【科讯】看天天果园怎么用一根“蕉”强势撬开生鲜O2O

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电商领域经过多年的高速发展，攻城拔寨，势不可挡。 规模从单个站点到综合平台，垂直电商，模式从b2b到b2c、c2c、o2o。 作为电子商务市场的另一个蓝色海洋，生鲜电子商务的高顾客粘性、高毛利、高客流量总是吸引各大电子商务进行竞争。

最近，作为现在的垂直生鲜业者中第一位的天果园也无法抑制，进入o2o市场的一系列活动正在展开，其中最引人注目的是天果园在北京各大楼下向白领分发香蕉的地推活动。 网上推送是o2o快速发展的关键环节，也是价格最大的一环，能否成功的核心是网上放下这个o。 每天果园最近的善意行为在艺术上被称为推你和香蕉的方法，另一方面强调香蕉事件的内涵。 另一方面，表现出每天果园进军北京，希望和北京的顾客交往的紧迫意愿。 更独特的是，每天果园这次送香蕉的活动，不需要扫码等繁杂的操作环节，无需附加条件就可以直接获得商品，让白领感受到诚意和正能量。 刘先生认为诚实挤压的方法可以让客户接受和参加，从而更快地挖掘出自己的企业品牌推广。

地推的方法多种多样，每天果园作为推广香蕉的中枢，不仅能得到顾客的好感，还能筛选目标顾客，体现每天果园开发北京生鲜o2o市场的决心和诚信。 每天果园利用自由物流和第三方物流系统，消费最少的价值成本、人力价格和物流价格覆盖了整个北京市场，无愧于成为生鲜电气商业迅速发展最激烈的创新开拓者。

热的o2o市场使生鲜电商爆炸迅速发展

生鲜o2o确实是未来生鲜电子商迅速发展的重要一环，从平台电子商到垂直电子商，从国内玩家到海外巨头，雄心勃勃的公司已经进入o2o市场，决定了卡片的配置。 领域资本倍速投入，许多o2o项目被疯狂剥夺。 随着市场整个领域的渗透，拉动内需和提高服务水平的作用越来越高，o2o市场被彻底激活。
每天果园敏锐地察觉到这一趋势后，7月份悄悄地在线o2o平台每天回家，为客户提供丰富的水果、鲜榨果汁等产品，2小时内免除运费。 其一元葡萄柚、一元黄金奇异果等活动更深入客户心中，成功从b2c模式向o2o模式拓展，领先于生鲜o2o行业第一，成为生鲜行业第一成功实践o2o的企业品牌。

布局o2o处理生鲜行业快速发展的瓶颈

刘先生认为生鲜o2o符合中国人的费用方法。 从分散配送到集中配送，网上订购或网上领取商品，对经营者来说价格会下降。 购买的商品只集中配送到社区的一个地方，不需要按户配送，需要人工费和时间。 另外，客人来取商品的时间也很灵活。 此外，生鲜o2o确实为网上商店提供了方便的本地化服务。

每天果园对o2o的布局是生鲜电商快速发展的必然路径。 越接近，生鲜o2o就越能了解客户的诉求，此外，由于冷链物流的延迟，最后一公里的配送是生鲜行业的致命缺陷。 追求精致产品来源的质量，控制和双重注意的仓促物流最终可能在最后一公里被破坏，前面的一切努力和心血都将成为泡沫。

o2o的布局，不仅可以尽量保持生鲜业者的新鲜度，还可以增加与顾客的面对面交流机会，因此可以收集顾客对产品的意见，迅速正确地处理商品中发生的问题，从获得商品到顾客。 每天果园很容易完成最后一公里的配送，可以接近客户，占领更大的市场。 因此，将来的生鲜业者必须自制或合作土地来布局o2o市场。

生鲜是生活必需品，市场诉求很大，但现在在电子商务中所占的比例不到1%，远低于其他类别。 跨领域比较，服装、化妆品、3c类商品的渗透率从不到5%上升到15%，仅用了3年时间(招商证券报告)。 中国电子商务研究中心的监视数据显示，全年全国生鲜电商交易规模达到260亿，比较130亿美元增加了100%。 生鲜业者的市场容量以每年50%的速度增加，预计每年超过千亿的生鲜业者依然是急需开发的蓝色大海。

刘先生认为，随着顾客支出结构的升级，顾客对水果质量的关心也很多，经常吃、吃营养成为一大趋势。 人们关注生活质量的提高和食品的安全系数，愿意消耗更多的资金吃更新鲜的水果。 未来的生鲜行业严重关闭安全，引进优质的生鲜产品，提供耐心的系统售后服务，为客户提供合理的销售价格，利用现在的网络+在线结合模式，生鲜行业也必然是下一个兆级市场 当然o2o一定是这个市场最重要的一环。

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