【科讯】唯品会首提“花费升维” 将特卖进行到底

本篇文章2644字，读完约7分钟

10月26日，唯品会在北京召开了以升维、特卖升级为主题的发布会。 唯品会副总裁黄红英在费用观升级、理性费用回归的新费用时代背景下，将唯品会特卖战术升级为全渠道、全矩阵、系统化特卖系统，全面赋予供给方和诉求，同时特卖模式

黄红英表示，“唯品会必须坚定地面向广普人群、专业大众，进行真正意义上的无道特卖，依靠数万企业品牌的合作资源，为唯品会会员提供高品质完美的服务和体验。 对应特卖战术，唯品会商品将裸价推进到最后，不走任何路，用最简单直观的方法让顾客感到诚意。

需要升维时代的特卖价值

在中国电商过去十年的快速发展过程中，唯品会是以特卖这一独特的商业模式达成自己快速发展的唯一东西。 年唯品会成立10周年，客观上中国城乡费观发生了翻天覆地的变化，互联网的普惠也孕育了更大的机会，主观上关于费用流动的讨论层出不穷，这也让唯品会在这个战术节点上思考下一个10年力量的方向。

唯品会认为，现在提高维度的倾向备受关注。 成本上升维度本质上是成本观的升级。 人们的成本结构改变，花费体验需要重构，使用新闻必须更对称。 新一代客户结合自己的经济收入和购买力预期，以更合理、更科学、更聪明的方式，准确地选择世界范围内质量价格优良的好商品，最大限度地满足自己的费用习惯和企业品牌的喜好，提高自己的费用水平和费用品味 这是唯品会重新确认特卖战术的定力，升级特卖模式的背景。 而且，过去10年的特卖实践也使唯品会在这个行业构筑了护城河的特征。

最新数据显示，通过建设1700人的全球采购团队、载荷部署国内外自营业务、与领域顶尖的质量管理团队建立质量检查体系等一系列措施，唯品会目前上传的世界知名企业品牌将6000家 到去年6月为止，唯品会连续23个季度保持盈利。

黄红英表示，特卖升级在供应方，为品牌商家家提供一贯的库存处理方案，简化企业品牌方的销售路径，与商品不同的诉求、不同地区、不同消费能力的客户进行最大化匹配，实现供应方和产业链的效率 在诉讼方，以低价格、无套路的裸体价格提供全矩阵的特卖产品，在线渠道中，C方的唯品会微信小程序、云品仓、唯享客等很多社会交流电商入口和B方的精确能源代购集团的唯品仓平台 唯品会app迅速发展唯品快速抢夺、最后疯狂抢夺等特卖项目，线下，尝试了线，因此，在企业品牌和顾客之间构筑了多样化高效的特卖连接渠道，费用有上升趋势的顾客大企业品牌，小价格，好

知名经济学家、国务院快速发展研究中心前副主任侯云春、中国贸易促进会研究院国际贸易研究部主任赵萍、纳尔逊副总裁洪亮、方正证券研究所副总裁倪华等费用行业专家出席，共同推动国内费用趋势、费用结构和国民费用观变迁

作为圆桌会议的一部分，侯云春表示:“费用升级毫无疑问，非物质费用的扩大、从过去的炫耀式费用、浪费式费用向理性费用观念的转变，反映了现在费用增长率的下降只是表面现象。 电子商务也希望应对这种市场诉求的变化，为客户提供更方便快捷的服务。 例如，唯品会特卖模式在商品选择上有独特之处，通过收集高质量的企业品牌产品资源，确立低价格的特征，使客户能够轻松购买高质量的商品。

中国贸易促进会研究院国际贸易研究部主任赵萍指出:“不仅是国内费用的升级，更体现在升级客户内在费用的对象、费用手段、费用保障的诉求上。” 现在的个性化、多样性合理的费用观念很多，特卖这种高质量、优良价格的商业模式能否受到中国客户的欢迎，激发客户的购买欲望，在于电商企业品牌资源的特点和价格特征。

纳尔逊副总裁洪亮表示，纳尔逊相关费用数据报告显示，年四五线城市的电子商务渗透率从10%达到15%，远远超过一线城市的3%到4%的增长率。 在现在的经济环境中，顾客炫耀型的费用行为减少了，追求合理、质量、维持品位的费用观念增强了势头，中国零售相信在所有渠道迅速发展后，特卖模式将有更好的市场机会。

方正证券研究所副总裁倪华表示:“在观念提升的背景下，电子商务需要在性价比高的产品中获得更大的市场份额，一方面需要通过创新形成差异化的竞争壁垒，另一方面需要用各种方法提高效率，从中受益。”

今年9月末，国务院办公厅印发了《完全促进支出体制机制实施方案》，指出促进支出对释放内需潜力、推进经济转型升级、保障和改善民生具有重要作用。 唯品会提倡的特卖价值不仅是一价的顾客价值和赋能供求两侧的领域价值，而且是使资源配置合理化的社会价值，通过协调供求两侧，社会资源的分配效率也大幅度提高。 对此，唯品会对自己提出了新的要求。 一是推进无道裸价的最终战略，明确花钱透明。 二是把好商品不贵这四个字挂在企业各自的心里，找出质量和低价之间的平衡界限。

黄红英还明确表示，今年唯品会双十一销售节的最大亮点是无道，车站内的促销法大大简化，参加11.11活动的商品最终简单地直接满足客户的诉求，拒绝数学游戏。

高买家精明的顾客

这次，唯品会还提出了新概念购买者即费用商品数，是指客户在费用过程中，获得大企业品牌、小价格、好生活的费用能力。 高买家表现为购买的智慧，可以体面地活着，即低价购买优质的东西，同时可以展示调性、品位的企业品牌标签和生活态度。 各方面都验证了购买者开始占据新一代的心，成为情商、IQ、财商以外必要的第四商。 在费用上升的时代，人们对购买者的重视是理性费用观念回归的重要表现。

另外，在《八月》中获得金马奖最佳电视剧电影奖的张大磊导演，接受了唯品会的邀请，还在这次发布会上发表了自己操刀完成的第一部商业短片《祝你生活愉快》。 该电影展示了使用非专业演员，继承导演擅长的平民视点，聚焦于与时代相关的人类烟花，与升维相关的时代画卷。

今年8月，张大磊接受了唯品会的创造性邀请，进行了超乎想象的跨境合作。 张大磊说，唯品会提供的“八月”以后的时代新闻让他感到新颖，尝试了一些拍摄方案后，张大磊通过唯品会快递员扎针，在北京、呼和浩特双城担任修鞋师、自行车管理员、业余舞者、年轻妈妈等企业 片名“请享受”是快递员每次传播时说的话，是职业性的表现，是行为完成的句号，但导演理解日常生活很长，每周都在重复。 这句话也充满了生活的质感。 传播友谊的逗号，时代沉重，不变化是人们对美好生活的向往，片名本身可以理解为祝福。

黄红英说，《祝你生活愉快》这部电影使唯品会更接近客户的生活，这给唯品会带来了更大的动力特卖，给客户的生活带来了更大的幸福感。 我们还希望每个客户都像电影人物一样发挥自己的买家，成为合理、智慧和精明的买家。 唯品会也指望不上，会成为他们提高维度的最佳平台。