【科讯】天天微逛：一个地表网络创业样本

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黑暗网络2。

文/倭叔叔

晚在纵横网络江湖的雄文《冰山一角，窥视中国网络的地下世界》中，提出了分类法，将中国网络分为三种形态。

第一个是空中网络，一般在媒体视野内活动，具有从西方参考的成熟商业模式，以ipo的发售为首要目标，包括大家熟悉的百度淘宝微博等。

第二类是地表网络，是茁壮成长的原始生态产物，有草根和市井特色，通常埋头赚钱。 媒体关注太多，对它们也没有好处，9158 (每年收购10亿视频交友网站)，5173 (中国最大的网络游戏交易平台)，热带雨林木风(盗版windows系统家)

第三类地下网络，看不见光，游离于法律边缘，但涉及利益非常丰富的许多领域。 越来越多的情况下，无论是为了自我保护还是为了业务安全的诉讼，他们都不会自愿浮在地上被发现。

前几天，在长沙商会每天和ceo-李奕橙先生长谈，关注在长沙出生的这个移动EC平台，是生动的地面网络样本。

奇人有异志:用类微信产品打造淘宝客平台

是的，每天走一点的是基于类微信产品(微信、陌陌陌、微博、脉搏、whatsapp等)的电子商务，俗称:微商。

更准确地说，在类微信生态长大的淘宝客联盟。

那个基础模型非常简单。 也就是鼓励共享，销售淘客加薪。

客户只要把网站本身的商品链接分享给他们的朋友圈、微博、qq等活跃的社会交流媒体，实现商品的销售和广告的传达，就可以得到奖励。

那个模型革新有两点。

建立激励制度，用真金白银鼓励客户共享产品，即使不发生销售也有保证奖励。 这与其他网站送积分促销不同，每天走一点直接给现金，草根对顾客的刺激非常直接。

二、商品来自:平台自营产品+通过平台审查认证的原淘宝/天猫平台运营商，从源头控制商品的正品属性+质量。

仔细调查其中的模式，倪叔认为值得一对一地说话，有以下几点。

一、模式轻，一本百利:

从白手起家的角度来说，与其做自己商业街的b2c模型，不如采购商品方:购买/仓库/快递/退货，客户方:需要投放各种广告来吸引顾客的流量。 利益点是:依赖于薄零售毛利+规模的供应链资金沉淀，b2c电商基本上100%自己成为价格中心，损失是必然的。

每天的微游模式是代理销售/流通模式，商品基本上没有自己的价格，销售部分是先进的钱之后出钱的事件，进退的有度，与b2c平台的价格相比，购买客户转发行为的广告费基本上被忽视。 与必然损失的b2c模型相比，该模型在现金流方面非常积极，并不难获利。

代理销售模式必须面对的课题是相当于市场中介，加大项目，市场本身的规模是第一生命线，能否进行比较有效的运营、迅速的行程规模、数量的增强。

二、模式独特，广告模式在微信流量蛋糕中。

微商，或者微信电商，本身就是无可厚非的事件。 因为顾客在这里，顾客在哪里，在哪里做生意，在商业上没有变化。

微商迅速没落的根源是传销式的组织方法、假货泛滥、过度中断型营销行为、破坏了领域的根本。 但是，从大量微信流量中提取黄金是包括微信平台本身在内不断尝试的问题。

每天想想看。 微信等社会交流产品的生态联系非常封闭于电商，因此商家无法购买关键词、广告联盟或淘宝天猫这样的直通车服务来增加流量，无法更有效地获得交易机会。 一套新媒体对大多数商户来说很难。

其次，无论是广点通系统，还是收钱的新媒体联盟，都不能完全载入商户对微信流量的指控，特别是在有效营销方面。

在零售的本质上看问题:人们想在日常购物行为中咨询熟人的朋友，所以抵制商品推荐本身，而是虚假的商品新闻和过度营销带来的骚扰。

如果能从源头控制商品的性价比，体验顾客，建立长期稳定的顾客共享机制，也许就是移动电子商务的最佳模式。

三、建立良性制度，从实效的角度对WeChat的矩广告进行价值判断

每天寻找社会交流EC平台，卖方可以申请宣传自己的商品，同时可以设置按商品销售给促销人的部分。 买方如果收到每天在闲逛的平台上宣传商品的任务，就可以得到两种奖励。 一个是销售分开，另一个叫转发激励。 前者销售成功后很快就获得，但客户为了获得后面部分的转发奖金，必须将每天在微平台上选出的26种高质量商品中的一种转发给WeChat的力矩，根据每天的转发行为，客户在这个部分

首席执行官李奕橙来自以前流传下来的广告，非常了解营销价格。 采用上述模式，从收入的角度来看不是赤字。 顾客的奖励其实是广告费用，而且如果顾客转发了这么多次，本身也会带来广告价值的利益。 由一部分自营商品的高利润支撑，成为划算的买卖。

而且，市场形成后，一个广告联盟的价值将远远高于其原来的价值属性。 因为财务上一切都非常灵活，根据奖励标准的调整随时都会发生变化，有平台整体利益的有无，对市场的刺激强度等很多指标。

广告联盟模型可以有一定的体量，同时与一个枝繁叶茂的主体结合，成为多个业务的收益调节器。

例如，某HD知名视频网站与某知名互联网公司的关系，该视频网站在第一季度损失了17亿美元，其中HD视频带宽费用达到7亿美元，外部发表财务报告的协调，该企业首先占另20%

最后，李奕橙，从现场对镍叔叔看到的背景数据来看，每天闲逛的业务数据迅速增加，商户覆盖全国，月活动用户超过百万人，收入稳定为千万人的正向缓存。

另外李先生说，项目已经完成了数千万级a轮融资，投资者专门为a股上市企业。

背对bat，但不管高还是低，第一是依靠忽必烈vc生活的许多网络项目:每天闲逛，这个接地的项目来自所有成员以前传来的领域的人，其生动的生意。

作者:倪叔我的微信公共平台:倪叔的思考暗时间( nishu-think )

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