【科讯】华为商用台式机一鸣惊人：是产品的成功，更是战术的成功

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老市场迎来新玩家，会掀起什么样的风波？

商品pc市场已经非常成熟、稳定，是很长时间没有出现打动顾客心的创新的市场。 现在，新的增长因素被注入。

华为今年8月推出商用笔记本后，日前正式推出了自己的第一台台式机pc huawei matestation b515。 这个产品的落地，不仅在政企市场掀起了波澜，还给整个商用pc市场带来了新的想象空间。

请再试一次pc

技术进步和顾客的诉求是社会进步的推动力和牵引力。 这两种力量交织在一起，这两年间很多领域发生了很大的变化，所以我们经常听到一句话。 各个领域可以再试一次。 让我们再试一次。 一是技术更新的反复推动力，也就是技术力量。 二是客户呼吁场景化的动力，即商业模式的创新。

这样的例子非常多，有领域重建的，也有产品重建的。 举一个领域的例子，我们以前熟悉的零售是在线的，然后有网上交易，两年前出现了像箱马这样的新零售模板，通过网上的场景，客户可以随时随地购买想要的东西。 这是领域重新创建的。 再举一个产品的例子，健身环曾经非常火爆，但后来渐渐被人们遗忘了。 去年，任天堂与游戏结合推出了“健身大冒险”，成为全民追逐的体感健身游戏。 健身圈以全新的方式回到我们的生活中，爆炸后无法求得一架。

这几年，航道在领域的地位不断提高，除了在手机产品上非常优秀以外，也有理由在技术革新、模式革新中重构了几个产品类别。 比如智能屏幕，顾客离以前传来的电视越来越远，防火墙发布了新的智能屏幕类别，再做一次电视，带来的体验完全不同，现在更多的年轻人回到大屏幕前。 比如pad，在手机和pc的间隙中空间越来越小，但防火墙又做了一次pad，pad在越来越多的场景中有了新的体验，这个产品类别再次迷上了客户。

最有价值的是笔记本。 华为年初首次发布笔记本，正式进入pc领域。 那时pc领域的创新遇到了瓶颈，市场规模也在萎缩，被认为是夕阳领域。 但是，防火墙将手机的创新思维应用于笔记本电脑，给笔记本电脑带来了很多前所未有的体验，另一方面，由于场景的贯通，顾客可以在不同的设备之间自由往来，重新定义笔记本电脑。 因此，航道在笔记本市场异军突起，进入中国笔记本市场的顶级队伍，市场占有率排名第二。 根据chnbrand发布的数据，防火墙pc笔记本位于windows笔记本阵营的中国顾客推荐值( nps )第一位。 更重要的是，华为引领了这台笔记本电脑的创新潮流，这也增加了进入商用pc行业的潜力。

今天，防火墙重新构建在商用桌面上。 我知道使用台式pc最多的场景是商务办公室，但以前传来的台式pc有几个很大的痛处。 第一，体积大，外表难看。 二是功能少，体验差。 三是联系薄弱，成为孤岛。 总之一句话:不好用。 因此，商务台式机是必须品，但客户的采用率低，更换周期长，市场也萎缩了。

在航道眼里，商业桌面再次被制作的话，巨大的市场潜力就会爆发，所以航道来了。 今年8月商用笔记本matebook b系列上市，这次商用台式机huawei matestation b515上市。 防火墙在pc行业的布局继续深入，从笔记本电脑到台式机逐渐完善，通过商务笔记本+商务台式机的组合，可以发现在商务行业的布局达到了初始规模。

贴上政治企业顾客的诉求，把领域引导到智慧办公室的阶段

根据idc的《未来企业效率白皮书》，随着企业数字化的变革，未来的事业将以未来的事业文化、未来的事业空间、未来的劳动力三个方向为中心展开。 未来商务pc在企业中的定位也有了新的变化。 商务pc需要协作功能，打破地域、平台的限制，随时随地实现高效的业务，提供高效的交互、身临其境的未来体验。 另外，商用pc更智能，具备语音、图像识别等ai应用，要求更好地处理人与人的交互。 而且，未来的商务pc需要独特的商务个性设计，以满足下一代数字化原生企业的文化需求。

具体来说，在政府企业领域，最近两年整体数字化流程非常快，因此要求与政府企业客户设计的商用pc相比，具备融合各种移动设备的能力，联动提高业务效率。

根据法道一贯的基因，进入一个行业一定要推进这个行业的创新，重新定义产品。 所以，华为在笔记本、pad、智能屏幕等行业做的事，在桌面上又做了一遍。 正如法航的顾客业务平板和pc产品线总裁王银锋所说，法航进入品种、进入行业，不想充当追随者，多次创新和精品，是我们对所有产品的态度，也是对顾客最大的价值

在商业桌面启动之前，防火墙根据技术和诉求两个方面的趋势，对产品进行了新的定位:在保障桌面性能、稳定性等基本能力的基础上，连接性、数据共享、交互体验、设计理念中的桌面 总体来说，重点是三个dna :业务设计领先、安全技术创新和可靠的智慧体验。

首先从外形设计来看，8l的紧凑机身比以前传来的台式机机身节约了2/3的空间，紧凑，表现了商务的气质，改变了以前传来的商务pc沉重而呆板的形象，更加亲和。 画面也继承了防火墙熟悉的高画面占有率的技术特征，边框使用三微边一体型设计，实现了90%的画面占有率，可以在更小的空间内拥有更大的视野。

防火墙将笔记本上成熟的指纹启动键结合一个设计应用于台式pc，轻轻按下，解除指纹安全锁定，启动登录，免除输入密码的繁琐步骤，大大提高了安全性和便利性。

最有魅力的体验来自多屏幕合作。 华为matestation b515搭载华为共享，打破电脑和手机之间的障碍，渴望传统的文档、照片、视频共享传输方法，手机只需用键盘轻轻触摸即可轻松完成手机和pc的相互连接， 这是因为防火墙共享了windows和Android的壁垒，可以在不同操作系统的设备之间自然地传输数据和文件。

另一个核心突破是分布式技术，实现不同终端之间硬件能力的相互运用，matestation b515键盘、鼠标成为手机的外围设备，电脑画面也成为手机视频通话的大屏幕。

防火墙改革革新了商用桌面和手机之间以前传来的文件传输方法，处理了连接不便、文件难以查找、传输缓慢、传输尺寸受限等痛点，体现了知识生产力的价值，从终端设备这一维度出发 从另一个角度来看，华为商用台式机huawei matestation b515的落地将使智能办公室理念向前迈进一步，引领pc领域的创新趋势。

惊人的魔力来源于综合实力

认识航道的人知道航道并不容易进入行业，但一旦做出决定，就必须通过创新推动领域的迅速发展。 其实，在智能手表、笔记本、智能屏幕等行业，防火墙已经显示出这样的魔力，重新配置产品，改写市场结构。

对商业桌面来说，华为市场站b515的落地为什么能令人吃惊呢？ 航道凭什么能给这个领域带来增量创新和迅速的发展空间？ 据了解，华为的自信来自多年积累的充分基础，包括对顾客的理解、对未来趋势的把握、研发、生产、销售等全面能力。

首先，farway第一次进入商用台式pc，通过笔记本实战沉淀创新的方法，也积累了制作pc的经验。 另外，政府企业顾客数字化转型中对商用pc的诉求有很多细分场景，这不仅是企业深入理解他们的诉求，还为各行业定制，提供完整的智能处理方案和技术，使商用pc实际上成为政府企业的数字化 在硬件终端上华为是新军，华为深耕政企的顾客在30年间，可以全面覆盖政府及公用事业、运营商、能源、金融、交通、制造、媒体资金、医疗、教育等多个领域，更正确地诉求、定义产品

其次，华为商用pc可以引领智能化的风向，重要的是华为具备云、管、端协同的全栈式技术能力。 我们知道，未来计算的诉求越来越多，必须通过场景，因此不能只依靠终端的强大计算能力，也不能依靠云。 华为在云方面可以为公司提供一站式人工智能平台型服务和在云方面的计算能力和领导能力。 简单而轻便的终端，是防火墙的终极体验创新。 在管理方面，防火墙最先进的5g技术为公司客户提供了强大的业务解决能力，同时使云和端更好地协作，只有全栈能力才能使智能计算真正现实。

作为一个例子，matestation b515搭载华为云空间pc的客户端，采用华为云空间，客户的文件、照片、视频、联系方式、备忘录、录音等数据可以通过云在多设备间自由流通，同步更新， 没有云合作，这些文件无法自由移动。

实际上，很多制造商可以发现内在顾客智慧化的诉求，但由于没有这样的能力，在产品方面无法彻底实现设备融合、相互融合、生态融合。

另外，政企顾客特别重视的是安全问题，这也是华为的特征。 在公司业务云化、网络化的趋势下，安全边界越来越模糊，华为将互联网安全技术深入融合到数字平台中，为领域提供可靠的产品和处理方案，为公司提供整个网络的积极防御系统 正因为航道在技术和理念上都走在了安全的最前线，matestation b515在安全方面也得到了政治企业顾客的认可。

当然，华为商用pc的成功不是孤立产品的成功，而是华为全场景智慧生活战术的一环。 从领域趋势来看，单一产品为多产品，单一场景为全场景过度，因此公司的竞争力也从单一产品力量融入全场景的能力过度。 也就是说，未来细分产品行业的竞争力不仅要看单一产品的能力，还要看与其他产品连接的能力、穿梭于多个场景的能力。 例如，pc能否成功不仅可以满足办公室场景的诉求，还可以与家庭场景、外出场景、体育健康场景等无缝连接。

商用pc是华为全场景生态体验的重要一环。 以办公室场景为重要的断点，华为商用pc希望构建全场景、智能办公室体验的系列产品，为政企等商务用户提供最好的招聘体验。

防火墙是所有场景布局中最快的，技术积累最深，终端产品最丰富，生态特征也越来越明显。 从这个角度来看，防火墙的商用pc是惊人的，不仅是产品的成功，也是战术的成功。