【科讯】进军海外商业WiFi市场的三种模式

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【猛科学技术说】本文讲述了猛科学技术以前报道的wifi市场，即在海外旅行和商务中由于网络不方便而购买的wifi设备。 我们今天讨论的是商业wifi市场的现状和模式。

8月，猛科技wifi圈宣布新西兰全国wifi目标寻求合作伙伴(现在对接)。 其实这只是世界wifi目标冰山的一角。 国内wifi在充分的竞争下，已经在产品、运营、技术、商业模式上处于世界领先地位，我们暗自高兴，其实海外市场的竞争实际上非常激烈。

国际大公司的布局模式多样

海外市场对免费wifi的诉求非常旺盛，微软、谷歌、facebook通过各自强大的技术和资金市场扩大了市场。 微软在最新的新一代操作系统windows10中引入了新功能wi-fi sense，使您的朋友和联系人可以共享wifi密码。 谷歌设立了人行道实验室，探索通过谷歌光纤、项目fi、项目loon等项目实现新的互联网路径。 facebook计划使用大型太阳能无人机等技术，让所有人采用wifi互联网。

中国公司出海，东南亚为主

实际上，根据猛科学技术，中兴、华为、华三、锐捷、信锐都通过分企业、事务所等方法开拓海外市场。

总体来看，在商业wifi中，马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等东南亚国家是主要市场，印度尼西亚由于国土面积大，人口多，迅速发展，成为设备制造商竞争的主力市场。

巨大的诉求，wifi工具app备受欢迎

据报道，wifi万能钥匙今年5月开始在越南运营，现在成为越南工具类移动软件的第一位。 除越南市场外，wifi万能钥匙在印度尼西亚、马来西亚、泰国等多个国家和地区受到高度评价，受到热烈欢迎。 林番总裁李磊说，产品本地化不仅要理解文案说明的翻译，还要理解当地顾客的不同文化和习惯。 wifi万能钥匙通过产品数据和顾客反馈继续进行功能测试和优化，得到东南亚以外很多国家和地区的顾客的高度评价。

设备生产进入海外市场的三种模式

1、电商模式

国内很多中小通信设备、路由相关设备公司通过阿里巴巴等网络平台，以价格特征已经在海外市场取得了相当的业绩。 除了阿里巴巴旗下的1688家之外，ebay和亚马逊的份额也不小。

据业内人士介绍，相对来说，该产品以家庭或小场景市场为中心，大多是制造商自营EC平台或电商对外贸易的公司，购买者多为海外数字市场的经销商和代理商。

深圳四海众联企业ceo王日红向记者表示，企业comfast企业品牌交换机、路由器、无线ap、转播、桥牌等产品已经在海外市场销售多年，平均每年保持50%的增长率，如欧洲、南美、东东

2、硬件销售模式

比较公司层面和运营层面的诉求，用电子商务进行购买处理肯定是不可能的。 和国内市场一样，比较政府、教育、医疗等公司级市场需要前期的调查报告、设备测试、设备投标等过程。 很多公司级的设备供应商已经在海外开拓市场，小的按事务所的方法进行，大的按企业运营。

但总体来说，该模型主要以硬件销售和售后服务为中心，无论相关软件的处理方案和运营环节如何，模型都很简单，利润也很丰富。

3、整体处理方案模式

随着竞争的加剧，简单的硬件销售模式也面临着缩小收益空间的压力，随着海外市场特别是东南亚市场顾客要求的多样性，整体处理方案的诉求显着提高，硬件和领域的处理方案越来越主流，利润也丰富

更多的公司开始向海外输出国内优秀领域的处理计划，包括智能城市、电子政务、智能医疗、商业综合体、公共事业、大型企业、能源、电力、教育、金融等行业的领域处理计划。

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