【科讯】打破Z世代次元壁，天猫布局B站花样玩转年轻化营销

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今天的年轻一代比过去更难预测:他们追求千人的脸，潮流瞬息万变。 如何抓住年轻人的心，是品牌宣传永远的课题。 天猫关注年轻的二次元人群是现在z世代最有潜力的圈子，b站是这类人群聚集度最高的网站。 因此，今年天猫会进入b站，以二维为载体进入年轻人之间，用年轻人喜欢的方式和他们表达信息，提高企业品牌的认知度。

b站头p主猫每天正式营业

真诚地对话年轻人

今年7月，天猫选择了ip拟人化。 全身黑色，朦胧萌的天猫小文芳阁变成了已经p主猫每天上传b站。 不怕黑、自嘲、自我暴露，用个性、诚实的表现与年轻人对话，是猫每天融入b站文化的第一步。

猫每天在b站的营业复印件中，这些复印件、鬼畜、雅顿、魔性都围绕着核心年轻人的生活动态和流行文化。 例如，每天上班没有鱼存在感的快乐宅猫、在增粉kpi的压力下持续洗脑粉丝的字节猫、独自度过万圣节的单身猫等年轻人，总是能看到其中熟悉的文化和自己生活的影子。

塑造天猫的宇宙世界观

打开新的维度世界

如果b网站是年轻人的凝聚地，b网站每年在网上举办的两个文化活动，bilibilimacrolink(bml，国内最大acg演唱会之一)和bilibiliworld(bw，国内顶尖的动画制作人)

在今年夏天的bml和bw中，猫每天和up主们维持交流，在bml云舞台上表演歌曲“买买买”，性格卑微的天猫星少年主进入了大家的心中。 刚结束的下半年bml-vr场和bw，天猫又带来了新面孔猫咪。 猫咪的外形是一个潮热的少女，这正好与主要萌猫每天相辅相成，持续的代码复制生产和人类设计，增加了天猫和年轻人信息表达的复制触点。

在解释天猫维度宇宙的动画《猫咪人馆》中，他也说:“天猫星的少年猫天来到地球，和猫咪一起开了魔法杂货店。 」

动画中天猫维度宇宙首次出现，猫和每天猫咪都在人物像上，越来越有多维场景故事设定，在维度语境中天猫虚拟ip不仅真正站着，而且具有长线经营和系统化信息表现价值。

在客户还在幻想中的动画猫咪人馆中的情况下，天猫已经和航海王、灵笼、第五人格、明天方舟、高达等人一起上传了猫咪人馆，将动画维度世界复兴到了bw现场。

馆内分为电竞、潮游、联名服装、虚拟偶像4个主题区，快消、美妆、潮游等类别的企业品牌被虚偶之地、银河锻炉、雏形、妖灵宝器的展示区的概念所包围，猫每天都在馆内好好经营。 这家线下喵人馆为客户提供了美丽的玩耍和有趣的沉浸式感觉体验，不仅为另一个维度的并行时空天猫，还为企业品牌构建了对话年轻人的信息表达现场。 天猫这一信息表达现场聚集了很多维度ip、维度周边、跨境好东西，近千家品牌从业者也可以通过平台进入年轻人中。

从单一的ip到天猫宇宙，从突破次元壁的动画到沉浸式的感觉体验，在线上齐心协力，z世代的心为什么不被捕获呢？

美国学者托马斯·科洛波罗在《圆层效应》中写道。

面对集团的强烈崛起，只有理解使用主力的商业逻辑，知道如何接近这一代年轻人，将来的生意才能成功。

理解年轻人喜欢的文案和梗，聚焦年轻人不喜欢的东西，生产年轻人喜欢的文案，天猫对年轻人的发现内在和理解加深，布局b站的文案各细胞上，年轻的文字在跃动。 而且，成本效益高的年轻人在高速消费、美容、潮水游戏等方面得到更好的服务和复印件，商家可以与年轻顾客正确对话，缩短从顾客到费用场景的选择距离。 将来，在年轻人的品牌宣传中，也有望对新的玩法产生兴趣。