【科讯】淘宝上的产业链变革

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3月下旬，我去厦门访问了电子商务公司，在湖边大街的工业园区，看到很多现场外挂着招工横幅，一部分在平价的地标上每月招聘1800元的缝纫工，包着吃。 “去年年末以来，这样下去，没办法，加薪也招不到人！ 》厦门斯波帝卡服装有限企业理事长吴诗辉对制造业的现状感到担忧。

2008年创立的斯波帝卡是淘宝上的网络男装企业品牌，去年的销售额为1800万人，今年的目标是5000万人。 经过两年多的摸索，吴诗辉已经有了网络营销的小经验，但为了实现这个目标，他必须首先处理的问题是生产订单跟上——去年斯波帝卡的夹克在淘宝上创下了两万多件销量，

为了避免今年发生这种情况，吴诗辉从去年年底开始囤积，把生产外贸订单的工厂全部转换成斯波帝卡的生产线，保证了充分的供应。 2、3年前，厦门和浙江省一带服装鞋帽制造工人的工资约为1500元每月，但近年来，劳动价格上涨。 除此之外，“90后”们不愿意辛苦地打工。 有一点路的人都不想做小本生意，在淘宝开店，离开家乡当工人。 工厂的招聘变得困难了。

管理供应链是电子商务公司竞争能力的中心。 在中国制造紧张的现状下，拥有制造资源和企业品牌资源的“重企业”开始表现出特征，产业链随着他们在网上的觉醒和崛起而不断变化，中间商在这场变革中生存空间正在被挤压或被迫转换

斯波帝卡及其曾经的制造商厦门柔性服装企业和柔性曾经的互联网经销商优衬衫网在这两年间发生的变化折射了中国电子商务的迅速发展中产业链的迅速发展和发展。

两年前，斯波帝卡把大部分生产外包给厦门柔性服装企业。 后者也是开始对外贸易的制造公司，有点为日本顾客生产衬衫。 作为柔性老板的周防猛很引人注目，2003年左右创办了2个内销衬衫企业品牌蓝河和深海( deep ocean )，在全国多个城市的sogo和百盛百货公司开设了专柜。

2008年，弗莱克斯接到各种生产订单，在全国各地的高端商店街展开，周防猛将互联网的总代表权交给北京的优衬衫这个网络平台，不仅销售青河和深海衬衫，而且在当时成立的话

那时周防猛对电子商务还一无所知，他只是试着把一点库存送到淘宝商城打折，尽管如此，低价杀伤力已经吃不下优衬衫网了，毕竟优衬衫网作为经销商，没有上游的货物资源，价格特征

但是，这些经验都可以积累。 经过半年多的小尝试，弗莱克开始致力于电子商务，成立专业的电子商务部门，为网络营销做设计产品线，区分离线渠道的产品。

2009年弗雷斯在淘宝商城的销售额为400万元，今年周防猛的目标为1000万元，他的电子商务部门从当初销售尾货的2人扩大到了20人以上。 随着制造价格的上涨，斯波帝卡也不再订购柔性，大部分产品都开始生产了。

斯波帝卡——柔性——优衣网这条好处链中受到最大冲击的是优衣网。 因为前两个有制造资源和企业品牌资源，并且表现出两种不同的形态。 斯波帝卡是新的网络企业品牌，弹性是从线下渠道到网络图标商务的品牌企业和制造商，两者的共同点是能够在制造严峻的大环境下管理供应链。

经销商优衬衫网在弹性“触网”后，在商品价格上处于劣势。 和淘宝上的很多经销商一样，优衬衫网开始遭遇品牌商直接进行电子商务带来的危机。 幸运的是，2008年，优衬衫的创始人赵超意识到做网络经销商的空间越来越小，开始了高级西装的定制。 客单价高，利润高。 同时，优衬衫网迅速发展了许多公司的顾客。 2009年，优衬衫网的高级西装定制业务也有收获。

更多的以前公司开始电子商务的时候，曾经的互联网经销商的利润空间在这个浪潮中越来越薄，除了像优质衬衫一样转换成利润高的业务以外，有点经销商正在转换成更专业的电子商务业者。

两年前，我采访过李宁企业的电子商务。 当时李宁企业在淘宝商城开设了官方旗舰店，还有三家专卖店。 除了官方旗舰店，五州店、古星店、体育健身专卖店是李宁企业授权的网络经销商管理。 其中，五州店和古星店销售李宁的多条产品线，体育健身专卖店在专业的垂直方向上迅速发展，只销售李宁的体育健身品种产品。

李宁企业在进行电子商务时，有明确的战术，同时将网络渠道和物理渠道纳入统一的渠道管理系统，但实际上，其官方旗舰店商品全部，具有价格、企业品牌等特征，因此，其他 五州店是第三方服务提供者五洲在线开设的，创始人梁凯的理念是为品牌运营商提供开店到仓库物流等供应链的一系列服务，古星是李宁企业官方认证的互联网经销商，老板孔晓健是最早容易的 两年前，现在古星的迅速发展方向也改变了。 一是代理了越来越多的企业品牌，包括kappa的网络销售。 二是古星也开始转向第三方电子商务运营商。 这也是古星最重要的变革。

这样的例子有位于产业链两端的公司向对方的极限发展的倾向。 以前，公司向下游扩展，网络为他们提供了较轻的资产低价渠道，与最终用户进行交流。 从市场的边缘靠近家，拥有顾客资源的电子商务公司、轻企业们，为了支配越来越多的上游资源，获得产业的深度和广度，向往上游展开。

不仅仅是零售业的制造业，保险、航空等其他领域也是如此。 国航、南航等几大航空企业自己做电子商务时，产业链下游的手机流程感到压力，它通过收购旅游企业的方法，整合产业链资源。

事实上，在这个网络和以前流传的领域相互交织的竞争中，拥有资源的公司无论是供应链资源、企业品牌资源还是制造资源都是胜者。

(李黎供网易科技专稿，转载请注明出处)

作者介绍:

李黎:对“it经理世界”总编辑助理cio版主编、资深媒体人、互联网商业模式、电子商务行业进行了深入研究，写了一本叫《轻企业》的书。

目前独家提供网易科技专栏“一起电子商务”专栏，为网民解读电子商务行业的问题、挑战、机遇、前景等。