【科讯】对话京东和阿里，你们准备好争夺C2B龙椅了么？

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京东年会上，大宗刘强东宣布目标收入为万亿元，成为中国最大的民营公司。 在演讲中，围绕假货水产品、税收贡献等问题，刘强东多次暗中讽刺同行竞争对手阿里巴巴，使北京阿大战再次升华。 新年伊始，马云的悲剧论加剧了双方的口水战。

电商领域经过十几年的快速发展，培养了京东和蚂蚁两种模式，两大巨头:一是最大的自营电商，一是最大的平台电商。 物流，正品号令天下，一个带流量，低价被世界称为王。 今后一段时间内，这些之间的竞争将成为整个电商领域的主旋律之一。

但是细心的人会发现挑衅蚂蚁的公司很多，也有苏宁和谷歌等巨头。 但是，为什么蚂蚁偏偏重视京东的挑衅？ 最新市值为京东330亿美元，苏宁75亿美元，谷歌3730亿美元，蚂蚁2613亿美元。 从市场价格来看，谷歌仅次于微软位居世界第二，但为什么对谷歌的挑衅蚂蚁可以无视，重视的是市场价格的七分之一京东？

首先，从体量方面来看，无论市场价格、gmv (商品交易总额)、收益性、生态圈的繁荣程度如何，蚂蚁都远远超过京东。 不是夸张，两者不是完全一样的水平。

其次，京东是以自营为中心的电商，长期以来，京东以正品行货自居，特别是3c、家电等标准品，报道了假货、翻修品等，虽然也有向第三者信息平台供给假货的商家，但淘宝上的假货水货泛滥 但是，天猫侧重于服装，京东侧重于3c，家电，表面上两者其实似乎不是最直接的同行竞争对手。

最后，模型上，京东做零售业+物流业，蚂蚁做商业房地产+网络广告。 零售业和物流业的钱需要辛苦挣一点，效率是生命，所以京东注定要辛苦的地方产业和广告行业都是暴利领域，价格低，钱快，蚂蚁成为土豪也不奇怪。

从市场价格、盈利能力、经营模式来看，蚂蚁可以说完全胜过京东。 同样是b2c商业的大人物，但蚂蚁这个老大哥怎么看京东这个小兄弟都太重视了。 所以，蚂蚁为什么不惜余力与京东展开如此激烈的公关竞争，就像3q大战、王老吉加多宝之争一样，想杀了第三家吗？

去年3月，腾讯进入京东，实现了大型社会交往公司对电商市场的渗透和控制，这是蚂蚁真正恐慌的理由。 蚂蚁多次主张c2b是电商的未来，马云的蚂蚁帝国也朝着这个方向发展。 无论是双十一销售节还是天猫的设计师频道，都体现了c2b的理念，上面有很深的b2c痕迹，但充分证明了蚂蚁看c2b很重视。 c2b的核心问题是如何将大量的客户合并成一个集团。 确实，腾讯有这个潜力。 腾讯和京东携手，马云怎么能放心呢？ 经营模式的转变并非一朝一夕，但我相信腾讯、京东的电子商务理念远不及他，蚂蚁具有数不胜数的特征，但这已经足以为人们指出未来的电子商务之路，那就是社会交流c2b。

现在c2b有两种模式。 一种是团购模式，另一种是个人定制模式。 现在比较有名的c2b模式有往来科学技术、蘑菇街、天猫(双11 )、举手网等。

但是，如果简单地在大集团的影响下获得了合适的价格，那只能是b2c或c2b模式的补充或新的营销手段。 以双11销售节为例，看起来以顾客为主体，但实质上是基于b2c平台对商家的强制降价，造成不平衡生态的虚假繁荣，不利于持续快速发展。

只有c2b可以作为单独的模式独立迅速发展，将庞大数量的顾客整合到一个群体中，那时的c2b是完全独立的系统，真正的前途是无限的，对蚂蚁来说真是令人害怕的威胁。 据笔者所知，具有这种潜力的c2b公司现在国内只有往来科学技术和尚需时日的腾讯京东。

据悉，往来科学技术是国内第一个c2b社会交流EC平台，将匠心独运地引进愿望和礼物的概念，将从前流传下来的电商行为纳入人们日常的感情社会交流中。 礼之用，和为贵，往来c2b追求商家与客户的和谐，追求人际关系的和谐，追求电商领域与社会的快速发展的和谐。 往来不仅仅是EC平台，也是传递文化，给人们带来希望和乐趣的文化。

追求美丽是每个人的本能，每个人都有自己的dream，但受各种条件限制，所以这些东西很常见，但通过往来，我们可以把心中的东西装在袋子里。 在往来库中选择自己心仪的商品作为愿望发表，朋友看到后我也可以选择扩散祝福，我也可以复制愿望，形成新的传达。 扩散帮助朋友扩散，产生折扣，折扣比例的商家可以在后台设定。 祝福是礼物，可以是整体的礼物，也可以是三瓜二枣的拼凑！ 各自是基于自己的WeChat的力矩的小众采购行为！ 科技首席执行官吴岳衡说。

今天与蚂蚁、京东相比，往来只是沧海粟之一，但只要在不久的将来往来遵守自己的理念，总是符合客户日益增加的费用质量诉求，总是能对社会的快速发展产生积极影响，往来的明天一定也是apec

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