【科讯】B2QvsB2B：痛点中寻找爆点!解析B2B模式停滞不前原因

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b2b超过b2c成为香饕餮

古诗有云:春江水暖鸭先知说，资本市场的投资经理们对b2b行业的项目感兴趣，就会发现b2b领域的春天到了。

中国b2b行业起步不晚，但随后几年C端电商市场飞速发展，年天猫双十一销售节单日成交总额竟然达到571亿元，更不用说中国C端市场的迅速发展了。 但是，在c端爆炸性增长，中国的b2b电子商务市场没有取得划时代的迅速发展。 即使是在b2b离家出走的阿里巴巴，也把重心放在了c端。 年中国b2b电子商务交易额为6.25万亿元，年中国b2b电子商务市场交易额为8.2万亿元，年中国b2b电子商务市场交易额为10万亿元，B方市场的快速发展速度远远不及C方。

但是，今年的情况大不相同，随着网络+国策的程度上升，政府相关部门多次使用网络+推进以前传播的公司变革，利用网络和新闻技术重新传播以前传播的产业领域结构 很多中小企业也希望整合到网络中，在网络风口寻找快速发展的机会。 b2b是公司融入互联网的第一方法，结果b2b很快就成了芬芳的饭菜。 各大投资机构纷纷表示对b2b项目的有趣，表现出有远见的肯定。 今年电子商务信息的一大热点是各种b2b项目的融资或增长。

b2bvsb2c :快速发展滞后的原因是什么

从现在的b2b信息可以看出，现在b2b的迅速发展，一个集中在地域广度，例如跨境b2b电子商，一个集中在农业b2b等垂直深度上。 这些是市场规模的变化，模型没有新的突破。 要真正实现b2b市场的飞速发展，必须理解b2b快速发展滞后的根本原因在哪里。

b2b和b2c几乎腾飞，直到今天以亚马逊、天猫、京东为代表的b2cEC平台已经卷入了数十亿个人顾客，网购成为了流行的生活习惯，进一步进入移动市场，不断蚕食零售市场，b2b在全领域

首先，产品属性不同。 c方市场的产品具有普遍性。 这类产品主要以大众支出品为中心，客户基础广泛，产品也多能规模化批量生产。 b端市场的产品有特殊性，无论是原材料还是工业产品，都不是大众的费用品，很多情况下，为了评价好坏需要专业的技能和知识。

其次，交易流程不同。 因为c方市场的产品是大众支出品，所以很多情况下各种监督管理比较成熟，例如各种生产许可证、检疫标志等，顾客可以从生产日等开始简单地评价产品。 b端市场的产品比较多，复杂。 因此，c方市场的网上交易比较容易接受，但b方市场的网上交易不能放心。 所以，公司的采购往往需要采购员在当地看到产品后才能达成交易。

以阿里巴巴为代表的中国以前b2b电商主要以提供公司供求新闻服务为主。 供求新闻的匹配，架起了采购双方的桥梁，没能介入真正的网上交易。 阿里巴巴推出第三方支付支付宝( Alipay )后，网上交易依然无法改变大面积展开的状况。

理由如上所述，由于b方市场产品的特殊性和交易流程的不同。 b端市场要实现网上交易，必须设计适合b端产品的交易流程。 c侧的店铺商品页面商品新闻购买按钮结构不适合b侧。 结果，以前从中国传来的b2b电子商只处于新闻匹配阶段。 采购商不能放心产品是否适合自己，所以他们经常在网上找新闻。 由于不能进行网上交易，以前传来的b2b电子商无法实现有潜力的交易价值，b2b没有给中国企业的交易带来革命性的变化。

事实上，中国以前一直在传播b2b的电子商务。 在新闻平台上，是广告媒体。

b2qvsb2b :模式变更成功

b2q模式

中国以前是b2b电子商为中国广大公司提供新的广告媒体，公司进行新闻匹配，扩大公司销售渠道，在过去十几年对中国公司的快速发展具有积极意义。 但是，由于只是新闻匹配的作用，这种积极的意义随着互联网的迅速发展而减弱。 因为随着互联网的迅速发展，各种互联网渠道发达，获取新闻的方法越来越多。

b2b电子商为了得到更大水平的提高，有必要突破停留在新闻匹配上的局面，真正把交易转移到网上。

b2q模型的出现是向中国b2b市场的转型。 b2q是万商汇根据重复研究公司的购买优势提出的新的电子商务模式。

b2q和b2b的区别是:

一、参加的角色数量不同。 除物流外，以前传达的b2b电子商务的角色还包括买方、供应商和b2bEC平台三者。 b2q电商包括采购商、供应商、第三方工程师技术人员和b2qEC平台。

二、交易流程不同。 以前传来的b2b电子商主要是新闻匹配，购买双方发布供给新闻，购买新闻，等待意向者看新闻联系，交易流程基本就此结束了。 b2q平台在新闻匹配后进入交易流程，进入交易流程后，买家可以邀请工程师进行检查，确认货物符合标准后进行最后发货。

三、保障制度不同。 以前流传下来的b2b电子商的保障制度，在新闻的真实性确认方面，公司的资质新闻是第一。 即使是一部分具备初步在线交易功能的电商，他们的保障制度也只是参考c端电商，进行保证金保障、售后服务保障等。 由于b端产品的特殊性，这种保障不够。 b2q电商可以由第三方工程师技工在发货前进行检查，确认货物是否满足采购商的要求。 这增加了一个保障，这一保障变得更重要。

四、延伸范围的不同。 以前流传下来的b2b模式现在是新闻匹配的阶段，即使再迅速发展，也只是实现网上交易。 b2q模型由于有第三者工程师的技术人员，不仅可以提供采购交易，还可以提供更大范围的服务。

b2q和b2b的本质区别是参加角色的增加。 由于引进了第三方工程师技术人员，b2q和b2b产生了质量差异。 在b2q模式下，平台结合全国工程师技术人员，形成了强大的服务团队，为公司处理了各种问题。

由于b侧产品的特殊性，为了确认交易，大多需要在当地确认产品，在b2q模式下可以聘请工程师技术人员承担这项任务。 根据b2q的这些特点为公司的网上交易提供了可能性。

未来战术: EC平台服务才是根本

所有的网络领域，实际上都是服务业。 无论是在电子商务领域还是b2b还是b2c，最重要的是为客户提供高质量的服务。

对b2b电子商来说，过去十几年提供的服务只是新闻匹配。 只是提供新闻的高品质表现，b2b只能这么做吗？ 当然不是。

万商汇b2q平台以全服务平台为目标，开始公司注册日常经营相关的技术问题。 从财务问题到销售问题，到后来的售后服务，都纳入b2q平台服务，帮助公司处理相关的一系列烦恼，真正节约上司的时间和成本。

另一方面，根据b2q平台天然检测工厂的检测属性和公司失信曝光台体质，平台在建立完整的公司可靠性文件系统方面具有先天性的特征。

随着网络+成为国家战术，中国b2b领域迎来了革命的机会。 b2q新的电子商务模式的出现，有望促成新公司的在线生态的构建。 万商汇ceo杨国建说，过去b2b没有成功是因为他们没有遇到困难，真正站在公司的立场重新设计了交易模式，所以以前b2b没有产生巨大的化学反应，b2q模式是根据公司的立场产生的，

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