【科讯】一呼百应戴森：垂直B2B有机会 但平台一统江湖

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本文来源于亿欧网

据中国电子商务研究中心发布的《年(上)中国电子商务市场数据监视报告》显示，年上半年，中国电子商务交易额为7.63万亿元，其中b2b交易额为5.8万亿元。 报告显示，上半年中国b2b电子商务运营商的市场份额为阿里巴巴39%，上海钢联8.7%，全球资源5.2%，慧聪网3.6%，焦点科学技术2.1%。

“为什么这个报告没有出现百应的相关数据？ ”亿欧网记者问。

“你说的这个报告书统计了上市公司的公开数据，应该没有上市100次，所以报告书中没有提到我们，但我可以告诉你如下。 我们的数据还是很有自信的。 百应创始人戴森回答了亿欧网记者。

根据艾瑞11月9日新更新的中国b2b平台排名数据，三个月内，一呼百应在alexa世界排名第495位。 阿里巴巴排在世界排名第56位，金泉网排在世界排名第1064位，世界工厂网排在世界排名第1320位，百贸易网排在世界排名第1440位。

成立十年来，平台积累了570万中小企业注册顾客

1995年，20出头的戴森出海做生意，赚了钱，赔偿了。 之后，戴森加入了日资it公司，从销售员开始，到系统集成商、百度代理商，最后达成了企业中国区总裁的位置。 2005年圣诞节前夕，戴森与当时羊城晚报电子媒体金羊网总经理张光远共同创办了百应，后者担任广东省网络协会副会长。

据亿欧网报道，一呼百致力于公司的原材料采购行业，隶属于广州市一呼百应互联网技术股份有限公司，戴森担任理事长兼ceo，张光远担任理事兼副社长。 戴森告诉亿欧网，百应平台目前拥有570万中小企业注册客户，日活动用户达到20%-30%，平均每天可新增注册客户1000多人。

呼百应自成立以来，曾获得广州海汇投资1000万元天使轮融资和雪莱特光电投资4500万元a轮融资两次融资。 戴森说，一呼百应该一直处于利润状态，对融资没有太多呼吁，但现在一呼百应该处于转型期的扩张阶段，也在准备下一次融资。

一、一呼百应现在利益模式的第一点是什么？

戴森向亿欧网介绍说，一呼百应定位明确的是建立中介平台。 因为大的综合平台很难进入精细的仓库物流等自营服务。 到今年为止的收益规模在400亿日元以上，一直处于良好的收益状态。

现在的主要商业模型和收益模型分为以下几个部分

上传会员费。 向平台上传公司索取一定金额的会员年薪，会员费从5800/年到12800元/年不等。

2、新闻服务费。 包括替代供应商业务、商机推送广告行业务、第三方物流新闻对接等。

3、平台交易佣金。 戴森说，现在的平台给予一定的优惠政策，仅对交易金额达到100万以上的订单提取佣金，限额为1%。

4、其他增值服务:包括人工中介交易、代采、采集等服务，根据交易结果收取1%-2%的提取费用。

5、供应链金融: 100必须为交易订单发生后的交易双方接受，提供应付金融服务。 模式是与银行、p2p公司合作，企业也准备成立自己的基金企业。

关于收取会员费的b2b 1.0时代的利益模式，戴森辩证地看，b2c的京东、天猫也同样表示要收取会员上传费。 现在据说是免费的网络思维，但不能打着免费的旗号遵守自己所谓的商业模式。

二、为什么b2b电子商务今年会爆发？

戴森认为b2b电子商务的迅速发展需要一定的商业环境。 在中国，电子商务经过10多年的快速发展，从最初的轻度电商c2c到中度电商b2c今天的重度b2b是必须的快速发展历史，早期b2c电商切入了个人费用，现在的b2b切入了产业。 经历了b2c电子商务的迅速发展，人们对电子商务的整体认识和接受程度已经达到了一定的高度，所以b2b电子商务的爆发不是偶然的，而是符合客观经济的迅速发展规律。

三、如何看待今天垂直b2b和综合b2b平台之间的竞争关系？

关于寻找钢网等大宗商品b2b垂直平台，戴森认为这样的公司准确地称为b2b垂直电商是合适的。 因为平台级电商都是综合类别。

“平台不是每个人都能玩的，百呼在创立10年应该积累了570万中小企业的客户，现在有能力做平台的是市场上看到的这几个。 现在即使损坏10亿20亿美元也无法应对100万美元”。

戴森先生说，寻找钢网是因为切入大宗商品市场的本体量大，所以可以单独做电商，但像应该100%切入的中小企业的原材料市场那样，越来越多的是小宗品类，这样的商品本身的体量是垂直电 今天的b2b站在风口上，大宗商品具有渠道稳定、商品标准化程度高等优势，所以有机会做大宗商品的垂直b2b电商，但希望这样的公司能做到，不要虚火过剩。

戴森对越来越多的小商品类别说:“平台总是统一江湖。” 戴森列举了天猫上的很多品牌商，他们各自独立设立了自己的电商网站，但直到今天他们才减少天猫这条路线。 换句话说，即使没有天猫，他们也不能实现今天这个人的量。 小宗商品到最后都需要平台。

四、可预见的未来和挑战

例如，对于阿里巴巴、慧聪等b2b平台，戴森表示自己的定位有差异化，阿里巴巴和慧聪都以经营成品工业品为主，慧聪更像小阿里巴巴，一呼百继续深化主要原材料采购市场 对于大宗商品b2b电商，戴森说因为定位有差异所以没有压力，但是对于小宗商品，戴森认为b2b玩的是量的水平。

最后，戴森说b2c改变了以前流传的零售领域，b2b最终改造的是生产制造领域，b2b电商的迅速发展是未来工业4.0的基础，对实体经济产生革命性影响，成为新的生态

本文作者昊，亿欧网专栏的作者。 微信: yunyaomi (追加时请填写“姓名-企业-职务”的便利评论)文案是作者个人的观点，并不意味着亿欧网赞同或支持观点。

原标题:一呼百应戴森:垂直b2b有机会，但平台永远统一江湖