【科讯】很少打广告的梦幻西游为何能成为最流行的网游?

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工业新闻化部的数据显示，截至2008年2月，我国读者人数达到2亿2008万人，居世界第一位。 随着中国网络用户的持续高速增长网络游戏产业是网络的三大应用之一越来越引起人们的观察.。 根据pearl企业的研究，网易的“梦幻西游”是中国最流行的网游，网上人数最多为208万人，拥有1亿8千万注册顾客。

“梦幻西游”有这样巨大的顾客基础，很容易让人联想到网络投入了巨大的广告费用。 其实不然。 相关调查显示，98%以上的梦幻玩家认为对“梦幻西游”的最初认识来自朋友的介绍而不是广告。 很多梦幻骨灰色级的玩家质疑，现在到处都是其他网络游戏的广告，明明像梦一样的很多人在玩，为什么很少看到“梦幻西游”的广告。

目前国内网络游戏营销基本适用快速消费品营销的模式和理念，以广告战、活动销售战为重点。 但是，根据官方资料，投入“梦幻西游”的广告费用非常少。 不禁疑惑:网游产品真的适合以前流传的广告推广模式吗？

可口可乐每年投入巨额广告预算，可口可乐是世界上第一个碳酸饮料企业品牌。 宝洁下的日用品从未停止向央视等主流媒体投放广告，宝洁占有中国日用化学品市场的最大份额。 众所周知，快速消费品领域的广告依赖者。 网络游戏是这个网络时代的新兴支出品，和以前传来的急速支出品有很多不同。

首先，游戏产品多且杂性非常高，并不像快消品那样，顾客一次购买就完成了产品的生产周期。 各网络游戏上市后，为了跟进玩法的革新、顾客服务、网络安全等事业，需要巨大的团队。 所有的网络游戏都是制作团队、服务团队、运营团队和玩家共同维护的互动娱乐项目。 因此，潜在的网游玩家决定看到网游广告后立即开始这个游戏。 他通常从朋友那里知道某个游戏或者看到别人在玩，觉得很有趣就试试。 有时，新玩家会先听取老玩家的意见，然后开始玩网络游戏。 而且老玩家如果觉得某个网游真的很有趣的话，非常乐意推荐。 有时也让周围的朋友、铁兄弟们“强制”参加一起玩。 人气是网络游戏玩的重要方面之一，因为越开心，越多人玩，越开心，循环。

其次，网络游戏作为娱乐产品，没有真正意义上的忠诚度。 一位客人买了一瓶洗发水。 如果使用满意的话，可能很长时间只使用那个企业品牌的洗发水，也不关注其他洗发水的广告新闻。 这是快速费用领域常说的忠实客人。 网络游戏的老玩家一般有数种到数十种网络游戏的经验，同时很多人玩两种以上或三种以上的游戏。 网游玩家群体是追求新潮的新人，当周围的人看到自己玩的不是网游时，会很乐意尝试。 很多网游上市的时候很热，过了公测期玩家就开始大量流失，就是因为这个。 因为真正的好网游一定会根据自己的游戏质量和服务质量来吸引玩家群体。

网络游戏是一种多而杂的高科技娱乐产品，没有真正意义上的忠实顾客，具有非常强的替代性。 网游的这些优势决定了广告在网游营销中的作用是有限的。 很多梦幻玩家都承认最初对“梦幻西游”没有兴趣，或者对“回合制”有抵抗。 总有一天我会被周围的朋友拉着玩，知道“梦幻西游”的有趣之处，玩了很久，然后推荐自己的好朋友去玩。 “梦幻西游”的玩家其实是这样快速成长的。