【科讯】酷狗音乐副总裁谢欢：用粉丝经济玩转演唱会直播

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正好在过去的电商618大战后不久，音乐产业也踏上了一步，第一届道略音乐产业大会在中华世纪坛召开。 这次活动由道略音乐产业研究中心主办，由北京市文化局、中国共产党海淀区委推广部支持。 这种高级别大会分为现场音乐板块+投资融资板块，与现场音乐人共同探讨、深度分析-年中国现场音乐市场的迅速发展状况。 大会的方法当然是各音乐领域的巨头告诉了音乐领域未来快速发展的方向，大会整体的气氛就像哈佛的公开课一样火爆。

据悉，2004年成立的酷狗数字音乐行业最长、拥有7亿顾客的第一音乐平台也改变了迄今为止的安静形象，正式发出了越来越多的声音。 酷狗音乐副总裁谢欢是大会共有的主题“音乐直播和粉丝经济”，如何使用在线直播平台生态圈、粉丝经济构建偶像艺人和音乐会直播，拥有10年以上在线数字音乐的网络

开头，酷狗音乐副总裁谢欢带来了三个问题。

大型音乐会现场给客户带来了新的价值吗？

谁现在为火一样的音乐会直播买？ 这是可以持续复制的商业模式吗？

大明星现场直播很受欢迎，但占大多数的记录文学歌手和新人该怎么办？

谢欢三问网上演艺平台后，整个会场一片寂静。 道略音乐产业研究中心公布——据中国现场音乐产业报告，每年现场音乐票房39亿人，大中型音乐会以47%的场馆数拉动93%的票房，拥有制作大型音乐会能力的歌手数十人，各演出企业 更多歌手能演出的live house迅速成长，新的演出场所达到了100家，但整体规模不到500万人的大现场直播和现在的演出领域一样，只关注金字塔头的大咖啡馆歌手，其他大部分歌手如何利用 是我们酷狗一直在思考和实践的问题，而且互动才是直播的基础，大现场直播还不能处理网上的观众和现场明星的互动问题，很难带来实质性的收入。 今天我想和大家分享星星网络的探索，如何让大家在直播中好好地喊和喊的谢欢这个词变得有趣？

1 .星网=在线直播+艺人粉丝圈

在酷狗一站式音乐平台上，星星网被固定在互动娱乐版块上。 不知道是有意还是无意，在大会上谢欢淡化了数字音乐这条酷狗以前传递的最大业务，大谈了在线娱乐圈的概念。 没有意识地区别pc和app终端的迅速发展。 随着4g事业橘子的红色，网上艺人的市场也成熟了，所以音乐、演唱会live不限于平台，顾客可以随时随地关注喜欢的明星艺人，花费交互成本。 网络除了以前流传的明星直播事业外，还有艺人主播直播、5sing live原创音乐人直播、弹幕音乐会直播等更有网络生命力的产品。 在星级网络平台上，艺人的直播期间就像是自我展示区，可以选择客户喜欢的类型的艺人。 粉丝使用各种各样的虚拟礼物对自己支持的艺术家进行赞不绝口、大众采购、交流，演唱会中有很多热心的粉丝反馈意见，星网收集后用过大的数据调整艺术家的迅速发展方向，可供参考

酷狗稀释前传达商业自信的背景是数据反馈。 谢欢说，星网自去年9月上线以来3年内有7000万注册客人( dau的40%来自手机)，平台上有20000名注册艺人，他们平均月收入超过万人，其中1200人是各唱片企业 音乐属性强也是星网区别于所有现场发布平台、秀场平台的最大优势，我们制作音乐。 谢欢说

2 .平台后面有一个大的造星生态

光靠简单的在线演艺平台是不能对整个领域产生巨大影响的。 同样的竞品还有音乐和腾讯等巨头。 但谢欢认为竞品的网上直播业务不能处理使很多人受益的问题。 星网是酷狗向这个方向摸索的产品，星网的在线发布平台背后关注乐坛的新人，关注很多歌手和粉丝交流的宏伟造星生态，为星星准备了造星三步曲。

首先，从普通播音员开始，现场交流，积累粉丝。 比如从星网出来的庄心妍是致力于音乐的艺人，拥有20万粉丝，一次直播就有5万人以上的人气。 年10月星星上网不久，她来到这里直播，短短15天就积累了万名粉丝。 第二年2月，庄心妍的第一张专辑在星级网络上发售，5天内取得了2400张的成绩。 粉丝经济推动的购买力可见一斑。 短短几个月的迅速发展，这一成绩更体现了星网正确推送的操作能力。

第二步是随着粉丝数量的增加陆续发售音乐作品。 粉丝数量迅速发展到5万人时，星网通过合作的唱片企业和酷狗的5sing原创音乐基地为艺人创作歌曲，通过酷狗音乐平台首次宣传，在最短时间内产生最大的影响。 在每天播放30亿次以上的酷狗平台上，首页的歌曲每天至少听100万次以上。 这个传达力加上粉丝的积极参加，可以迅速爆发新人歌手，谢欢说。

第三，对于粉丝达到10万人这一数级的粉丝，星网为此聚集歌友会。 与以前传来的歌友会不同，星网更强调线下的互动。 今年5月31日，来自乔韵文化的张梦弘歌友会是星网给音乐领域带来的答卷，3小时的网上互动转换收入达到153万，几乎一线歌手的网上公演票收入不同。 接着，gogomusic的童可可等90多岁的新锐歌手也将通过星网召开大众采购歌友会。

从这一差异化可以看出，星网除了业务快速发展的诉求外，还希望与唱片企业合作给音乐产业带来越来越多的新力量，优秀的原创音乐家不受现场会场的制约而被埋没。 基于名为网络的粉丝和大数据观察的造型模型，创造的歌手都是星星和唱片企业双赢。

.粉丝经济2.0时代音乐的新生态是什么样子？

akb48、韩流等各种偶像团体盛行的背景是文化的悲凉。 韩国和日本天团在不懂中文的情况下，以惊人的姿态席卷了市场，证明了现代中国音乐文化的基础薄弱。 这些团体的盛行和粉丝经济的助力培养没有关系，所以在网上的这个平台上，如何用网络思维来打造有自己文化特色的天团呢？

从日韩的例子总结粉丝经济2.0时代，未来造星有两个优点:第一个是去中心化，不仅仅是金字塔尖，塔下的好声音，好歌也值得关注。 二是互动，互动才是粉丝2.0时代的核心，没有与网络顾客的互动的live毫无价值。 因为网络顾客在成本高的时候会更谨慎。 在这一点上，酷狗也进行了大数据的摸索，把票和大众的正确方向强加给合适的顾客和粉丝，通过互动直播达到了双赢的局面。

酷狗除了星网这个造星平台外，还在大音乐平台产品上整合唱片，发挥企业资源构筑造星生态链。 首先艺人从网上获得成熟的付费粉丝，在5sing原创平台获得原创音乐，然后在酷狗音乐平台上病毒发散且正确地传播。 在粉丝资源一定程度上成熟的时候，演出企业和唱片企业与优秀的艺人携手进一步开展业务。

事实上，在这种淡化以前流传下来的数字音乐事业的共享中，我们看到了大规模数字音乐平台变革的勇气。 酷狗不愿意给以前的特色业务打补丁，给整个音乐产业带来越来越多的活力，开始考虑如何把自己以前的平台业务变成重视生态的产业链。 这是移动网络时代，以前传来的平台业务不能满足以前传来的网络企业的迅速发展，生态链是以前传来的网络企业的新追求，酷狗也随时变化，酷狗

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