【科讯】28载沉浮，张近东怎么推进智慧零售新时代

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10月10日，中国胡润百富排行榜新出现，影响新时代的财富巨头再次浮出水面。 中国整体经济增长呈现放缓的趋势，在这次排行榜上，有219人的新面孔和456人的公司名列前茅。

商海沉浮，市场在时代变迁中不断换血，任何公司家如果不能经常保持危机意识，尽快调整战术方针应对时代的迅速发展，就会被淘汰。 在迄今为止的血液交换中，特别代表的是带领苏宁将骨头粉碎几次进行再铸造的张近东。 这次胡润百富排行榜的张近东以950亿美元名列第13位，以创业28年的老字号公司家的经历，再次推动了时代的潮流。 那个沉浮，也许只有有经验的人才能体会到。

(图为胡润百富榜前20名)

时代掀起了下海热潮，张近东创业首次展现了前线

对中国民营企业来说，1990年代前后是动荡的时代。 改革开放初见成效，计划经济放缓，许多努力者离开国企铁饭碗，走上出海创业的道路。

1987年，玻璃王曹德旺刚成立福耀玻璃有限企业。 1989年，宗庆后的孩子哈哈才刚刚开始。 1992年，碧桂园老总杨国强刚在广州建设了他的第一个项目。 马云尝试创业几年后，直到1999年才创立阿里巴巴。

90年代初期，民间公司如雨后春笋般萌芽，怀抱创业梦想的张近东也在这个时候辞去了事务所的铁饭碗，1990年以东寄来的10万元在南京淮海路开设了第一家空调专卖店。

当时空调事业新鲜先行，成本真正高，但顾客有在国营购买的习惯。 囤积所需的高价也好，难以改变的费用习性也好，都是躺在张近东面前的路障。 如何为民营家电零售开辟出路？ 张近东远远超过普通创业者的毅力和特有的创新能力，瞄准领域痛点，构建一致的售后服务模式，而且淡季订单，反季节收款错位营销模式使供应链整体运行顺利 除了在南京八大国营百货公司的巨舰前站稳脚跟外，还将领导家庭电业售后服务的升级。

(图南京成立不久的苏宁)

两次变革迎来新生，张近东率苏宁走出舒适区

2000年前后，中国电费进入普及阶段，市场规模迅速扩大。 但张近东认识到这种表面繁荣背后的危机:领域利益下降。 那时的苏宁已经成为空调零售的龙头公司，体量巨大，但张近东还是决定调整苏宁的快速发展方向，放弃50%的市场份额不惜毅然转换。 这种变革又接近创业。

在随后的十年里，中国连锁零售领域发展迅速，其间苏宁也迅速崛起，成为国内最大的商业零售公司。 但是很快，电商来了。

2009年，全球金融危机、电子商务袭击，以前零售业面临内忧外患的双重危机。 俗话说大船很难掉头。 像泰坦尼克号一样，不能马上转向的话，一定会碎的。 这时，苏宁这艘航母已经有千亿级吨位，具有远见卓识和魄力，张近东在这一年做出了两个重大选择:一是拥抱网络，全面实现o2o双渠道的快速发展。 二是走出国门，参与国际市场竞争。

在当时的舆论环境中，网络和实体依然完全对立，但张近东相信网络和实体不冲突，如何运用和控制是很重要的。 在这样的评价下，张近东带领苏宁艰难地转型，重新开始了创业之路。

在这个问题上，任正非、杨元庆和张近东的看法一致，杨元庆在亚布力中国公司的论坛夏季峰会上表示，网络并不能替代一切，而不是替代产品的创新、替代技术的研发、生产制造和供应链管理。

在十年的网络变革中，苏宁完成了实体经济+网络向网络+零售的转变。 年12月，张近东再加上代码苏宁的转换升级，提出智慧零售，再次为领域开辟快速发展的道路。

(図年苏宁南京本部)

28年锻炼前进，张近东不改初衷

中国改革开放40年来，无数公司从小到大，有无数公司，有无，商海浮沉。 迄今为止，青年创业者陆续参加崭露头角，张近东和代创业者退居二线马云已经准备工作退役，曹德旺也在考虑退休问题。 张近东还在打磨前进，布局智慧零售正在和青年创业者一起开始新的创业。

天行健，君子自命不凡。 年半的张近东还保持着28年前的创业精神，支持张近东走出舒适区的不是财富，而是责任感。 这种责任感来源于对老零售商领域的深刻思考。

零售业作为国民经济供应链，结合产品和顾客，承担着国民经济迅速发展的助推器的作用。 作为零售业的龙头企业之一，苏宁如何迅速发展不仅有财富和市场价格的意义。 如何适应时代，调整公司快速发展战术，推进社会快速发展，创造社会财富价值，是时代赋予苏宁这样的公司的责任。 张近东也承担着这样的责任，用公司的精神不断领导苏宁蝶变。

(参加图会议的张近东)

现在民营公司必须珍惜难得的成功，珍惜改革开放的大好形势，始终把自己公司的快速发展融入国家民族的快速发展，有机结合个人梦想、公司梦想、中国梦，最终实现共赢的快速发展 想起苏宁28年来的迅速发展，张近东执着奋斗，使用永不言败的8个字，明天张近东，未来苏宁依然是这个低调，执着，勇敢地笔直前进，推动中国零售业的迅速发展，推动社会进步