【科讯】T2C新商业模式：重构商业地产生态圈

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现代管理学之父彼得·德鲁克说过今天公司之间的竞争是商业模式之间的竞争，而不是产品之间的竞争。 这一理论在网络新闻时代尤为重要，商业模式成为高新技术企业能否吸引顾客保持顾客和成功融资的最重要条件。 但是，新的商业模式的产生都是在领域变革反复互动的过程中产生的，成功的创业企业对商业模式的理解非常深刻。

特别是我们经历的悲惨网络创业大潮，商业模式成为公司成功的最有力武器。 例如，腾讯、360安全卫士将网络的免费模型追求到极致，免费吸引庞大的顾客基础，创造了利润模型。 阿里巴巴将电商的b2c、b2b、c2c商业模式实现创造性正确的分类和完美的对接，顺丰在物流快递领域从网上转换为网络商业方向战术，百度外卖前，饥饿将网络和饮食

t2c商业模式意味着高新技术体验和商业地产巧妙地结合，商业地产以在电商的冲击中利用高新技术体验颠覆和重建整个商业价值链为核心。 t2c的中文全名是高新技术体验娱乐和商业地产的结合，简称高新技术体验商业。 t和c分别是高科技体验hi-tech experience和商业地产commercial real estate的单词tech和commercial的首字母，2表示英语to，是到达的意思。 t2c是把高新技术娱乐化的应用嫁接到大规模商业主体的商业模式。 这个大商业主体除了大型百货公司、购物中心、百货公司等商业地产主体以外，还包括文化观光不动产。

实际上，娱乐体验的行业在商业地产界已经有各种各样的共识和探索，但没有找到特别适合商业地产的路径。 现在，很多商业地产集团运营的儿童体验行业，90%以上都出现了赤字。 这需要探索更合适的体验项目和形式。

t2c的新商业模式的提案并非偶然，年3月，幻世界和银座合作的虚拟现实( vr )技术、基于室内360度沉浸式体验的高科技体验项目在商业合作过程中，得到了政府部门的高度赞同。 之后5月在商业地产总裁俱乐部的研讨会上，各大商业地产业者尊重高科技体验，认为t2c是未来的方向。 幻世界的企业品牌是与商业模式一起诞生的。

总结t2c商业模式的价值，简单来说是三个环保环。 体验式生态圈、商业地产生态圈、跨境生态圈。

渴望整个人的经验业态

现在主流的娱乐体验行业有主题公园行业、儿童体验行业、高新技术体验行业三种形式。 t2c商业模式最重要的价值是在娱乐式体验行业内部，高科技体验行业对其余两个行业迫切需要。

包括迪斯尼这样与文化相结合的主题公园的主题公园的业态大连海洋公园这样的包括与生态环境相结合的海洋公园在内的纯粹的物理机器的感觉刺激的游戏设备，例如欢乐谷。

t2c商业模式的高科技体验等于把室外体验转移到室内，主题公园的业态室外体验处理了安全问题频发带来的经济赔偿和法律纠纷等负面烦恼。 这对主题公园运营商来说是一个很大的担忧。 而且人工工资和水电费的长时间高位运行是大型主题公园运营长时间损失的主要因素，香港迪斯尼乐园从开业到现在都处于损失状态。 据说主题公园占地面积都很大高新技术体验商业地产以中小面积为主，文化旅游地产以大型为主，大中小结合灵活。 这两点对主题公园的体验式业态是很大的冲击。

毫无疑问高科技体验娱乐是体验式娱乐未来的最大方向。 在不久的将来，世界市场将朝着这个方向诞生超级艺人。 如果巨人迪斯尼不改变的话，也有可能被超越。

另外，儿童体验的业态包括室内形式的亲子乐园、职业体验、训练、包括照片教育在内的室外形式的淘气鬼、游乐园等。 很多开发者认为孩子容易赚钱，资金蜂拥而至，但实际上从年到年建设这边的现象已经成为孩子体验的业态常态。 全国90%以上的职业体验、亲子乐园的破产，从星期一到星期五的客流是这个领域的硬伤。 孩子的照片搬到了房租更低的办公楼。

t2c商业模式，以前流传下来的对孩子业态的渴望包括两方面，需要对象和粘性的费用。 高科技的东西无论大人还是孩子都可以参加，高科技体验从孩子行业的3-12岁扩大到全年龄段的3-50岁，处理星期一到星期五的问题，完全渴望现有的费用对象，是行业的变革。 原来儿童职业体验复印件同质化严重，对儿童魅力不足，多是体验性极差的一次不重复的费用。 高科技体验从会场的建设到体验文案的设定，以锻炼智力、刺激人的想象力和创造性为出发点，提高有粘性的费用，体验优秀的n次费用。

重建商业地产生态圈

t2c商业模式的最核心价值是商业地产生态圈的重构建立了新的秩序。

商业地产现在的变革方向是社区商业、休闲度假、养老、高科技体验娱乐。 休闲和养老都需要建设土地、基础设施和辅助商业服务。 只有高科技体验乐园项目是在原来的大型购物中心、百货商店、百货商店、社区商务中建设的，是基于原来的地方提高利润的最好方法。 这是t2c商业模式的地产商最重视的价值。

大规模商业地产本来的生态圈基本上是零售、饮食、娱乐式体验业的7:2:1比例。 由于电商的冲击，零售业的市场份额大幅度缩小，原来的生态圈被破坏了。 体验型真实场景是电子商务和商业地产之间最大的区别，t2c商业模式最巧妙的一点是高科技体验和商业地产无破绽的对接，是在实际市场应用中最佳发挥体验型应用。

目前商业地产高新技术体验的市场正在成熟，t2c商业模式提出的高新技术体验在万达电影乐园运营，梦工厂建设的北京环球电影城也将于年对外开放。 从儿童体验的业态实验结果来看，今后只是补充，不是主流。

t2c商业模式生态圈的重构，取代了儿童业状态目前娱乐式体验业状态中的权重，达到了一个娱乐式体验业状态、饮食、零售7:2:1的比例，体验业状态中高科技体验至少占80%，其余应该是运动吧 不得不说这对整个商业地产生态圈来说是洗牌和重建。 t2c商业模式是商业地产转变经营形势、对抗电商的核心武器。

重建的另一个附加值是零售、饮食、娱乐体验业态三个联动。 娱乐体验式的行业吸引客流，打开门口牵引零售和饮食，娱乐结束后吃午饭，在运动下交朋友，下午可以继续玩，顺便买点心。 零售反过来牵引体验，购物者购物结束后也娱乐。 这是三者互相联动，互相作用的过程。

实现交叉耦合。

t2c商业模式的另一价值是实现房地产平台上的跨境结合，重建各行业共赢的生态圈。 构建高科技体验平台后，可以在娱乐基础上在最密切的文化、教育、玩具、礼物、穿戴设备领域在高科技体验平台上进行实体经营，给高科技体验这个大模块提供小模块 总之，只要是体验度要求特别高的产品，中高档家具、珠宝领域就可以在这个平台上交易，就像体验要求特别高的领域一样。

这种集群式推进在科幻音像、科幻书籍、礼物、玩具、宝石等领域找到了新的销售平台，有些产品与EC平台交叉竞争。 当然，剩下的很多和高科技边缘的领域也适合在高科技体验平台上结合。 这个结合不仅可以考虑销售，还可以考虑广告的嵌入和合作的形式。 重建的共赢生态圈给各行业带来良好的前景，带来良好的经济效益和社会效益。

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