【科讯】大数据移动不动产，所有人都是产品经理

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首相说的大众创业、万众创新是把猪吹到天上的大风口鼓励大众创业的普遍因素，那么正在进行中的房地产电商o2o是接地气体的共享经济从房地产这一以前就流传下来的领域中的发酵。

今年春节刚过，58同城宣布收购安居客，打算建立国内第一的找房平台。 然后，北京上海两地房地产中介领域由北京链家和上海德佑携手宣布了新企业品牌的新链家。 最近，3月18日，连锁房地产再次销售，宣布将与中联房地产合并，其万亿级房地产o2o大平台的家庭梦逐渐形成。 原来的房地产商老板搜查房间是直接介入二手房交易，宣布了0.5佣金的中介直营业务。 另外，平安保险通过资产管理产品介入房地产电商团购市场，碧桂园、万科直接推出微信带客平台，这些巨头参加了混战，使这一变革迅速而激烈。

无论是搜查室的垂直整合产业链，还是线下房地产中介和电商的融合，还是以前传到公司的逆流，他们都补充了自己的短板。 与出租车行业的迅速整合不同，这次房地产界的变革与大宗商品的服务和交易场景有关，这个变革的周期将持续5年。 各家纵横相连，仇恨交织。 新领域的洗牌逐渐开始，旧秩序逐渐退场后，新秩序被掩盖了。

房地产商1.0时代，还以媒体属性的营销为主，到了2.0时代，就进化成以团购为第一表现形式的渠道营销，到了现在的房地产商3.0时代，就变成了平台营销。 传统公司的新闻垄断模式被打破后，产生了经纪人、买家双方、社会人共同参加的社会房地产营销平台。

开发者需要的不仅仅是化住宅来源，还需要涵盖售前的开发、销售中的营销、售后服务的全产业链流程。 开发者成为轻资产的企业品牌运营模式，只有利用相关平台的数据库支持，才能在前期的决定、设计、建设中发挥主导作用。 在营销和后续阶段，可以寻找平台合作伙伴，利用准确的数据和经纪人服务，整合社会资源，从而为业主提供全生命周期服务，而不会被重资产模式所拖累。 然后，基于大数据的顾客诉求完成养老房地产、教育房地产、产业房地产、旅游房地产、文化房地产等商业模式的转变，在各个行业实现共赢，在整个产业链的蓝海实现广义增量。

在未来的住宅企业经营中，产品导向必然无法转向顾客导向。 标准化流水线的产品只存在于以前传达的商业结构中，理解顾客、服务顾客、库存少的个性化生产是符合大数据时代的真正商机。 对以前流传下来的中介来说，3.0的房地产商也不是他们的同行竞争对手，相反可以帮助他们摆脱人海战略和沉重的租金负担。 在这样的平台营销中，他们可以得到更详细的大数据服务，寻找更好的客户配对，动员越来越多的独立经纪人，取得更好的服务效果。 在现在盛行的观光地和商业地，地区间的推广效果更好。

对房地产商和正在崛起的社会经纪人来说，这是值得关注和改变他们职业生涯的趋势。 年，分享经济的迅速发展，实际上向我们展示了明确的未来趋势，在未来，所有的身体都想成为上司，不想给别人打工。 比如在uber的很多加盟司机看来，他们不一定比在企业工作增加收入，但他们通过这样做可以拥有更高的时间支配灵活性，而且对这个职业保持更长的热情。

全民经纪人不是新命题，社会化营销也早就堆积起来了。 现在各房地产EC平台的创新基本上以经纪人的维度为中心进行。 与此不同，位于房地产商阵营的好家中国实现了经纪人平台化、买家平台化、开发者平台化这一大平台战术。 好家中国采取这样的战术是明智的。 因为在房间市场低迷的今天，单一的代理商和中介企业无法有效地完成双方的匹配。 特别是在新居行业，只有整合分散的渠道，才能为开发者迅速开拓顾客，迅速采购库存。 当面对开发者时，整合的集中渠道将具有更高的谈判能力。 作为渠道之一以前流传下来的房地产中介由于移动网络的冲击，面临着备受瞩目的危机。 现在去商店化，未来去中介化的看法不少。

但是，房屋交易具有大宗和买卖双方新闻错误等特点，因此经纪人这个专业角色必须与买方卖方连接，承担服务模块的功能。

房地产商只是去中间阶段而不是中介化。 在接受媒体采访时，好屋中国认为真正的房地产o2o应该以经纪人为纽带，迅速发展提供给周边社会经纪人和社会经济人的新闻，只是为没有经验和专业素质的社会经纪人提供更好的训练和支持 打破二手房的界限，顾客既可以购买二手房，也可以销售二手房，而且二手房来源受到的平台支持，数据服务的力量是一样的，但这反过来又苦于市场的寒冷

例如，当政府加强二手房管制时，越来越多的刚需客户分流到近郊的二手房市场时，经纪人可以在平台中寻找一致的资源支持，动员旗下的经纪人为二手楼带来合适的客户。 比如住宅的购买限制，可以促进商业地产的热销，房地产投资有诉说顾客的二手房经纪人，推荐可以代替用户的高品质商业公寓。

当然，开发商欢迎房地产商不仅帮助他们卖掉这样的房子，而且解决了到社区服务的前期计划。 具体来说，通过大数据观察，在土地开发阶段确定定位，通过社区客层的解体，明确产品计划时什么样的租赁结构可以应对这些顾客的费用诉求。

世界越来越未知，越来越不明确，但越来越有挑战性，因此很有魅力。 伟大的历史学家汤因比明确了，在处于成长状态的环境中，很多成员被训练为少数成员的机器追随者。 创造性的人物是文明的先驱成功应战一次挑战的创造性的少数人，为了有资格应对下一次挑战，必须经历精神上的再生。

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