【科讯】文案催生营销创 新芒果TV集装箱加码线下O2O

本篇文章2438字，读完约6分钟

根据行业内格兰研究等研究机构的统计，中国网络电视( ott )机顶盒、复合机的拥有台数分别达到3870万台、8580万台，网络电视终端的拥有台数合计超过1亿2千万台。 即使考虑激活率、激活率等指标，网络电视运营的顾客规模也已经突破了数千万大关。

从客户的角度来看，早期购买电视终端产品的客户关注有无互联网功能。 我不在乎其中的复印、操作体验等。 也就是说，客户是在网络电视终端上配备芒果电视，还是对华数的认识不太一样。 就像黑匣子一样。 但是随着网络功能几乎成为标准，客户开始越来越关注里面文案的魅力，在客户眼里芒果tv、华数、百视通等企业品牌的认知度不同，ott文案企业的品牌化倾向明显。

以上内容充分证明，另一方面，ott领域经过几年的成长，考虑到电视画面家庭网络中的入口特征和商业空间，ott的平台价值变得明显，成为了视频领域的重要参与者。 另一方面，ott市场的明显变化之一是不以终端销售为中心，顾客对拷贝的认识比终端高，也就是说拷贝成为了中心的推动力。

因此，无论是以芒果tv、百视通为代表的网络电视牌照方面，还是小米、乐视等网络公司，为了吸引客户，都在进行大量投资建设文案。

ott领域首次出现移动体验馆

ott越来越成为文案主导的领域，企业品牌建设成为不可忽视的一环。 必须提到芒果tv，其高质量拷贝不仅成为企业品牌认识的最大王牌，而且在渠道布局上也要求创新的突破。 京东上线的芒果tv网络电视企业品牌旗舰店、搜索在线文案指南的天猫芒果tv媒体站、基于社会交流关系开始收费vip业务的微信支付都是这方面的例子。

现在芒果tv在线在o2o方面进一步革新了玩法，推出了业界第一个移动、场景式家庭娱乐体验馆芒果tv家庭娱乐中心集装箱。 其实芒果电视年初在这方面已经迈出了第一步。 它建设了位于湖南广电粉丝楼的芒果tv网络电视企业品牌体验店和芒果tv inside京东官方旗舰店，在网络电视线路下打开了体验+网上购买的新o2o模式。 但是，固定式线下体验店能涵盖的人毕竟有限，这次芒果tv将通过o2o进一步扩大能涵盖的人。

我相信大家不太了解nba的马车。 这个活动的最大特色是用巡回的方法实现了各地的篮球迷和现场的交流，加深了nba的企业品牌和理念推广。 这种方式除了与顾客零接触外，活动、游戏的深入互动效果也很好，因此在汽车、手机、运动等领域广泛使用这种营销方法。 芒果tv很期待发售马车一样的集装箱，在ott领域还是第一次，网络电视的牌照方面也是第一次在家庭场景体验馆进行营销。

作为芒果tv inside家族完美价格期系列活动的第二阶段方法，此次推出的家庭娱乐体验馆将以芒果tv为中心的家庭场景扮成家庭体验馆，直接面对客户， 据悉，达到了芒果tv文案+硬件一站式产品体验营销的目的，符合芒果tv一贯的服务厂商战略，推进了芒果tv inside家族的销售产品。

另一方面，粉丝经济和ip经济成为趋势，将从根本上改变至今传达的商业模式和运营方法。 以芒果tv移动体验馆为代表的o2o创新，通过与客户的零距离接触，可以促使客户向客户转换，促使客户向风扇转换，更有效地形成闭环生态链。

其实网络电视的频道在o2o方面也有新的布局增长势头。 网络电视从网上大众走向网上大众。 以前网络电视的主力消费者以网络接触群为中心，下一阶段的潜在消费者占越来越多的非网络接触群，在线o2o联动更有可能，但芒果tv这次又来到了前面。

ott文案营销创新的新突破

既然顾客对文案的认识度高于终端，能否通过文案推进终端的销售渠道，就形成了上游文案驱动下游渠道的协同快速发展格局，芒果tv可以说这方面的思考正在领域前进。

湖南广播电台的副台长、期待阳光理事长聂梅日前说，芒果电视现在必须集中精力复印和相关服务。 如果在这个垂直行业领导你独特的行业，你一定有你自己的价值。 我不能让别人抛弃你是因为所有的硬件制造商都发现你的复印件和服务是最好的。 那一定要和你合作。 这是我们的价值。

由此可知，芒果tv倾向于复制驱动终端信道。 依靠其高质量的文案，与渠道、终端一起构建生态闭环，最终形成芒果tv和客户、制造商的许多共赢局面，这是芒果tv正在努力的方向。

当然，与背对芒果电视的高质量拷贝也分不开。 除了母台湖南电视台在芒果tv上独播大量高质量综艺栏和电视剧外，芒果tv最近还频繁致力于自制的复制。 其制作的7*全天候直播真人秀“完美假期”播出第一天的在线人数高峰超过百万人，网民弹幕的相互作用数超过了500万人。 50日的总vv突破5亿，复活日当天仅单许晓诺就独占了900万票。 那个24小时365日的问答栏“百万秒问答”邀请蔡永康加盟，在7日7夜的所有平台上累计看了4167万人，从开始第一天开始以2.1亿次的阅读量在本微博的话题上占据首位。

湖南广播电台副台长、快乐阳光理事长nie梅也指出，芒果tv为了实现从独播到独特的转换，独特最核心的是制作具有差异化气质的独特网络文案。 根据以上新闻，芒果tv已经形成了文案购买、母台、自制三辆马车的局面，有望在客户的认识水平上发挥领导作用。

独特的高质量拷贝为渠道布局的创新带来了保证。 以这次集装箱乐趣行活动为例，芒果tv家庭娱乐中心集装箱展示活动从9月30日到10月7日在与《百万秒q&a》同一个地方的长沙世界之窗举行，为游客们提供新的家庭娱乐体验。 两者在活动现场密切合作推广。 比如“完美假期”的人气租户徐晓诺、jason xu等为了来到集装箱的乐趣行“百万秒q&a”的专场和粉丝交流，进行活动推广。

十一假期后，集装箱乐趣行活动真正开始，深入社区、商圈、景区，与客户零距离接触，活动、游戏，辅助相关优惠福利。

不是芒果电视第一次复制营销中的新突破。 在此之前，芒果tv也通过“完美假期”开始了与顾客亲密接触的完美价格期活动，宣传了芒果tv的文案和企业品牌，推进了芒果tv inside家族的终端销售产品。

1 .每天的网络遵循领域规范，转载的原稿都确定注释的作者和来源2 .每天网络的原始复印件，转载时一定要注明文案作者和“来源:每天互联网”，不尊重原始行为的每天在网上。 3 .作者的帖子可能每天在网上制作或补充。