【科讯】“耿直boy”小米

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春种夏长，十月秋收到来，田林山野之间结出硕果。 最近，皓哥参加了第11届金奖国际创意节，目睹了品牌宣传行业沉重的丰收季节。

但是，在金投资奖40多个创新快速成长的品牌宣传平台的主题演讲中，有一个团队给皓哥留下了最深刻的印象，用朴素的感情生动地展现了自己的风格和态度。 他们耕耘辛苦潜藏的智慧，值得市场界借鉴和学习。

好吧，这个队是谁？

什么轴和诚实的过去

答案是，小米营销团队

皓哥与小米营销平台多次合作，传统形象是技术先行的平台，根据小米企业的资源和特点，迅速发展了全场景、大数据、参与感的智能生态营销模式。 但是这次演讲后，小米营销在科学技术感之外，让皓哥感受到了他们营销方法以外的价值观和性格。 我感觉到了他们对工作的执着，甚至有点轴心脚。

构建雀巢的营养和健康智能平台，为使产品体验维持小米的一贯水平，不惜自我比较。

年，雀巢集团与小米市场合作开发了营养和健康管理平台，将世界人民的饮食结构报告书数字化。 小米一个月前建立了平台，各项功能完善，顾客已经通过了审查。 但是，热心邀请米粉、内部工程师内测，发现有18个完整的问题是在加班点写的。 产品磨损差点错过工期时，在网上发表，直到顾客说话。

网上后，这种营销产品凭借强大的健康管理功能和实用性，具有很高的社会公益价值，与小米产品保持了一贯的终极标准。 不仅收获了米粉的积极互动和庞大的背景数据，在人心中不仅一举提高了雀巢企业品牌的声誉，也成为雀巢在瑞士企业投资定位的例子。

前提是想在小爱做市场营销，优先考虑客户录用的便利性。

在小米产品定位的本来目的中，其小爱的基础设计是使客户容易录用，在某种程度上以使男女老少等弱势群体变得容易为中心。 例如，遥控器的小米电视要求按世界上最少的键，制作涵盖全部功能的遥控器。 从四岁的孩子到八十岁的老太太都能用。 不用看遥控器，就能进行盲操作。 看起来简单的三个要求极其考验产品设计上的便利性。

为了遵守这个定位，和爱酱的品牌宣传也必须以此为基调。 世界杯期间，小米营销根据小爱先生的创新营销方案，使优酷世界杯获得了大量的市场份额。 客户可以通过小爱调用数百个关于世界杯的关键词，获得比赛的消息，参加足球话题。 客户容易获得信息，优酷地带来650万以上的新下载量。

小爱有一个开球的新表格

在ott和区块链技术的能源赋予领域，在开放胜利的情况下，确保和护卫数据安全。

ott是为客户提供大量服务的大规模集成，各方必须合作实现价值流通。 因此，作为贯通系统层、平台层、复制层的唯一企业品牌，在小米市场营销中采用直销模式，为用户提供性价比优异的协作模式，另外，以曝光形式、渠道资源多次

在营销渠道中，客户数据最敏感，在数字拷贝安全问题越来越严重的现状下尤其如此。 另一方面，小米营销公布了区块链技术增强的桥接计划，在加密的状态下，贯通企业品牌的顾客crm和小米dmp数据，形成顾客回流，打开屏幕的平均ctr提高了50%-70%。 在大幅提高营销效率的基础上，进一步维持了数据的安全性。

公布区块链技术增强的桥牌计划。

厚心，入骨髓

这种木讷的行为风格依然受企业品牌主要欢迎，皓哥认为小米营销团队的方法不仅符合现在营销渠道的快速发展趋势，而且与自身的厚基因密切相关。

企业品牌和营销渠道的伙伴关系正在从过去的效率向唯一的营销——服务转移，渠道需要加强自身的定位。

我们的目的是销售。 否则我不是做广告。 根据这个广告营销界的圭臻，在重视效率和效果的市场环境中，也出现了没有企业品牌和渠道的忠诚度，没有降价2美分无法抵消的企业品牌的忠诚度的论调。 在这种同质化竞争下，营销渠道方面需要强调企业的品牌价值理念，在实力相当的情况下，强调作为营销的服务，以差异化的定位和服务延长合作关系。

现在，在面向c方的商务销售中，更多的企业从一次销售转移到一系列增值服务，扩展顾客的生命周期管理，深入挖掘顾客价值。 以法国企业品牌马父利为例，从白兰地酒出发，扩展马父利宴生活服务平台，为客户提供婚宴、宴会服务和信息，传递酒类知识和文化。 很明显，新平台奉行了产品作为服务的理念。 作为小米营销渠道的服务价值观有同工员之妙，作为渠道商，从一次不重复的商业合作扩展到一系列营销服务，提高企业品牌方面的依存度，最大化与企业品牌的合作周期。

加强渠道服务能力。

而且，厚道、勤奋是小米天生的基因，一直有追求终极的初学者。

有趣的是，在小米招商引资书中，在小米董事长雷军的公审中，阐述了让所有人都能享受到科学技术带来的美好生活、硬件综合纯利率在5%以下等承诺，客户为了虚高的价格需要再三考虑。

从前三个例子来看，小米营销也继承了这个基因，在服务企业品牌方面的过程中，在厚道上重新定义了营销界的生产关系。 为实现任何产品、服务都在心中被认定的高基准线而努力，始终在企业品牌主要保持高效的roi，以认真的态度跃居纸上。

在继承下，小米营销打动了c方市场的励志人心，将价格厚重的精神转移给b方客户，多次重复客户至上的价值观，让b方客户安全放心。

在服务b方面，小米铁人三项业务的生态(智能硬件、网络、新零售)，营销服务构筑了场景、数据的特征。 其中，以小米电视为主的ott业务处于国内领先地位，在q2上名列印度市场第一。 iot业务连接了世界1亿15，000万台小米iot设备的ai在线主力产品小爱也于7月累计觉醒了50亿次以上。 这些特征综合起来成为小米营销的新生产资料aiott，企业品牌方面用ai切换媒体场景，聪明爆发科学技术感。

谷子铁人三项业务生态

技术一点也好，但其背后的认识和大致最重要。 通过将工具转变为媒体，客户也将从新闻接收者变为招聘者。 在这种生产关系的变革下，小米营销以客户的便利性、社会公益、数据安全性为基准，将这一理念纳入小爱同学、雀巢健康平台、桥牌计划。 在这样的厚道上走江湖的风格，诚实地与顾客、企业品牌主成为朋友。

在外炼技术、内修厚道、双重加持下，也回应雷军的那句话，厚道的人，运气不太差。

改变市场营销界的潮流

过去，小米用性价比极高的手机产品降低了国内手机的价格，树立了公司的厚意形象，结下了良好的缘分。 今后，小米营销作为企业的b端出口，将利用文化、技术传播深厚的企业品牌信仰，改变潮流方向。

从宏观上看，公司商战已经从产品、渠道驱动向企业品牌和服务驱动转变，领先公司需要提高企业品牌的影响，小米营销有助于在企业品牌心中种植厚道，植入可靠的认识。

迄今为止，在企业品牌竞争相关的复印件中，皓哥多次提到媒体创始人江南春的观点，商战的重点发生了变化。 在过去30年的快速发展历史中，中国的商品、服务供给已经不足，从饱和到过剩，商业竞争也从产品的研发、渠道整合对企业品牌的影响很大。 大众媒体也在这样的前提下，在企业品牌中形成了类别爆炸促进手的定位认识。

在这样的结构性机会下，对于身居厚道的小米营销来说，是纵马鞭策，尽情奔走的好时机。 那也有机会在客户心中植入厚道这样的企业品牌心智。 它希望通过真正材料的高性价比营销服务，降低企业品牌方面的筛选渠道的价格，成为企业品牌升级的重要推动者，成为企业品牌之后的企业品牌。

目前国内企业品牌面临着数字化转型、渠道效率下降、市场价格压缩等挑战。 另外，由于顾客的管理能力减弱，需要外力，降低这个插件，打动顾客的心。

对许多以前传到中国企业的品牌来说，最大的挑战不是传递渠道的多样性和数字化双轨。 新兴媒体与电视、刊物、广播等以前传来的媒体纷繁复杂，企业品牌的升级变革迫在眉睫。 公司经营价格上涨，营销费用削减，更是雪上加霜，钱少，大事成了所有品牌商营销的必修科目。

小米营销依靠小米生态多样性的媒体基因，通过三大场景(手机个体场景+ott家庭场景+物品的网络生活场景) +三大技术( ai+大数据+iot )的比较有效的整合，aiott的场景、技术 在此基础上，根据顾客数据构建顾客图像，作为顾客管理、营销决策的一部分推进企业品牌的智能营销，创新和多样性的营销方法不亚于bat。

从公司战术高度来看，小米的感人使命不仅仅是根据客户，而是根据厚道，赢得员工、股东、合作伙伴的众志成城，最终实现新的商业路线图。

德不孤，必有邻居，输出价值观是伟大公司的关键。 小米的价值观成为具有粉丝文化的罕见高科技企业，顾客在忠诚度和产品开发参与度两方面都足够。 而且，在多次公开场合的演讲中，小米营销总是保持自己的姿势:平实、抑制、无粉饰、无攻击、不自我满足。

就像雷军说的，优秀的企业赚的是利润，优秀的企业赢的是人心。 另一方面，如果通过小米市场营销将厚道从c侧向b侧转移，小米已经在外部强化了内化的利他精神，以这样的对待员工、股东的态度感染了所有的伙伴。 在客户和合作伙伴的支持下，其业务也不会不利，成为数字时代生活习惯的创设和推动者。

结语

重剑没有前线，不能精巧地工作。

在金庸的笔下，郭靖刚毅木讷被洪七公视为愚蠢。 但是，通过自己不懈的努力和为国为民的博大胸襟，最终成为了武林的领导人。

小米市场营销以守拙为哲学，看似呆板，其实包括工匠的精神和终极追求，在智慧市场营销时代执掌天下牛耳。