众筹无缝对接，所有参加者都可以激活天使程序，获得游戏特权。 游戏上的尺寸线不到一个月累计接近10w的游戏玩家。

(培养类游戏天使花)

天美意的这次设计师真人秀，在社会交流媒体上积累了3亿人以上的曝光率，引起了很多年轻群体的关注，很多90后相继传粉，为企业品牌注入了新鲜的活力。 随着天猫、京东、第一号店逐渐占领零售空间，以前网上零售经营受到很大冲击，在压力面前，借助力量o2o全渠道迅速发展是大型零售实体转型探索领域的共识，天美意此次在社会交流媒体上

o2o相反还是o2o:onlinetooffline也是offlinetoonline，在线零售店铺中，充分利用在现有特征线上与众多顾客接触的丰富场景，为了在线活动吸粉反而促进线下

微营销在微博上销售:从140字微博，到每天照片文字推送的微信，在社会交流媒体上创造性可以创造亮点，每个小创意不一定会产生很大的效果，但不懈的创造性会产生意想不到的效果。

世界武功唯速不破:每小时出现新的html5技术开发，半月一张到一天九张的设计产品，更高频出现的热词流行和热点组合，从网络基因不足以前开始零售业就真的和粉丝玩扩大音量的不

。

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