【科讯】徐勇明：爱奇艺“新娱乐营销”，五大新势能助广告投放者“掘金”

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艾奇想成为什么？ 是推进科技创新的伟大娱乐企业。 12月23日，艾奇副总裁徐勇明在杭州地区企业品牌客户会上宣布，我们根据艾奇和其他媒体网站的差异以及艾奇自身独特的营销价值，推敲了新的娱乐营销战略。

到目前为止，艾奇首席营销官、新费事业群总裁王湘君带领艾奇每年发布新费生态价值网络营销处理方案，将广告、ip附加值、电商三个部门合并为新费事业群，为广告发布者从B端营销 而且，新的娱乐营销也是在这个方针的指导下提出的。

徐勇明在会议上说，艾奇作为娱乐领域的企业品牌，是专业创新的娱乐企业品牌，短短十年，艾奇已经从0到1全国增长，包括了国外中国人中众所周知的娱乐平台。 在持续的文案创新和技术创新中，艾奇自这十年以来获得了许多奖项，获得了年度全球企业品牌价值500的荣誉。

徐勇明说，作为国内首屈一指的娱乐平台，艾奇对营销生态具有五个新的价值，这是新娱乐营销的核心基础。

认识五个新的潜力，使企业品牌的新娱乐营销成为可能

徐勇明指出，艾奇的新娱乐营销主要体现在五个方面:一是新文案，高质量文案是艾奇的核心价值。 二是新理念，作为专业的长视频媒体网站，艾奇基根据文案的特点建立了独特的营销模式。 三是新场景，打造跨越智能电视、手机、pad、电脑等多个终端的平台，艾奇全面覆盖个人娱乐场景和家庭生活场景。 四是新联动，对于赋能品牌的宣传，艾奇不仅可以提供标准化的硬广告形式，而且更多的是在线释放营销冲击力、感染力和传播力的组合。 第五个是新联盟，艾奇不仅根据自己的能力进行营销，还与其他相关媒体集成，为用户提供服务。

一、新文案:爆款文案制造+高质量文案体验

现在，无论是客户还是公司，对高质量文案的诉求都更多，但各平台的文案生产力、爆款制造力大不相同，这也决定了不同平台的营销价值差异。

从全国范围来看，几乎一半以上的长视频文案都是艾奇提供的。 另外，由于有《延禧攻略》、《破冰行动》、综艺《潮流伙伴》等很多爆款文案，获得了客户的梦想和很多奖项，爱奇艺的长视频文案一直有很强的影响。

另外，艾奇进行了很多文案创新。 在电影中，获得了很多电影的独家发行权，没有了有线的窗口期。 在观影方面，不仅文案本身很美，观影形式和视听体验也变得创新。 徐勇明说，艾奇有3000多名工程师和创新文案团队，用新模式和新技术磨练，创造了大量的互动电视剧、vr电视剧。 同时，视听体验不仅支持杜比、4k，还提供了创新奇观的互动视听体验。

高质量复印资源和高质量复印体验是艾奇新复印的中心特征。 徐勇明说，2021年的艾奇继续侧重于文案，200多个文案陆续上线，越来越多的爆款综艺、爆款电视剧、爆款电影成为艾奇的独特价值。

二、新理念、创新aacar模式带来产品效果的协同

公司在视频平台营销中，不仅追求企业品牌的曝光，还追求准确度和效果，特别是对地区企业品牌来说，在企业品牌力量不足、预算有限的情况下，更多地追求产品效果的协同。 对此徐勇明指出，长视频平台产生了独特的顾客习性，营销需要理解和一致顾客的行为方式。 为此，艾奇建立了aacar模型。 该模型输入了ai技术、ai文案和ai想法，提供了越来越多的专业技术支持，从客户的观察、理想、认同感到实现变革、共享和口碑传播的路径。

徐勇明说，aacar的核心抓住了三点。 第一，记忆点是让客户知道企业品牌。 其次，参与点是加深客户的认识，激发共享热情，提高影响。 三是改变积分，使顾客成为企业品牌的顾客。 aacar围绕这三点逐一击破，为广告投放者建立有效的合作营销价值。

在品牌宣传中，徐勇明列举了以下例子:在记忆点上，无论是手机方面还是电视方面，艾奇都可以通过开头表演plus等产品，在客户打开终端的瞬间受到很强的视觉冲击力，形成很强的记忆点。 在参与点，例如，当顾客进入ichi APP时，交互新闻流会出现交互选项，以吸引顾客进行交互。 在转折点上，艾奇以多种玩法开通转换路径。 例如，补丁广告不仅可以宣传品牌，还可以吸引顾客进行转换。

在效果营销方面，aacar模型最核心的记忆点、交互点和转折点也为企业品牌提供了更科学的效果转换路径。 例如，在新闻潮流下，多素材的幻灯片形式有助于企业品牌获得越来越多的点击概率，为企业品牌创造越来越多的记忆点。 然后尝试广告、交互落地页面和智能电视资源，从多种交互形式刺激客户的行为。 最后，落地转换的重要环节，激励广告、公众号关注、转换组件前置等功能，全面促进客户的最终决定。

三、新场景:实现四端双场景、全屏营销

现在是移动称霸的时代，但更多的客户回到了大屏幕前。 大屏幕是家庭场景的重要入口。 对公司来说，在有限的预算下，移动端投入和智能电视端投入的效果如何平衡？

公司不能忽视极端的特征。 艾奇的新场景包括智能电视、手机、平板电脑、pc四个端，特别是智能大屏幕，根据奥维相互娱乐数据，智能电视的规模现在超过了2亿，各线城市的环比增幅依然在16%到40%之间 从打开电视的状况来看，智能电视每月1日打开的数量接近8千万台，平均视听时间超过2小时，打开电源的时间超过4小时，智能电视在家庭场景中表现出高度活跃的倾向。

其次，来自四个终端的新场景还包括主页场景和各个场景，不同的场景可以为不同的企业品牌、产品形态提供适应度高的营销程序。

徐勇明还说，艾奇的智能电视现在在新场景的各个方面都处于领先地位。 无论广播次数、收视率、市场份额还是人均收视时间，他都获得了这个领域的许多冠军。 另外，对于地区企业品牌来说，无论是追求效果的广告发布者，还是追求企业品牌力量的广告发布者，智能电视都是非常值得关注的重要行业，是产品有效成长的新机会。

四、新联动:刺激越来越多的客户交流

徐勇明说，艾奇通过新的联动，刺激越来越多的顾客参加交流也是艾奇的独家特征，尤其是对地区企业品牌来说，是非常有利的机会点。

具体来说，新联动无论是从网上和网上直播，还是在线盛典和艺人明星的地方站，都将激活越来越多的顾客参与交流，为企业品牌提供更丰富的网上营销场景。

以盛典活动为例，艾奇利用动漫游戏狂欢节、尖叫之夜、青春盛典等在线ip，覆盖大量不同有趣的人群，可以为地区企业品牌创造信息表现场景。 另外，地区企业品牌通过不同的网上活动参加，协助网上营销，进一步对全国大幅度释放自己的影响，提高品牌曝光度。

五、新联盟:构建营销领域的新生态

徐勇明指出，现在很多公司都有高质量的流量，但营销能力相对不足。 对此，艾奇仁与他们站在一起，建设新联盟，实现更好的流量变化，为广告投放者提供更高的价值。

你为什么要叫新联盟？ 以前联盟在移动端，这也是艾奇继续深耕的部分。 其次，艾奇正在创新行业建立新联盟。 例如，在智能电视方面，各大制造商除了有流量之外，还有一点运营商，不久前传来的公司也有高价值的流量。 艾奇具有自身的技术特征、数据特征，与这些公司联合，以丰富的激励交流方法，构建更强的流量变化模式。 移动端以效果为主，企业品牌为辅助，智能电视端以企业品牌为主，效果为辅助。

徐勇明指出，作为一年来市场上出现的最大不明确因素，疫情对整个广告业产生了一定的冲击，但越来越多的顾客被迫将观察力转移到网上。 随着艾奇在手机、智能电视、电脑、pad、车机、智能扬声器等多画面接触新顾客，艾奇开始基于庞大的自身流量发挥产品的效果，提高了广告的转换效果。 另外，通过建立移动方面和智能电视两大联盟，艾奇的营销布局也从生态内部扩展到生态外。

综上所述，艾奇新娱乐营销作为艾奇奇麟的新定位，将奇麟企业品牌重新升级，稳定有效营销，上升到品牌宣传水平，特别是区域企业品牌的提供效应端和企业品牌

新文案、新理念、新场景、新联动、新联盟、艾奇所具有的五大新潜力，持续提高平台营销价值，逐个处理广告发布者在品牌宣传和效果转换水平上的痛点，徐勇明在会议上，艾奇则