【科讯】丁磊放话：考拉海购要做到国内前三，底气在于自营

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丁磊

文/倭叔叔

年5月14日，网易发表了年第一季度的财务报告，在解体师的电话会议上，丁磊说:“在过去15年间，网易在新闻服务、内容消费方面做得非常好，希望在下一阶段能在商品消费方面提供更好的服务。” 我们非常自信。 考拉的海购可以达到中国前三，也就是电商业务前三。

镍叔叔认为他敢放下这个狂言。 丁三石的底气是考拉在海里购买的自营模式。

是的，那一刻，他与刘强东的灵魂附着，在自营电商之路上，他们不是都一个人战斗，不是另一个人

跨境电商，群雄逐鹿的电商新拐点

淘宝商城的第一任社长黄若在着作《我看电子商务》中写道，2007年，那是电子商务领域的拐点。 关口是c2c模型向b2c的转变。

当时百度宣布进军电商，淘宝的管理者们确实紧张了一段时间，百度也害怕了，采取了b2c平台这一招。 但是，后来百度发现只是模仿淘宝做c2c平台，送了很大的气，百度以为没有任何威胁，有啊。 后来还是失败了。 相反，如果百度选择当时布局b2c，就可以和淘宝站在同一个起跑线上。

现在跨境电商可能是新弯道超车的机会。 跨境电子商，客户诉求确定，模式明确，外部政策环境效益不断，市场大，增长快，未形成垄断特征寡头的存在秦失鹿，天下同在。

基本上你所知道的所有知名企业都发布了蚂蚁、腾旭、京东、亚马逊、网易、聚美优品、唯品会这些跨境电子商。

网易们大胆入场，放下狠话，算盘如下。

1 .从竞争的角度来看，是弯道超车机会:跨境电子商毕竟是虚拟经济形式，商品/物流都来自第三方市场，不限于公司自身物流能力的沉淀。 同时市场兴起快，时间短，原来领域的巨头也没有把握决定性的特征，是获得大量客户的非以前电商公司切入的绝佳机会。 在网易握领域排名靠前的网易彩票+网易保险业务等成功案例，打钱也特别有底气。

2 .年是领域的风口:网络工人基本来自本能的跟踪风口，跨境电子商务在风口上。 这几年的成本上升、外部政策的开放、跨境物流的贯通和价格的下降，带来了这个领域的繁荣。 年7月世贸组织协定的15年保护期过去了:所有进出口商品都免除海关关税，年注定会成为这一领域爆炸性增长的重要一年，是不可缺席的一年。

.从零售的角度来看，海淘确实是很好的生意:以洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘全球购买等为代表的买家模式为例，单品的毛利率基本为20%左右，远远超过团购8%和通常的电子商务零售10%左右的毛利率，实际上

这个番:网易远离曾经受欢迎的概念，喜欢低调、自以为是的性格特质，进入跨境电子商务领域，烙印着冷酷的话语，在决断的背后。 我认为需要战术上的胜算和决心。

多次自营一百年不要动摇，丁磊和刘强东在想什么？

亚马逊创始人贝索斯说我本来想做一个赚钱的小企业，但没想到最后变成了一个不赚钱的大企业。

倪叔:这可以说得最清楚:自营模式的境遇和优劣之分的几个故事。

自营模式的特征自然在于商品质量的控制，通过统一的购买，对商品质量的保障和自身的物流不断优化自己的服务特征，获得市场规模。

自营模式的劣势是，价格高，不仅自己做了越来越多的案子，还承担了自营的角色，自营方付钱先购买商品，做广告找流量销售商品，把自己变成一个价格中心，账上有点

在以前流传下来的零售商行业，是自营还是做平台，马云和刘强东都有各自的答案。 但是在跨境电子商务行业，丁磊和刘强东站在一起。 我做了好几次自营。

平台以外的模式，我们自主购买，保证来源的真相，保证我们对服务链上游的谈判能力，所以考拉的海购比国外的一点销售终端便宜。 我们为什么要使用这个模式呢？ 因为如果是这样的模式，就必须消除假的生存空间。 一方是我自营的，所有的货物都是我自己买的。 网络容易控制质量，合作的商家都很可靠。 这个怎么去除假货？ 考拉解释说，为什么在海里购买ceo张蕾是网络选择自营。

在跨境电子商界，海外商品商家面临着区域性问题、语言问题、资金量、外汇结算等一系列问题，管理价格+管理效率无法与国内零售电子商相比较，同时实际上不在供应链的上游。 如果平台是这样的玩家，如何才能保证平台持续的高频竞争力呢？

跨境电子商，未来空间大，但现在类别过于集中，有竞争激烈的过程:在这次情况下，平台模型的规模效率+类别特征是供应链的控制能力，商品质量的把握，供应链的溢价

我相信自营是保持强竞争力和未来市场规模的强战略，也是丁磊和刘强东思考的原点。

电子商务业务，腾讯网易战术地图上的必打之战

网易和腾讯有很多相似之处，在市场层面上与大量顾客有多种业务，但从财务报告的角度来看，两者基本上都是游戏企业。

正如雷军总结的那样，网络一共是三种模式的广告+游戏+电商。 为了明显变大变强，不能继续把鸡蛋放在一个篮子里。 两者都没有放弃在电气商业界的努力，放弃了探索新利益增长点的努力。

因为那些未来需要广阔的电子商务市场。

根据网易公布的年第一季度财务报告，网易在美国纳斯达克的股票市场价格达到了168.74亿美元，成为了100亿级概股的领头羊。 营业收入依然迅速增加，收入为38.85亿元( 6.27亿美元)，比上年增加54.2%，总额创历史新高。 第一季度净利润为12.64亿元( 2.04亿美元)，比上年同期增加12.5%，净利润总额也处于企业历史高峰水平。

在现金丰富、未来稳健的现在，当然要调动资源投资有未来的项目，博取更好的未来。 这是把我们换成丁三石住，就能见面的决定。

掌握锋利的武器，杀心叫醒自己是人性，也是合理的算盘。

另一方面，考拉的海购做了充分获得网易集团资源的ceo项目，它能否顺利获得领域前三，我们非常关注。

作者:倪叔我的微信公共平台:倪叔的思考暗时间( nishu-think )

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