【科讯】19小时爆卖10万单，突破商家半年销量！看淘宝天天特价怎么践行“新

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19小时，卖了10万张。 这是淘宝天特价平台(以下简称特价平台) c2m定制衣架项目的销量记录。 这个多功能折叠衣架的上线在短短22小时内宣布脱销，成为特价平台新产品新链接活动的另一个典型例子。

今年初，淘宝提出了阶段性平台的快速发展战略。 因此，特价平台新推出了一系列措施和布局，在供应链方面积极改革和升级，创造了很多性价比高的产品，新的制造趋势在持续。

新零售后，新制造很重要，新制造是经济转型的新动力。 阿里巴巴集团理事会主席马云。

在销售额高峰的背后，特价平台实践性价比市场的新制造

在c2m衣架项目分拣品的初期，既是商家也是制造商的盛洁雅旗舰店，内在于供应链方面的发现:衣架类别被广泛接受，但再购买率低，产业上创新意识也少。 所以多功能折叠衣架一出现，市场上马上就会出现积极的销售反应，但这个衣架存在耐力不足等问题。 因此，特价团队与商家合作，开发了加厚衣架两侧支撑部分的专利技术，一下子处理了秋冬沉重的衣物挂起来困难、衣物折叠繁杂等问题。

除特卖品外，特价队还与商家就测量、定价建立了完美的测试模型。 双方共同选择不同风格、颜色及sku (库存量单位)的多功能衣架，在特价平台前后进行4次测试，根据点击概率、购买率、购买、收藏4个指标重复，最终新商品c2m衣架及9.9元商品

c2m定制衣架是新产品的新链接，所以双方共同制作了新定制详细页面，强调了产品的价值价格比，刺激了客户的购买，比较有效地提高了购买率。

c2m型号支持运营商，提高整个供应链的性能

除了准确掌握和打磨客户诉求外，特价平台也将生产方数字化了。 确定客户的诉求，特价平台组织的商家进行批量生产，确认供给环节紧密合作，大幅降低商品价格。

对于选择c2m衣架活动的合作伙伴，特价团队倾向于拥有更强的自主研发能力、质量管理、生产仓库配送能力强的工厂型商家。 衣架运营商盛洁雅的工厂设在全国有名的塑料制品产业上具有台州黄岩，其模具和制作技术走在市场的最前端，可以确保产品的质量。 由于产业集群效应，该c2m衣架的原料价格被压缩到极限，商家有信心以超低价格获利，实现高质量的优惠价。

另外，在c2m衣架活动上线之前，特价团队正确预测活动期间的销售量远远超过企业供应链的日常出货负荷，因此企业建议将包装时间提前到生产周期。 这样工厂就可以在一个粘贴步骤中完成发货，将活动当天的发货效率提高到日常的5倍以上，大幅缩短客户的等待时间，享受超出预想的服务体验。

构建沉浸式场景，进一步构建性价比市场的新营销

现在，在百货公司领域，因为想用以前流传下来的销售和推广的方法继续吸引顾客，所以改变商家和顾客的相互作用机制，引入新的营销模式销售产品成为当务之急。

根据数据，特价团队决定，衣架75%的购买客户是女性，其中60%是18至30岁的年轻人，目标客户热衷于购买服装，根据热衷于直播的习惯，通过淘宝直播进行互动销售。 另外，特价团队从主播的商品能力、粉丝数量、粉丝群体和产品参加者的适合度等方面进行综合判断，与主播陈洁kiki合作，用直播的方法直接向顾客展示衣架商品的功能，以发行优惠券的形式在直播间的观众

据统计，在所有直播过程中，65%的客户是20-30岁的女性客户，与团队的期待一致。 然后，在短短5分钟内，爆炸销售了30000张，显示了直播的超高诱惑转化效果。

实际上，依靠直播运送商品并不新鲜，但特价平台c2m项目的核心是将顾客、商家、平台一站式连接，以性价比高的商品为中心，构建沉浸式购物体验 基于现有淘宝文案的生态，特价平台比较商品的特有属性，结合顾客的习性，继续展开商家与顾客交流的新场景，应对顾客对购物场景创新的诉求。

平台在企业和客户之间双向工作，推动领域优化升级

从产品附加值到产品性价比，费用诉求呈现出多样性、等级化的趋势。 特价平台从客户的核心诉求中发掘孵化c2m定制商品，提供基于客户劳力的质量好的产品，也是应对费用流向的一大举措。

正如淘宝总裁蒋凡所说，今天我们不是推低价，推高价，而是越来越多的事情满足我们每个顾客的诉求，基于他的费用力，我们对他需要的，能承受的最好的东西。

迄今为止，特价平台创造了三天内销售一百万双袜子的典型例子。 另外，有网红迷你抽象纸、赤脚神器原色底裤、全能电煮锅等数十个性价比单品，在特价平台的c2m项目中一次创造了最高销量。

特价平台c2m项目新制造上的一系列实践，实行了淘宝简单、普适、创造战术。 将来，淘宝每天的特价将继续提高c2m项目的新效率，为客户提供终极体验，将新制造的便利和效率扩展到各客户。