【科讯】一生只送一人的roseonly想做中国的奢侈品企业品牌

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凭借一生只送一个人的概念和明星们在微博上的推波助澜，roseonly发誓在过去两年多的时间里迅速发展，迅速成为领域的标杆，但对roseonly来说，企业品牌特有的巨大厄瓜多尔玫瑰是哈哈

最近浏览roseonly的官网，除了花玫瑰、永生花玫瑰之外，还有宝石玫瑰。 这些是扩大roseonly类别的新尝试。 roseonly并没有因为产品的增加而模糊到目前为止的一生中一个人的承诺，但实际上，企业品牌总是以玫瑰和爱为中心，终极目标是打造世界级的奢侈品企业品牌。

roseonly的创始人蒲易认为，从创立企业拿到1314元客单价的roseonly夺走的不是平均价格在100元以上的大众花店的生意，而是想做tiffany的银制品、斯瓦洛夫斯基水晶等国际大佬爱的礼物生意。 roseonly的定位是高端的情书，一直是让人联想到玫瑰和恋爱的奢侈企业品牌。 所以，企业品牌扩张类别时，首先想到的是珠宝和永生花，所有的创造性都来源于玫瑰和爱。

我们发现很多奢侈品设计的灵感来自迪奥、梵高、伯爵等玫瑰，所以我们自然找到了灵感设计的珠宝。 因此，roseonly的珠宝设计团队来自国际一线珠宝企业品牌，根据企业品牌独特的巨大厄瓜多尔花玫瑰设计经典玫瑰、星座玫瑰、玫瑰切割等系列，上市后企业销售额马上达到11 现在roseonly的销售构成中，鲜花玫瑰占30%，永生花玫瑰占40%，珠宝玫瑰占30%，明年珠宝玫瑰有可能成功转化为企业销售额的50%，roseonly也有可能成功转化为珠宝企业品牌。

早期roseonly的目标是玫瑰爱马仕。 据蒲易介绍，爱马仕最初制作了皮具、鞋包，之后类别扩大到17个，是包括丝巾在内的热卖产品。 当然，既然要打造奢侈的企业品牌，网上商店也是不可或缺的标准装备。 特别是对roseonly的产品类别来说，把美丽的包装和设计放在实体店，可以吸引和说服顾客，更好地传达企业的企业品牌文化和理念。 两年前，roseonly选择了第一家店作为三里屯太古里的北区奢侈品聚集地。 店铺紧挨着miumiu、亚麻这样的奢侈品，马上这家45平方米的店给roseonly带来了数千万年的销售额，创造了单平方米三里屯北区的最高销售记录，之后开始了越来越多的开店计划。

之后，roseonly企业迅速从香奈儿、chaumet、斯瓦洛夫斯基等知名高级企业品牌中挖掘人，组成了网上零售核心团队。 由于前期网上的人气和流量，网上商店可以在短时间内得到好的人流。 北京开设的第二家实体店在金融街购物中心开业不到一个月就收回了所有的投资。 天津恒隆更是一楼所有奢侈品企业品牌中销售领先的企业品牌。 另外，线下店铺为roseonly优化物流，线下店可以选择当天送货，送货率达到100%。

随着太古集团、万象城和银泰集团全国过去几年的高速发展，现在roseonly在全国15个城市开设了21家实体店，北京地区包括新光skp、国贸商城等超一线奢侈百货公司，店铺位置都在国际级奢侈企业品牌旁边 企业某店的年平均销售额在600万元到800万元之间，最高可达到2千万元。 这个离线下同步的迅速发展给roseonly带来了很大的关注度，今年情人节、roseonly百度搜索的人气指数已经高于在线鲜花快递、花、情人节玫瑰等词条，相当于玫瑰的人气指数

当客户想到roseonly时，爱+玫瑰可以形成良好的感情反馈。 无论roseonly如何扩展产品，玫瑰和爱的逻辑都是必不可少的，企业产业链的上下游布局也基于同样的市场想法，同时roseonly的终极目标是打造中国人创立的世界级奢侈品企业品牌。

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