【科讯】原满座网COO王珂：不后悔曾投身团购领域

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王珂说，团购市场非常收缩，没有大势所趋。 但是，我不后悔投身团购领域，觉得赶上了中国互联网的第三波。 关于将来的团购领域，王珂认为未来有新的模式。

以下是沙龙对话的实录

王珂:

大家好！ 我离开了网，我现在也没有离开。 我现在是股东。 只是，没有参与具体的业务和经营。 应该说是去年的结束吧。

司会者:

你为什么要去？

王珂:

其实我没去。 相对于团购这个市场，上一段发展很快，到去年为止非常收缩，没有了整体的势头。 我们最多的时候，企业只有2400人。 现在只有300人。 随着下行趋势，很多优秀的人才流失了。 对我来说，我积累得最多的是人。 我有一支好队。 我不希望我非常重要的人才流失。 所以我想找更多。 确切地说，我想开一座新山，接受越来越多以前和我一起战斗的同事。

司会者:

你带着同事做了一个新项目。

王珂:

我的前同事离开了，我不想他们就这样离开了。 我希望他们散落在各个角落。 我希望他们和以前一样我们战斗。 他们离开后，我也做了新案子，把他们再次聚集在一起，基本上现在和我一起做新案子的人是我以前的同事。

其实这是件好事。 现在企业规模没有那么大，我们不用那么多人挤在那里。 我在那里也需要张开嘴，吃饭。 对我个人来说，也可能有很大的有趣。 我需要从中国以前就流传下来文化，市不见了，找个新市。 包括网易之前同事也在做这方面的事件。 我现在也看到了食品安全的问题，我也看到了机会，以前有美国卡迪夫的ceo，找到了我，把美国的好产品卖给中国，希望农业部能支持。 所以，我也看到了这个好机会，越来越多了。

司会者:

王珂给自己的新项目发了广告。 他说他和美国队做了新鲜生意。 你现在还在o2o的环境中创业吗？

王珂:

我们是广义的o2o，大家一想到o2o会越来越多就团购、评价、地图，但我理解的可能会更广义。 o2o在线，在线特征迅速，新闻传播非常快，可以低成本传播新闻。 线下的特点是企业品牌积累扎实。 网上很多东西，大家现在都不敢在淘宝买东西，为什么？ 因为企业品牌不牢固。 如果是同样的产品，在家乐福买可能会放心，但在网上买的话会不安。 为什么？ 一条线，一条线下面。 所以，在考虑o2o的时候，我们现在做的事件是，以在线企业品牌的传达速度，在线传达我们的企业品牌。 在网上，我们在网上也发货。 我们的渠道，包括我们在内，在网上也有专卖店，从以前传达的立场满足客户的诉求。

司会者:

我大致明白了你在做什么，还是把话题拉回到团购上来。 你以前在满座网上运营。 你一直是对接销售团队。 最大的时候你带过多少人？

王珂:

我们企业最多有2400人，大约有2000人销售。

司会者:

当时你区别了各块的销售。

王珂:

“是的”。

司会者:

在去年一年的情况下，你会发现销售在工作的时候会遇到一些困难。 困难越来越大还是什么情况？

王珂:

其实销售面临的困难每天都很大，在这个领域每天都在互相残杀，所以每天都是一个挑战。

司会者:

商户团购网站对销售的态度怎么样？

王珂:

这件事是指团购更深层次的东西，团购是什么，或者团购带来了什么。 刚才在下面还在交流。 团购是工具。 贵的是市场控制的工具。 团购的出现是美国经济比较长笛的时间段。 2009年初，美国经济的比较长笛，那个时间段社会费用变低了。 服务这么多，这些商户自然需要降低自己产品的价格。 更多的客人来这里，团购的出现满足了这个需要。 在中国，中国也是从2009年以后到2009年，在这个时间段社会经济发展比较迅速的阶段出现，以前的经济发展迅速，很多东西发展得超出预想，比如电影，中国的屏幕从2009年到2009年，大致3年，中 这个时间段出现了很大的费用提供和服务差异。 团购在这个时间段作为控制的工具出现，使双方的诉求一致。

回到刚才的问题，说到商户，只有当地供应商、这些餐厅、洗澡等10%的人赚钱。 20%是不死的，剩下的70%可能是赤字。 广告是面向谁的？ 那70%，面向以前的团购，我们最初理解的时候，想把那70%变为10%，让他们受益，这是我们的想法。 之后，他们能不能获利与我们无关。 因为他们自己的经营水平、公司内部的问题使他们无法获利。 其中70%永远是70%。 团购的事件是以更低的价格将其中的70%推给顾客。 对商户的态度，从最初到现在是一贯的。

司会者:

我刚看到商户对团购的热情非常大，比如餐厅，特别是餐厅，其实他们发现我以赤字的成本卖给了顾客。 但是下一位顾客不会来我这里按成本收费。 对餐厅来说，团购不合适。

王珂:

你说得对。 所以我在那10%的餐厅玩过一次。 我以为这不行了，不能再做了，所以他们不干了。 大家都熟悉的汉娜山，他评价和团购了。 当时，我和汉娜山的老板谈过了。 他很后悔，说不再团购了。 他自己有很好的现金流，有很好的公司品牌，所以团购后，很多客户要么他的质量下降了，要么成本太高，影响了整体的经营。 优秀的商户本身经营得很好，这10%的商户在团购方面越来越少。

司会者:

其实我现在团购组团的东西什么都不好，卖不出去。

王珂:

卖不出去不是坏事。

司会者:

在团购领域，像健身房一样节约价格，身体教练也收到了这么多钱，三个个人也有这么多钱。 除非影响我的体验，否则我可以以更经济实惠的成本获得越来越多的服务。 我觉得这样的模型很健康。 其实对吉姆来说没什么不好。 吃饭不一样。 吃饭有很多价格的消费。 电影院也是如此。 70%餐厅的这些商户今后会越来越少，像电影一样的其他生活服务会增加。

王珂:

不，我认为其中70%永远是其中70%。 这里有很多企业家，想开餐厅的人可能占70%。 很多人选择创业时，第一个选择是开餐厅。 因为即使开包子店，也有人认为这是自由的，赚钱，永远进入这个领域。 其中70%永远是其中70%。 他一进入10%就不再需要了。

司会者:

关于团购模式的话题到此为止，我还是想听听。 从你的角度来说，去年死了那么多团购网站。 理由是什么？

王珂:

我从另一个角度考虑这个问题，我不知道你是否喜欢以前传下来的文化。 老子说“人法地、地法天、天法道、道法自然”，世界上所有的东西都是有规律的，规律下的事件都是按规律成长的，不断迅速发展，但违反规律的事件一定会被规律杀死。 刚才听到舒义的话时，我还以为他也在谈论公司快速发展的规律。 公司永远和人一样，出生后要先活下去。 孩子在两岁之前告诉了他如何在这个社会生存。

司会者:

团购死的是自然法则。

王珂:

所有公司的迅速发展首先要生存，然后要迅速发展，然后要成熟，然后要衰退，大家都是这样的自然规律。 但是团购网站有很多。 在资本推进下，团购的整个领域都违反了规则。 至少在那一点上违反规则，超越规则运营。 就像两岁的孩子，我让你赚钱，他出去死了，可能没活下来。 许多团购网站，特别是大型团购网站，看到的越来越多。

现在满座网是什么状况？

王珂:

现在我们有300多人，减少了很多。 我现在每天都为利益而烦恼。 我们为什么现在还活着的好理由是我们每天做的事件都想生存。 生存的问题其实是我们刚创业的头三年想的问题。 只是为了团购这个大势所趋。 为了资本的驱动，我稍微改变了整个规则。

司会者:

你觉得现在后悔团购了吗？

王珂:

我当然不后悔。 我想团购的人赶上了中国互联网的第三次浪潮。 中国因为什么突然觉得一年有五千多家公司在做。 这个经验真的一千年都没有过。

司会者:

我同意去年的论调，最后团购网站剩下的不超过10家吗？

王珂:

它是一定的，团购这种形态本身是在特殊条件下产生的，我认为稍微大一点的团购网站已经做得很好，有很高的交易额，但没有利润。 大家认为的事件，用什么其他方法为客户提供什么样的服务才能更好的服务呢？

司会者:

团购还有很多新模式。

王珂:

一定是本地服务有很多新模式。 我相信未来生存的团购网站有新的模式。

司会者:

站在那么小的地方行得通吗？

王珂:

有生存空间，越小生存空间就越一个，在我们家楼下，社区超市团购，还有回龙观，他们人越少，规模越低。