【科讯】药比较：移动互联打造药店3.0 为实体药店做加法

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前言:以前传下来的药店1.0模式已经经营了几百年，之后随着网络的普及，医药电商的药店2.0模式出现了。 现在，药物站在移动互联的风口上，受到线下的特征，为实体药店制作了加法的药店3.0模型。

许多业主梦想着每天都有很多新顾客，躺着赚钱，而不增加价格和工作量。 药物比较平台是让药店老板们实现这个梦想。 引流，赚钱，这是我们药物的比较和药店的关系定位。

这个药店不同意吗？ 来自市场的答案非常令人吃惊。 药上市不久，就被千家实体药店吸引开店了，这只是在西安的成绩。 也就是说，三个药店各上传一个药的比较，基本上复盖了市区的各个角落。 区域内也是第一次如此受药店欢迎。 大家有空的话可以用软件搜索，数周围的几家药店。

市场反馈如此积极，证明以前传到药店的网络转变迫在眉睫。 以前，即使自己建立网站、运营、上传第三者EC平台，以前药店也想成功运营医药电商，但几乎不可能完成任务。

首先，如果自己独立构筑医药EC平台，巨额的持续资金投入将成为第一门槛。 而且组建具有网络思维和医药领域工作经验的运营团队是非常困难的事件。 即使超过这些门槛，药店也面临着全国许多强大的同行竞争对手，其中包括天猫、京东医药馆等重量级EC平台。 要在与巨头的对抗中取胜，可以预想到面临的困难。

其次，如果药店选择上传第三方医药EC平台，门槛会下降，但竞争同样悲惨。 例如天猫医药馆从全国拥有200多家药店。 在平台上，一般哪个药店药价最低，广告掉钱，客人去哪个药店买。 长年苦心经营，积累的当地企业品牌的高质量、位置特征、顾客资源特征等很快就消失了。 另外，从网络整体的价格比来看，不太好，所以除非以赤字销售，否则很难得到客户。 置身于这样的竞争环境中，药店的战局没有打开，决定败北。

这两种以前流传下来的电商化变革方法是不可取的，所以利用药物比较模型建立药店3.0，把店铺放在所有人的手机上，不是会面临同样的问题吗？ 完全没有答案。

药物比较平台建立的药品销售模式是指导思想以线下实体药店为中心，以移动终端为载体，支持迅速的电商化。 药店用手机吸引顾客，然后引导他们购买实体药店，完成闭环。

我们要去药店做两件事。

其中之一是顾客手机方面的药品新闻展示，基于lbs服务的在线旅游、在线引进。

药店周围几公里以内的各顾客可以用手机简单地知道药店的药品销售和服务新闻。 药店本来只有几百米的服务半径，但这样扩大了好几倍，覆盖的顾客数量又增加了几十倍。

其二，在大数据观察的基础上，向药店提供对周围顾客的诉求理解和科学运营的数据支持。

以前，药店对周边顾客的真正诉求缺乏理解途径，无法比较顾客的需求来优化经营战略。 现在药物可以通过大数据观察，将这些数据新闻提供给上传药店，帮助他们优化药品陈列，提高经营效率。

利用药物比较平台，药店可以大幅扩展服务范围，提高运营效率，很好地接受和发挥当地企业品牌的特征、位置特征、客户资源的特征，完全不会陷入单一的比价竞争。

另外，药店与上传药物相比门槛低，完全免费。 登录我们的平台，10分钟即可完成上传。 网上店铺的经营和实体店铺的经营几乎一样，非常容易得到。

与其他药品销售平台不同，药物比较是纯粹的第三者平台，重的东西不碰，在药店帮忙推广引流，谋求陈列的优化。 让合作药店自己决定，比如购买供应链，我相信他们已经有了相当成熟的经验，做得很好。

西安有名的医药连锁老总曾经问过我们:据你介绍，你为我们吸引顾客，提供各种运营支持和市场营销的促销服务，钱都让我们赚钱，所有的服务都是免费的，啊

其实，利益不是我们应该考虑的问题。 中国的健康产业约5万亿，能在这样大规模的市场上占有一席之地，药物比较后能做的很多，想不到赚商家和顾客的钱。 美团饿了吗？ 补助金是十几亿吗？ 请免费吃外卖。 不到几十亿美元就请免费上车。 现在轮到药物登场了，不仅可以在药店赚更多的钱，还可以体验免费的医疗。

听着，那位老总很爽快和药签了合作协定。 之后，他们的销售额由此增加了不少，特别是在处方药的销售上有了突破。

药物比较如何帮助药店实现这样的业绩增长？ 这阐述了在药品特别是处方药的市场中影响顾客行为的三个因素，即质量、价格和便利性。

先说质量。 药物比较与高质量药店合作，药品来源正规，质量有保障。 这些药店不仅销售与医院完全相同的药品，还有丰富的其他高质量企业品牌可以用于客户的自主选择。 药物比较是以专业的立场，明确可靠地向顾客提示这些消息，消除他们的担忧，让他们放心地向药店购买药物。

而且价格。 药店的药价对医院有竞争力，但客户不知道。 现在用手机用药更容易搜索，但药店的药价比医院便宜多少，一目了然。 所以，以价格特征，药店推广，可以扩大，夺走医院的顾客。

最后说到便利性。 通常人都有误区，我觉得看病后在医院买药最方便。 但是回想起来。 在医院付款，取药，光排队等一个小时好吗？ 在药物比较指南上去附近的药店买药，几分钟去，还不排队是最方便快捷的买药方法。 我们让所有的身体都知道。

通过这三方面的优化，我们帮助药店大幅度提高竞争力，在购买药物的质量、价格和便利性三方面超过了医院，是以前网络电商无法实现的，从医院夺取了漫长的处方药物市场。 我相信在不久的将来医院不会占据处方药市场的绝对份额。

持有战术观点的大型医药连锁的老总在药物比较平台还没有正式上市之前，就明确了和我们的合作关系。 作为新机会的发现者和受益者，他总是积极寻求与我们进行更深层次合作的机会，希望帮助他们实现业绩的持续增长和规模的迅速扩大。

在合作的过程中，我们经营着处方药市场，以前和医院竞争太难，大家看病，药价很高，排队很久，但在习性医院买的。 其实出了医院门向右拐50米，你可以在我们药店买同样的药。 价格比医院便宜，不需要排队，但大家都不知道。 现在，患者随时随地用药变得更轻松，全部明白了。 最近来买处方药的人越来越多了。 这一定会成为趋势。

确实，事实的真理迟早会被人们知道，趋势是不可阻挡的。 由于以前新闻不对称，只有少数客户去医院买药，享受高质量的服务和合理的价格。 现在药物结束了这个消息的不对称，更多的客户由此得到了切实的好处。

这些给我们带来了更大的动力，将药物比较模型从西安推向全国，给药品销售领域带来了新的经营方法，无疑给全国客户带来了越来越多的便利和经济效益。

我们现在取得了一些成果，除了自己的努力，还得益于我们的借力。 随着网络改造，以前流传的领域商业模式在饮食、出租车等领域已经成熟，但在医药健康行业才刚刚开始。 面对这样巨大的市场，我们今后的道路还很长，能做的事情还有很多。

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