【科讯】金投赏谷歌论坛 梦芭莎强调深耕服务与企业品牌建设

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年10月21日，第八届金投资奖谷歌企业品牌领袖对话论坛在上海商业街剧场隆重举行。 衣路梦芭莎作为谷歌全球合作伙伴被邀请参加峰会，共同探讨了大数据时代的精确营销。 梦莎母企业衣路联合创始人兼集团总裁byron代表企业出席、发言，强调企业品牌和服务在精准营销中的重要意义，指出平台的基础是产品+供应链+企业品牌，衣路深耕

byron首先代表集团感谢roi的成功，感谢金投奖创始人贺欣浩先生和世界著名的电子商务公司对谷歌集团的支持。 byron结合梦芭莎的全球化运营经验，从五个方面提出了他的意见。

首先，营销的基础是确定商业本质是什么，重视产品和服务是迅速发展的关键，衣路下的梦芭莎是新的服装企业，我们多年来全渠道概念迅速发展，电商是其重要渠道 对我们领域来说，产品和服务是基础。 服装的主业是时尚供应链管理，对梦芭蕉产品的国际化规模化迅速发展至关重要。 我们对平台有自己的意见。 我们的核心竞争力是集中产品和服务达到国际化服装公司的水平，以时尚产品的设计开发全球化生产制造的能力为基础。

其次，以打造企业品牌的能力，我们这个领域不能以炒作概念的急功近利寻求快速发展。 销售额的高低取决于社会费用的总量，不是一条路线重新分配的结果。 服装这个市场对现在国内的企业品牌来说非常困难，我们在主流战场上全面转让给国际企业品牌，企业品牌在网上进行价格竞争。 这是杀鸡取卵，非常危险。 梦芭莎之所以一直坚持打造企业品牌，是因为我相信只有基于企业品牌服务确立的企业品牌才能长期快速发展，无论多么困难都要有信念努力。

第三，在保障上述前提的基础上，稳定发展的精准营销战略是我们的重点，因此只有选择合适的手段营销，向不同的人传达我们的优势理念，才能更有效。 谷歌是衣路梦芭莎集团的长时间合作伙伴，在搜索宣传方面提供了有效的方法，寻找正确的定位人员，向顾客出示适当的文案，在提高国际营销能力方面也给予了积极的合作。 衣路从今年开始梦芭莎进入美国市场，使美国主流中小企业品牌进入中国，确立了平台自己的海拔模式。 谷歌在这方面帮助梦芭莎传播各种手段所具有的特色和理念。 这些都是对客户和合作伙伴有很大影响的手段。 渠道就像企业品牌一样，同样需要积累。

四、路线的综合集成，很多人都很在意梦芭莎对网上营销的效果，也很关注我们刚开设的南京西路数字化旗舰店。 我们不是从网上离线了，而是回到了本质。 衣服路本来就离线了。 服装内部对概念炒作没有兴趣，没有必要单方面强调哪个会成为趋势。 那是快速发展调整的，上线是渠道的不同形式，价格特征涵盖扩张速度是选择的根本依据。 我们对企业品牌和产品的感觉表明我们在宣传方面必须更现实。 我们过去几年来一直在实践与各宣传伙伴的数据经验。 一个顾客购买的过程中由多个原因构成。 最终决定的是产品和顾客的体验、企业品牌的认识。

第五，渠道选择要关注roi，价格不代表企业品牌的价值，快时尚也是企业品牌，是服务大众的企业品牌。 从roi来看，如果以前流传下来的手段无效，用心重新审视，梦芭莎与合作企业品牌的共赢更为重要。 我们来到国内在上海开设南京西路旗舰店是因为衣路作为国际化公司的要求很高，我们是最主流的商圈，要求必须与国际一线快时尚企业品牌毗邻。 梦芭莎在主流商圈收集的数据的正确性在网上是无法比拟的，网上连接是关键。 最后一站给顾客很强的信心才决定提高网上购买率。 网上宣传结合线下企业品牌强化服务是从一面到一面的渠道战略。

最后，byron指出了迅速发展民族企业品牌的重要性，指出了国内企业品牌今天与国际时尚巨头有很大的差距。 这个领域的迅速发展需要引起大众的力量和社会的关注，我们中国是服装大国，但是企业品牌的弱国。 西班牙不大，但拥有年销售额数百亿美元的规模化服装巨头。 大众市场才是主流战场。 建立供应链和企业品牌需要大量的资金、人才和渠道资源。 我认为衣食住行是一个从以前就流传下来的产业，是错误的概念，在我们梦芭莎的南京西路旗舰店使用了很多科学技术手段提高顾客体验，只建立了18种场景服务模式。 聚集能力建立企业品牌和国际水平的渠道能力是未来快速发展所必需的，平台的基础是企业品牌和服务。

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