【科讯】小米模式的非洲中东之旅

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你们知道吗去年春节回家过年的时候，在尼日利亚机场度过的是外交官专用通道的安全检查。 那天通过海关时，两名员工向我打招呼。 另外，网上预订的10英寸平板innjoof2作为情人节礼物送给了他们的妻子。 今天收到了东西。 另外，当地的空中小姐也聚集在一起，自己也很兴奋地说打算买innjoo手机。 另外，经过移民局的检查，检查官ademola也是innjoo的忠实粉丝，关注innjoo的发布会，向我们介绍了很多朋友购买了innjoo的手机。 有兴趣的是，去外交官专用通道，穿着写着innjoo的t-shirt的梁萌和同事们分享在机场的经验，兴奋而骄傲，似乎在教授表情。

梁萌是innjoo企业中东非洲区的社长，常驻非洲。 机场感兴趣的经验是innjoo2月11日尼日利亚拉各斯新产品发布会的第三天春节前夕。

小米科技企业首次使用互联网模式开发手机操作系统，动员粉丝参加开发，依靠高性价比的硬件占据市场份额和顾客的声誉，迂回到了软件和网络行业 之后，更多的手机制造商参加了性价比较高的竞争，但失去了先发制人的特征。

另一方面，中国大陆网络战场硝烟弥漫时，年5月成立的innjoo企业属于网络选择不成熟的中东非洲，中国手机在非洲当地实践网络模式的手机制造商。 innjoo的产品开发和供应中心位于中国深圳，海外销售和营销中心位于迪拜，还计划在每个中东非洲销售点设立独立的事务所和运营团队，进入欧洲市场。

小米在网络销售方面给了我们很多好的参考！ 我们认为小米模式是网络思维。 网络的本质是拉近人与人的距离，减少中间路线，减少路线利益，企业品牌和客户可以直接对话。 我们希望把中国成熟的网络模式和思维带入中东非洲这个现在比较贫瘠的土地，我们倾听客户的声音，同时把性价比高的产品、服务和乐趣推广到海里。 企业创始人timchen说。 该公司年初在尼日利亚拉各斯和迪拜分别召开了小米式发布会，发布了第一台旗舰机innjooone。 该手机外观与iphone5相似，厚度6.9mm，重量123g，两面采用金属和玻璃材料，解决器为1.7ghz联发科八核解决器，2gb运行存储器，16B手机存储器，1300万像素后置摄像头，500万像素 那个4g版的售价是599迪拉姆(约人民币1000元)。

创造中东非洲市场的中国手机制造商已经无数，相当一部分的企业品牌也已经在这个市场上扎根了，但以纯粹的网络思维和模式工作的我们还是第一次。 innjoo进入市场6个月了，在中东非洲的销售额达到了30万。 在进入市场之前，我们进行了充分的调查，发现这里的电子商务环境远远不如国内的成熟，从顾客对网上购物的不信任到物流发送的困难很大，在建立自己的EC平台之前，被称为中东阿里巴巴的SOR 如果通过零售商的渠道销售，每台手机的价格将增加200 dl (约人民币341元)，我们的首要利益来自软件、应用和附件。 timchen进一步解释了。 为了提高与粉丝的交流和粘度，innjoo希望设立自己的论坛innforum，解决顾客售后服务的问题，迅速发展成让粉丝有归属感的社区，提高粉丝的参与度和企业品牌的认知度 而且，innjoo在各大社会交往平台facebook/twitter/youtube有自己的粉丝群体，特别是facebook，受到了10万人以上的关注。

但是，世界知名的国际数据企业idc今年公布了最新的中东和非洲地区( mea )手机销量和市场占有率数据，根据数据，与去年同期相比，包括高端智能手机和功能在内，该地区的手机市 智能手机占该地区年2季度销售额的40%左右，比去年同期增加了13个百分点。 有兴趣的是，在更发达的地区，这个数据上升到了80%。

(资料来源: idc年数据)

那么，销售额30万对想占领非洲中东手机市场的公司来说依然起着重要的作用。 小米模特真的能在非洲和中东制造另一个传说吗？

近年来，中东和北非地区的电子商务市场规模逐年增加，根据paypal企业年度发表的报告，中东地区的电子商务市场规模预计从每年70亿美元增加到每年90亿美元，每年达到150亿美元。 其中一个重要的理由是当地很多人开始了电子商务，商家也开始发售一些通过互联网平台在当地买不到的商品。 但是，存在物流价格高、依赖货到付款、支付系统和辅助服务不足等问题。

中东的电子商务环境可以说相当于15年前的中国。 还没有停止，很多人不相信网购，基本上很多人倾向于货到付款的网购。 梁萌说，在这样的大环境下，单纯模仿小米的销售模式是很危险的。 像尼日利亚一样，很多粉丝在我们的论坛上建议开设实体店，以便于购买。 因此，我们也打算考虑适合地产的方法，尝试在线和在线的结合，现在在中东非洲等地设立售后服务中心，设立实体店进行在线体验和零部件类的销售。

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