【科讯】周鸿祎：只有颠覆性革新才能成功

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周鸿祎:我在这个领域做了很久，其实我谈不上成功的经验，但失败的教训很多。 所以我想说的第一个问题是关于大学生创业。 我个人反对大学生毕业就创业。 现在为了处理大学生的就业问题，大家都说欺骗他们创业，欺骗他们经营企业。 其实我的一个观点是看你怎么定义创业，有人把创业定义为我注册企业，我当了ceo，我女朋友当了cfo，我再找一个同学当cto，企业没什么，我们在里面 我觉得这样的创业越来越多的东西是为了创业而创业的，其实那是形式。 但是，我认为有广义的创业。 我理解你最后想追求一个事件，你想创造和其他不同的东西。 如果你有这样的创业心情，我想你毕业后确实创业了。 但是，你在人生的各个阶段根据你掌握的资源，你创业的具体形式可能会不同。

比如，可能刚毕业就就业，很多人说这是打工。 既然是打工，就为上司而动。 当然，为上司而动是会被混合的。 其实坦率地说，很多打工人都有这样的想法。 你在其他企业有好的平台也不能结束事件。 你怎么能走出企业突然制造好事件呢？ 所以，以这种打工的心情打工的人一生都在打工，他一生生活在社会食物链的底部，我认为他创业成功的可能性很小。 创业不是方式，而是心灵状态，你是学习这个过程你如何创业的过程。 我想如果有这样的心情，无论去哪个企业，这个企业的短期待遇都可能不会特别批判。 在这家企业学什么，你能增强自己的实力吗，越来越多的人看到。 如果大家都很重视头衔，头衔就是纸，花钱印名片就行了。 对于今天这样的cpi，我想我在北京也买不起房子。 [/BR/] [/H// H/]但是，只有你在企业中实践，你才能学习能力，他不能被别人夺走，他认为属于你的财富。 所以，如果你没有任何资源，我想你必须学会如何创业。 而且这样的学习创业，不要把他看作是打工的过程。 不要认为上司发工资。

我们在过去一年投资了很多企业，发现很多年轻人有两个极端，另一方面是创业，我想当上司。 其实他的能力找工作的时候，我渴望去谷歌。 我要去微软。 我要去大的外资企业和国企。 这些想法很好。 你的创业在成长时间的创业公司学习，你真的可以学习创业的能力。 我的话很容易惹别人生气。

例如，让我们看看世界500家在中国的掌门人和所谓的外资企业高管。 单身创业的成功例子是否出现，基本上没有出现。 为什么呢他们都是很优秀的职业经理，他们到了外资企业后，很多大的外资企业，他自己已经创业成功，他自己已经进入稳定的状态，这时他需要一颗螺丝，你不需要创造性，啊 在这种情况下，你依赖的平台不是你建立的，你拥有的很多资源是前面的人给你建立的。 所以，你比如成为雅虎中国的员工，你成为谷歌的员工，拿着名片出去，不是所有人都尊重你，而是他尊重企业，你做很多事都很省力。 因为这家企业之前有很多人诱惑创办。 如果你想自己创业，一夜之间所有人都会看到你的眼睛发现不同，你自己建立系统的时候，不知道怎么建立。 所以，很多人进入这个行业后，他走上了职业迅速发展的道路。 比如，我在很多方面肯定不如职业经理。 当我的公司达到1000人和2000人时，我请职业经理帮助管理企业。 如果你说想从零开始发生新事件，请考虑真正的创业。 我的公司建议最好的学习阶段。 不怕辛苦，不要太在意短期优厚的条件和待遇。 你可以进入民营企业。 你可以进入一点创业公司的中间。 我想你真的能学到创业的真正意义。

在第二阶段，对很多年轻企业家来说，在你完成第一阶段的学习过程之后。 第二阶段是非常重要的心情，我认为必须学习合作。 今天的中关村，过去我也在中关村很拥挤，用一个身体写软件就可以包围世界。 是这样永远的传说。 现在，随着领域竞争的加剧，也有整个社会的分工，整个商业环境很复杂。 其实你可以是天才，但不是万能的。 不是才能。 所以，你必须学会利用别人的资源。 你必须学会合作。 这其中我认为我必须分为两个阶段。 比如，有些人可能觉得自己有能力，但在没有资金、没有市场资源的情况下，很多企业家最初有技术能力和产品能力的时候，其实可以考虑和某个企业合作，和某个领域的企业和孵化器合作。 像李开复一样他想做孵化器。 像中关村这样的海外也有很多类似的开发区和类似的孵化项目。 例如，有盛大的18个计划。 我们今年和国外的一些vc有起飞计划。 但是，我们不仅可以提供启动的资金，还可以提供商业运营的经验，提供市场运营的资源，提供客户的资源，有想法。 但是，我希望资源不足的年轻企业家能成功。
为什么越难说服呢？ 许多年轻的企业家认为他们总是我创业。 我一定要掌握。 我一定要有这家公司。 我还是说说这个观念。 你在不同的时间，你没有足够的资源时，必须学习别人的共享。 你必须接受vc的投入。 你必须接受大企业的战术投资。 在这种情况下，不一定主导这个事件。
举个例子。 我有朋友在做企业。 这家企业大概玩了八年网络游戏。 我一直没有做。 其实，网络游戏知道今天你们看到的是成功者。 十个成功人士的背后可能有一千个不成功的网游企业。 网游竞争异常激烈，后来这家企业涉嫌不做广告，所以他们最后接受了领域非常有名的网络企业的战术投资，结束后，这家企业基本上被创始人纳入了保存部分股票。 而且，这家互联网企业不仅给他们带来了资金上的问题，最重要的是给他带来了非常多的顾客资源，这家企业在没有能力的市场宣传下，在这家企业的宣传下获得了巨大的顾客，现在这家企业的收入从原来的破产前夕到现在的收入是1亿

让我再举一个例子。 是谷歌推出的手机操作系统.。 摩托罗拉和诺基亚企业出来的人，他们需要制作互联网时代的手机操作系统。 如果他们使用许可金的方法，他们就没有能力和诺基亚和微软竞争。 如果他们决定了非常革命的做法，免费的方法就是小企业没有收入，一定不能免费。 所以，这个团队把整个项目，他们认识到自己资源不足，他们把这个项目加入了谷歌。 后来，这个故事就像你们知道的，有谷歌的团队，所以他加入了自己优秀的互联网服务，谷歌不要求这个团队赚钱，不仅免费，还使用开源的模型，诺
从我的角度来看，这些企业家想做大事，但他们知道自己的资源不足。 但是他们学会了和有点资源的企业合作。 不管你有这家企业的100%，这个事件完成时，有多少比例乘以零最后为零。 而且你浪费了很多时间和精力，很多创业者摔跤的话，不一定就能站起来。 但是，当他们借用一些成熟的企业资源，他们最后能建立这些企业时，这些事件就会成为改变世界的事件，我认为对开发者来说，不仅实现他们的人生梦想，他们自己也会得到丰厚的利益。 所以有企业家，我觉得你的资源不太多。 可以考虑合作的方法。 有人在领域锻炼，其实你们很年轻，将来一生只能创业一次。 如果你真的有更丰富的市场经验产品经验和团队经验，在这种情况下，你自己成立企业，找vc融资，组建团队是创业的最后方法。
但是，在这种情况下，我认为你需要丰富的经验。 所以，很多大学生创业，往往刚迈出小步，就要跳到最好的阶段，自己成立企业，自己控制一切。 我认为这个失败率不是概率，基本上是100%。 为了大家不要抛弃成见或被宣传推广突然，我今天处于什么阶段，我缺乏什么样的资源，我如何能通过学习积累经验，我如何与别人合作租船出海， 有时不拘泥于操作的形式，最后的目的是我制造这个事件。 我也告诉了很多人，今天很多人说为什么你老周能骗vc，我连vc都看不见，为什么你做什么别人都会回应。 其实很简单。 我想你现在没出过事。 大家都说自己是个能干的事件。 作为投资者很难评价。 你最初的创业狭义上和自己最初的企业不一样。 上次你制造事件的时候，我相信你的团队已经建立了。

比如今天很多员工从谷歌出来，从百度出来，他们骄傲地说百度贴吧和搜索，是我干的。 我不说越来越多，他做了越来越多的事，他有这个能力，相信一定有很多vc想要投资。 你可能赚了太多钱。 比如，你想百度赚一百万，赚一亿，但你可能只是处理了温饱的问题。 你的无形资产增加了，你出来后，vc投资了你，我想你的价格上涨了。

所以你说我是理想主义者，但我在现实中碰壁后，我希望大家有自己的理想。 但是，要有实用主义的操作思想，让你在将来的人生中一步一步地接近自己的目标。 这是我们年轻企业家和第一次提案。 不管你今天打工还是想成立企业，我都认为这不重要。 重要的是，不管遇到什么困难，都不要放弃创业的梦想。 你的创业不是为了赚短期的钱，而是为了做与众不同的东西。 我可以以任何形式帮助你。 你可以变得更灵活。

我关于这个问题也在我们计划起飞的时候，我们遇到过很多人才，但他们自己真的不足以把一个事件从小做大。 需要成为商品，需要营销，需要寻找商业模式，需要赚钱。 如果最后的员工增加了，就需要管理。 需要融资和投资者的管理。 最后，有七八个环节。 这里面有部分环节的话就有问题了。 就像航天飞机上天一样，如果有小缺点这架飞机很快就会回来。 说服年轻的企业家不容易。 他们可以放弃更现实的目标，一点点积累经验。 这是我个人的感觉。 现在我们有起飞计划。 我们最大的价值不是资金，而是支持中国很多个人免费软件，希望帮助他们找到向中国数亿客户基础宣传的领域模式。 我们想通过这样的合作方法，在中国的网络上成长360个这样的软件。

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第二个主题简单来说，这可能比创业公司更好。 我谈颠复性的创新。 因为我总是翻船，很多人恨我。 我总是被妖魔化。 今天，大家总是见到妖怪一样的人，大家放心了。 其实我一直有一个观点。 如果你今天决定创业，我的个人感觉一定要创新。 从成功率来说，我认为这项创新一定要做出飞跃性的创新。 做改良性的创新，什么做改良性的创新，你让别人的产品更好，或者更便宜，这些都是渐进的改良，我认为这个模式不太成功。 简单地说，当你与领域的大企业竞争时，他们比你有钱，他们比你有资源和客户。 如果你按照他们的游戏规则玩的话，即使你做了一点改进，大企业也能马上做出反应，赶上他们的产品。 特别是在中国的网络巨头中成长，我想我必须做别人今天想不到的事件。
举个最简单的例子，你可能知道很多人都有校内网络。 校内网络的创始人和我都知道。 那一年，他创立了校内网络。 所以这件事无论哪个事件成功都有很多偶然，但很多人都会得出一个结论。 模仿是最好的。 后来，他模仿了其他的东西。 问题是，书也开始模仿，qq也开始模仿。 在全中国的门户网站模仿的时候，你发现了问题。 你作为模仿没有任何区别，没有任何关注，你不能和大企业竞争。 所以我们谈了创新，我有一本书推荐给大家，这本书被称为《革新者的困境》，它实际上举了很多例子。 我认为你一定要做一个东西。 这个东西正在处理一个问题，但在过去你的方案提出之前，别人可能需要非常多复杂的东西来处理这个问题或者成本很高。 我认为360是免费的病毒消除，但本身并没有被产品革新。 消除病毒不是我们发明的。 坦率地说，这个领域已经20年了。 但是，卓越的创新不仅是技术创新，而且往往不是技术创新，而是商业模式的创新。

比如，以前大家都付钱买杀毒软件，但在我们出来之前杀毒软件大概贵了400元，所以我们很多人用了盗版。 我们看到了这个事件值得一提的机会。 但是，大家为此付出了很大的代价，我们进去的时候，大家想到瑞星，金山在这个领域做了很多年，他们有很多积累和沉淀，有特点。 如果我们模仿他们，我们的杀毒软件比他们贵一点，更便宜，他卖300，我卖250，这些都不可能成功。 你一定会被他们推的。 我在说什么，我完全免费。 我使用和他完全不同的商业模式。 我通过制造免费的安全，让客人喜欢我，我让客人认识我。 当然，我想要一个大的网络模型。 这个模式实际上让市场上非常有特色的大企业突然不自然，像练习向日葵宝典一样，为了成功，他们会免费的。 他们入侵网络的时候，他们都在卖软件。 大家想想过去的软件企业，杀毒企业一年出几个版本，他们实际上做代码，当年花钱做界面，一旦货卖给你，他的任务就完成了，这货贵 但是让销售软件的企业探索他建立网络，网络上是否有新的增值服务，我确定软件是否基于云和服务端的模式是不容易的。 那样的话，他们就和360在同一起跑线上。

如果你创业了，你不要成千上万的人认为自己是世界上最聪明的人。 另外，不要觉得你的想法很好。 而且，中国的网络现在有奇怪的现象。 大企业成长后，他们单方面互相进入，没有创新意识。 比如，谁在看谁，他们互相抄袭，诸神吵架孩子遭殃，结束后他们最喜欢模仿创业企业。 请你们先做。 你们开发的差不多了。 我们宣布进入这个行业。 所以，中国的创业环境比硅谷差得多。 我想成为一家小企业。 我必须考虑如何与大公司竞争。 这是许多企业家面临的问题。 我带来的建议是必须考虑大企业不观察的行业。 如果大企业也在观察这个行业的话，请想想有没有什么做法。 中国古代的哲学是阴阳。 我最近在想这个。 还不成熟。 很多时候，一个东西到了极点可能就在另一边。 我知道facebook。 那是让朋友联系。 再做一个类似的东西怎么打败它？ 所以，进行反向操作，大家考虑到它对以前传来的博客有什么样的关注，过去的博客只能写140个字。 我还不让你放照片。 有很多缺点。 但是，这个缺点并不重要。 最重要的是，那很简单，没有人只要发手机邮件，你就能在上面感受到疾病的痛苦。 书上写博客是我向秘书口述记录的，谁有时间写那么长篇大论，所以变得很简单了。

你很理解领域里成功的东西，谈论产品和技术，以及用商业模式怎么做和别人相反的东西，你卖钱我是免费的。 有的是免费的，有的是收钱的服务，你这个产品主要功能很大，是全部，我可能会做很窄的。 就像股票市场里的人一样，巴菲特说别人贪婪时你害怕，别人害怕时你贪婪。 据说今天团购网站在美国点燃了，我想今天一定有这么多人想办这个案子。 我告诉你晚了。 所以，今天时间有限，强力推荐看我的书，你不怕怎么做粗糙的东西，但你必须在核心价值方面为客户提供非常方便和服务。 然后，我想和现在领域的巨头形成非常大的差距。

再往前推，其实我想补充的是这一点一定足够小，足够集中。 怎么说？ 我们很多人在融资的过程中，总是没有增大自己的想法。 因为我觉得说得越大，他就越能引起投资者的观察。 但是，大和做是两个概念。 所以，以我的经验来看，我投资了这么多创业企业，我认为所有成功的企业都是从小开始做的。 千万不要从领域的高度和产业的高度创业。 那是政府高官、研究家和思想家要做的事件。 你是创业者。 不要说周先生的时代到了。 我们应该做web3.0。 这些东西都说你骄傲，你永远回答一个问题，你做什么产品，你处理什么问题，你面对什么样的顾客，你为顾客创造了什么样的价值。 所以伟大的想法是，谷歌今天很大。 他最初说我在网上的大容量文案上帮助顾客找到了必要的消息。 qq是今天中国最牛的互联网企业，他们的想法是制作聊天工具，大家可以在聊天中做女孩。 中国很多青少年没有他们与正常社会交往的窗口，他们想和外面的窗口交流。 qq和他们提供能力，大家无聊，聊天。 你必须把创业的点想得足够小。 想有经验做平台的企业一定做不到。 因为我自己是这个概念的受害者。 我第一次创业的时候想通过3721在地址栏。 这个想法今天好像不错。 当时还没有各搜索引擎，哪个网站都可以不去。 很多人不记得了，直接在地址栏里打中文就能给他找到网站。 我做奇虎的时候，我们容易拿到成千万的资金。 那时，我们禁不住站在云端。 我们站在云下，说服了很多vc，给我们讲了PP。 事实上，我欺骗了自己。 你提高自己的时候，你在争论产业的迅速发展。 你在争论技术的方向。 我们无视了。 我们没有踏踏实实地去客人之间。 我没仔细考虑客户需要什么。 所以，我们做的事，我以为我们会拿着这个技术给你用，但我没想到你需要什么。 我们的奇虎应该说前两年我有远见，我早就看社区了，但我们最受欢迎的搜索在一起了，你说有比这更激动人心的东西，我们什么也做不了。 [/BR/] [/H/] [/BR/] [/H// H/]但是，360的成功有很多偶然因素，刚做360的时候是个简单的想法。 如果我们有今天的知识，我想我360也做不到。 我们很了解这个领域。 我们一定会展望未来的迅速发展方向，我们计划安全系统。 恐怕到今天为止我们的东西还没有开发出来。 我们可能还在实验室。 事实上，我们做360的时候，我们不擅长安全和杀毒。 我们的想法很简单。 中国有那么多恶意软件和流氓软件。 我们的想法特别简单，免费，比较有效，不管你是谁，我都没人认识。 我们正在考虑这一点。 然后，我们对顾客的指控了解得很清楚。 而且，做这件事非常集中。 我们通过做这件事，迅速一年内有360亿顾客。 你和顾客有口碑。 如果你没有杀毒，我们可以按防火墙。 我们今天做的时候，问题是你创业的时候，你总是看不到别人在做四年后的案子。 很遗憾，我们领域有很多成功人士。 他们不真实。 他们成功后说我们有多高的前景和战略。 其实成功很简单。 今天举自己失败的例子，说明你什么时候把自己的想法更聚焦于客人，什么时候你的创业真的会落地。

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最后另一个问题是，关于创业，其实不仅要集中注意力，而且要学会使用武器。 很多人看到我总是问你怎么赚钱，大家特别为我担心。 其实我认为免费是网上非常有利的武器。 而且免费也是网络的精髓，也是网络的哲学。 我相信在座的各位和很多人第一次上网和我15年前第一次上网是一样的感觉。 这么多好东西一起免费，现在网上什么都有。 你看我的投资迅雷，大家免费下载电影，酷狗免费给大家下载mp3。 简单来说，免费不仅仅是一种手段，还可以成为商业模式。 但是，有几个前提。 在网上，我认为你做的事件是每个人都应该使用的服务。 我想那一定是免费的。 像搜索、邮件、通讯一样，如果今天不免费，今天的互联网大家都去买微软的东西，互联网肯定不会迅速发展，所以免费是互联网的基础。

在互联网上真的只能免费。 我在现实世界里吃饭不要钱，就在我脑子里敲响警钟，至少越有一个物流的价格，我的价格就越高，在现实世界里，你不能长期永久免费。 但是网络上的所有产品都是数字化的，都是虚拟的。 下载该软件。 软件的开发价格是固定的，每个下载价格几乎为零。 比如杀毒软件我们一年的研发价格是000万。 你给两个人用的话，每个人的价格是一千万。 如果你花在2亿人身上，每个人的价格都是1美分。 我不是随着顾客的增加而变高，而是随着顾客的增加边际价格在下降。 所以我向大家解释。 以前，杀毒制造商有谣言。 他说他们每年制作杀毒软件需要多少钱。 杀毒软件是暴利的。 我们每年的价格是固定的，但我不是为了每年销售数百万套软件赚数亿。 我会让中国的几亿读者使用。 这是我的价格没有增加，所以我的价格基本是固定的。 所以这个固定的模型真的有可能成为免费的模型。

比如网上视频，为什么不容易呢？ 因为越看越消耗带宽，所以网络视频很难免费。 但是，请放心，360提供的软件如先前所述，实际上存在这种互联网免费模式。 网上免费了怎么赚钱，我来回答这个问题。 其实很简单，在以前流传的世界里，由于地域限制和时空限制，我们经常讨论一个交易只有买方和卖方，如果我没有赚钱，或者说我赚了它，有人会吃亏，大家都会得出这样的结论 网络连接了很多人，使第三者的补助金成为可能。 现在大家读这个消息不需要钱。 为什么赚钱呢？ 书有足够的眼睛。 他拿着广告付钱。 在这个市场上，顾客、制造商和广告发布者构成了三个市场。 这里面不是两个游戏，而是广告发布者为每个顾客购买。 其实，世界上最大的互联网公司在免费使用每个搜索引擎时都会有广告发布者为你购买。

但是对360和很多软件来说，这个广告模式我个人不太喜欢。 如果你自己成为印刷媒体做广告，我想无可厚非。 但是，我们是安全卫生员，所以我认为我们应该寻找更好的模式。 是被称为免费增值服务的免费增值服务。 我的理解是使用免费服务，在我积累了大量的顾客基础之后，我可以提供增值服务。 这项增值服务直接向顾客收钱。 定义应该如何进行增值服务有几个优点。。 一个是增值服务微支付，它特别便宜。 他一个月可能三元，五元。 其实，这个模型不是我的发明。 那个发明最初是帐篷，我的同事大多使用免费服务。 腾讯有很多qq表演、qq空间和很多增值服务。 这是这个模型最棒的地方。 它创造了很多增值服务，各增值服务价值不高，三五元，你我买这个就简单拍照。 如果增值服务只有1%的人购买，我认为这个转化率足够低。 如果你有3亿客户，1%是300万人，一个月3~5美元的话，1500万美元左右，那一年是2亿人，这只是服务。

也就是说免费是宣传增值服务最有利的营销手段，免费也是建立顾客忠诚度的最好手段。 所以，也有人经常说免费没有好商品。 这句话不对。 网上免费的质量往往比收钱的质量高。 但是，今天如果有免费的软件的话，如果不用你3分钟的话就会卸下来。 所以，很多竞争为什么这么激烈，所有的网站基本上都是免费的。 但是，只要你觉得这个网站的搜索不好，客户就会马上迁移。

让我举个最典型的例子。 360杀毒软件最好。 也就是说，免费的东西比收钱好。 这是来自网络的压力。 有些企业理解增值服务和免费服务会成为同类服务，但这是失败的。 为了销售越来越多的增值服务，必须降低免费服务的质量。 如果免费服务的质量更高，增值服务就不能销售了。 所以在设计增值服务时，其免费服务是不同的性质。 你们会免费杀毒。 病毒检查是免费的吗？ 消除病毒会收钱的。 我们是免费的。 如果我们决定了网络安全，那在网络安全上，即使杀死大病毒、小病毒、流氓软件我们也免费到最后，我的增值服务一定与这种杀毒没有关系。 这可能是安全的存储或其他服务，包括与在线备份相关的服务。 因此，网上评价真伪的免费服务很简单，免费服务和增值服务并不一定是捆绑在一起的。 不用买增值服务，就可以享受高品质的免费服务。 这真的是免费的。 如果你说只买我的东西就免费，这是假免费的。 今天说到这里。