【科讯】点石投资：2012三倍规模投资移动网络

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【导游】不管你看还是不看，过去两年，更多的人狂热地跳进了移动网络的浪潮。 即使利润前景不明确，风险投资依然发挥着最重要的催化能力，用热钱刺激着领域。 随着移动网络概念在产业内的渗透，年来风险投资逐渐发展成为席卷整个网络行业的区域运动。

是不是在误撞的地面上撒了网？ 还是精心计划的投资布局？ 网易科技独家采访了国内第一风险投资企业的合作伙伴，详细阐述了他们在移动网络热潮中的思路和思考。

年，滴石投资的第一个方向还是新材料、现代农业等产业，但从年开始，该人民币基金投资云游世界、真兴趣互联网等移动网络项目，开始在移动网络上跑马，滴石投资管理

移动网络资本市场:动荡低迷回归理性

[/BR/]对于[/H/H/]年过热的移动网络投资热潮，点石投资理事长吴芳认为年是移动网络资本市场的“动荡低迷之年”，也是风投领域大规模洗牌开始的一年

点石投资执行伙伴文水彬解释说，这是因为投资市场不比去年激进，二次市场也恢复理智，前期投资的评价值会下降，对投资者来说无疑。

“移动网络投资行业也有一些变化，从今年的移动网络行业来看，获得投资的例子越来越少，与去年相比几乎减少了一半以上。 」。

三倍规模的投资移动网络

文水彬认为，移动网络今后3年是投资的黄金时代，这3年将决定未来5年。 “今后5年能否找到好机会，在于你这3年的布局，所以在现在的二级市场非常差的前提下，对我们这样的后起之秀来说反而很好。 」

“目前，我们的移动网络项目存储库中存储了近30个项目，其中平台运营商在10家以上，物流运营商在5家，技术供应商在7家。 这些项目已经全力追踪了。 今年内，我们将进一步努力投资4~5个移动网络项目。 」。

根据
计划，点石投资今年将关注移动网络行业。 今年的投资规模是去年的3倍，去年达到1亿，今年从3亿到5亿，为3年的累积投资50个项目，占投资总比例的80%。

移动网络的投资不能应用以前传来的网络思维。

“以前二级市场好的时候，无论是纳斯达克、创业板还是a股，大家都在后面走。 我叫“炒菜”。 看到好企业，快进去，快进入市场。 快点退出。 现在这个炒作的玩法已经不行了。 二级市场是合理的。 」

文水彬认为，移动网络投资与以前传达的网络行业投资不同，移动网络项目由于产业新、变化大、成形快、资金诉求小，因此对团队和方向的评价

“sp时代达成了移动网络公司，今年有很多变量，资本市场发生了变化，产业环境发生了变化，参加者也发生了变化。 我们今年对这个产业有很清楚的感觉。 因为我看不到方向。 因为变量到处都是，传统功能机时代淘汰的速度比我们想象的要快。 我们现在认识的顾客发售了300多部低端智能手机。 而且，性能不错，智能手机一下子从高到低了。 在这样的环境中，会产生很多投资机会和创业机会。 这也是投资行业的洗牌和变革，投资模式、投资风格和投资能力与以前的要求不同。 」。

投资风格:前期为主，高度参与项目

吴芳明确表示，网易科技，滴石投资看移动网络的四个行业，即垂直平台、游戏平台、移动电子商务和渠道。 其中游戏是投资比率最高的行业，接近一半。

此外，以娱乐和工具为导向的移动网络应用最终会成功。 因为客户的诉求大，互动性最高。 同时工具类在将来应用，很可能走向娱乐化、社会交流化，迅速发展的空间很大。

吴芳说，移动网络行业倾向于天使投资，有利于多点布局。 另外，有些创新项目作为创始人、发起人进入。 以企业家的心情为投资项目提供越来越多的机会和援助。

“
”“这是因为我们的投资团队都来自产业，这个产业有非常深的积累。 我们知道这个产业是诱惑，它们是机会，它们是盲点。 」。

文水彬还说，他没有看到以前传达的网络在移动网络上的电子商务模式的扩展。 这个模型“太重”，所以简单的移植不一定有好的效果。

“点石投资不提供纯粹适用的服务，除非达到极致。 因为已经没有机会了”(文/胡小婧特辑制作/冯婷)

网易科技:点石投资对年投资的移动网络企业的评价怎么样？ 他们做的有那些不足吗？ 石头对他们的建议是什么？

吴芳:年是滴石投资开始布局移动网络的第一年，去年有三家移动网络企业、一个多媒体交流社区平台、一个云语音社区平台、一个游戏化的社会交流普 另外两个属于比较前期的项目，我们投资的是天使期，经过半年多的快速发展现在这两个项目已经进入正常快速的发展轨道，在产品模式下都有很大的创新，市场反馈很好 说到问题，他们在企业快速发展不足的地方，由于快速发展过快，团队楼梯建设不完善，规范化的管理机制还不健全，他们提高了企业战术的执行效率，加强了人才阶梯的培养和行业内一流人才的引进

网易科技:点石今年的投资布局计划是什么？ 和去年不一样吗？

吴芳:在我看来，年是资本市场动荡低迷的一年，也是风投领域大规模洗牌开始的一年。 点石今年将全面部署到移动网络产业，我们80%的资金将投入到这个产业。 接下来的十年是移动网络迅速发展的十年，该产业的融合性极强，中国的移动网络公司将面临当时欧美网络公司那样的全球市场和地位，因此点石从今年开始将非常坚决地进行投资战术的调整。 点石今年计划在移动网络行业的投资集中在移动EC、手机游戏、垂直平台、移动支付、魅力产品创新的应用、各种有价值的宣传渠道，共计投资15个项目左右，现在 我们的目标是成为企业家的真正天使，成为移动网络产业中最了解企业家的顶级投资企业。

网易科技:滴石现在基金募集情况怎么样？ 最近的招聘计划是什么？ 至今为止的退出情况怎么样？

吴芳:点石投资正在进行新的基金募集。 今年计划募集二期基金，主要由产业者和各机构的出资人组成。 现在投资的项目不急于结束，投资的附加值还很大。 我们希望培养促进产业快速发展、提高产业竞争力的一流企业，获得最大的投资价值。

网络技术:移动网络投资团队很重要。 你喜欢什么样的团队？

吴芳:我们的投资项目重视团队的三个重点。

一、想法:承认变化，具备自我反省和否定能力，具有卓越的思考，具备迅速适应变化、变化的能力。

二、团队组成:团队间互补性强，所有权结构合理，分工确定，主与主清晰。

三、团队积累:团队成员领域积累丰富，具备一定的领域资源或产品技术资源，对所在环节了解深入，不投入没有领域积累的团队。

文水彬:我们企业家不是赚我们投资者的钱，我们应该和企业家一起赚顾客的钱。 到目前为止，我是创始人的角色。 这是第一次领域的会议，以投资者的作用分享了对产业的理解，分享了自己创业以来的一点感觉和经验。 我刚才看到大家举手，很多都在做商业市场。 我也是。 但是，很多企业家都是市场生意出身，所以说今后创业时有很好的项目，可以向我们订购石头投资。

我先插入一分钟的广告。 我们订购石头投资侧重于投资以移动网络为中心的新闻公司。 然后，在这三年里，我们计划投资50左右的项目，大约使用15亿左右的资金。 今后今天我要和大家分享的这个主题是“盛”者为王。

我很幸运，在手机产业、sp领域和移动网络爆发的时期，我经历了。 当时手机产业西方企业品牌垄断世界的时候，我做了国产企业品牌。 我经历了国产手机的崛起，经历了sp的崛起，经历了sp的衰退，感受到了移动网络真正开始的春天的到来。

所以大家都在想。 其实我们用很多创业者的信息来表现。 大家都有巨大的情结。 自己做事的时候，总是认为我会成为下一个百度，下一个腾讯。 但是你这么想的人到今天还没有留下来，所以今天uc的冀永福也说了。 光抄不够，我们得想个办法。

我们对移动网络的理解是，移动网络实际上不是简单的软件产业，也不是简单的服务产业。 这是与人性高度结合的深厚文化产业。 其实，现在最赚钱的是什么？ 看腾讯的财务报告，腾讯基本上成了游戏企业。 为什么游戏最赚钱？ 因为很简单，游戏高度与文化结合，与人性融合。 我们无论今后创业还是创业，要想创建企业，成为优秀的ceo或成功的团队，首先必须考虑移动网络这个产业，有三个重要的方面。

第一，承认变化。 因为这个产业变化得比任何产业都快。

第二，深刻理解人性

三是思维模式是最重要的

其实我们谈论这个产品的方向，谈论技术难点时，我们必须考虑越来越多。 这个产业，这个阶段，什么样的思维模式适合这个产业的迅速发展，这个阶段的顾客的诉求是什么？ 他的一些变化是什么变化我们首先必须理解网络的属性是什么。 移动网络对现在成功的这些公司和应用有好处，移动网络是能力，所以浏览器、信息表现工具、检索等基于工具的应用也可以沉淀移动网络这一产业

第二个是出口。 所以，通道型的应用现在非常重要。 那是出口，也是文化，所以我们做的复印件很有价值。

三是中心，我们需要用融合的这种想法来做我们宣传的产品和业务。 不能说太单一。 就像年移动网络一样，我们很多人都在变化。 平台在变化。 终端正在变化。 参加者正在变化。 政策也在变化。 客户也在变化。 我自己来自终端产业，所以我深感这一年来，智能手机的普及超出了我们所有人的想象。

今天上午一位嘉宾说500元的智能手机真的出来了。 而且今年下半年会出现很多低端智能手机。 因为国产手机制造商和品牌商现在正在寻找降低这个价格的方法。 我们中国的公司在这方面最强悍，有价格战的能力，所以变化其实是产业的动力资源，因为有变化，我们有拐点，有拐点就有机会，但必须抓住机会认识轮回。 其实我们各产业的迅速发展和人一样，如果我们不认识轮回，我们就容易形成固有的思考，考虑昨天的成功，评价为什么我的明天也能成功。

第二，理解人性。 其实，我们的商业行为都是基于人性的管理和运营，我们的人性管理其实首先是三个方面。

另一方面，我们制作产品时，我们必须从客户的人性方面考虑我们宣传的产品应该怎么做。 从技术的角度来看我的产品本身不是在考虑有多高的技术含量。 我们管理上员工的人性管理，所以，很多时候我们容易做小企业，还来不及做中型企业，但要成为大企业并不容易。 那时，我们越来越多了。 因为除了流程管理，其他规范化的管理，还有人性的价值，必须充分理解员工各个阶段的人性，所以今天我们在中国有50%的人。

另一方面，我们为了建立成功的公司，首先我们呼吁伙伴的人性。 包括投资者在内，投资公司后，你和投资者的信息表现极其重要。 另外，你们公司做了那个之后，和伙伴的信息表现也非常重要。 因为大家什么都没有的时候什么都不在乎。 但是，当大家第一次有什么东西的时候，大家想想，你的部分可能和我有点关系，所以人性的这种占有欲，贪婪开始发芽。 这时，需要发现、感觉和调整我们的方法。 我说如果我们在这些方面做得不好，你们公司的产品会做得更好，你的商业模式会更好，你最终会成为失败的团队和失败的企业。 其实人性管理的核心是两点，平衡与共享，对控制与占有的这种协调。

我们也接触了很多团队。 企业最初有一个优势。 大家根据兄弟的感情，我们开始谈感情了。 因为什么都不只是谈感情，在股票结构的设计方面，在分工等方面，有很多谈感情的主观爱情。 后面分工不清楚，股票结构不合理，最终不能成为兄弟。 所以，我们想创业的朋友们首先需要思考的不是产品基础架构是如何构建的，而是企业基础架构是如何构建的。

我们很多人容易犯把产品战术和企业的经营战术一样的错误。 产品被加了，企业被减了，所以在这两种想法上，我觉得他不一样。 所以，我们需要改变角色。 在建立企业之前，我们企业的基础设施、股票结构、管理结构如何合作，如何合作，需要预防将来人性的这种占有、贪婪和这些欲望。

三是思维模式，其实我认为思维模式是所有所谓的产品模式、商业模式、经营模式产生的根本。 我们现在必须发现在这个阶段，特别是在我们移动网络的这个阶段，大家都感觉很清楚。 产业已经从过去的古代传下来，和其他产业不同，过去剩下的是国王，现在“盛”者是国王。 过去的商业手段是比较封闭、裸体和暴力的手段，但现在我们需要的是开放和平发展的商业思维。

所以我们现在的竞争模式也明显发生了一些变化。

从去年发生的一些事件可以看出，腾讯和360之间的斗争其实不是两个企业之间的斗争，而是两个院系、两个阵营之间的竞争，体系和体系之间的斗争是大型游戏，对许多中小企业来说，我们是如何大型的 我经常说要打大家。 打的这里面有一个很好的例子。 康熙对最盛，康熙是怎么杀的最盛？ 先训练青年们，训练后叫最盛拜来开会，然后用群殴的方法杀了最盛拜。 所以，这个构想非常适合我们移动网络的产业。 今天，我用91条胡总信息来表达。 移动网络产业无论是我们制造产品还是服务，都有非常重要的一点。 我们不要想着先出名。 另外，不要总是用纯粹的流量方法制作这个产品。 因为你太早了，引起大公司或强对手的观察，所以他们之间打瞌睡，不要开枪成千上万人。 所以我们现在产品成功的非常重要的一点是什么？

我经常看到智能手机百花齐放，但一会儿就衰退了，没落了。 为什么？ 因为你唤醒了别人的大对手。 所以他说抄你很容易。 但是，如何防止别人抄袭呢？ 抄也是人性的本性。 所以，首先必须保证你们公司的产品以最短的时间、最快的速度、最大的规模到达客户手中，所以移动网络产业其实现在越来越高，创业门槛、竞争门槛还是你获得成功门槛 我们现在首先考虑了产品模式，经营模式也有根本的变化。 为了取得成功，那个应用商店必须像我们今天所说的应用商店一样成功。 不仅要扩大自己的顾客基础，还必须构建生态链。 如果不构建生态链，不能让更多的人在店铺里成功，你就不会成功。 所以我们今天的成功是让成千上万的人变好。 这就是我们的移动网络时代，新时代的英雄，成千上万的人不是骑马。 所以企业的成功和商业模式的成功在你能和多少人合作以及和别人合作的过程中，你能为多少人创造价值是最重要的。

其次，我们对人性的这种充分把握。 就像我们的游戏，我们最近有非常赚钱，非常火爆的游戏德州扑克。 游戏的主题素材也非常重要。 众所周知的游戏，单一游戏不怎么持续，但为什么像斗地主一样，这个产品可以持续？ 很简单，因为它非常融合本土文化和人性，如果游戏的主题素材只和一个实践结合或者和一个热点结合，那就必须是阶段性的。 只有与最本土的文化相结合，你才能持续。 最后，我们无论是大公司、小公司还是中型公司，都可以为你周围的伙伴、员工和股东创造价值，让盛者成为国王。 最后只剩下你，不是缺胳膊。 谢谢你。