【科讯】对第三方电商保持戒心，董明珠属意新业态“共建电商”

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我以为网络只是工具，年双11突然加入天猫，创造了空调销售份额60%的好成绩，年12月在格力官方商业街上线，董明珠面对电商的迅速发展反应迟钝，成为电商行业的急先锋，走上了道路

年7月30日，董明珠在他创始人现场演讲

很多人依然记得，去年3月董明珠和雷军在央视的10亿赌局，主持人面对谁的问题，马云坚定地选择了董明珠，但董明珠的格力空调第二年在天猫上线，没有辜负马云的良苦用心 但是，商战和公司的战术不仅仅是受个人感情影响，这只是表面现象。 格力11月加入天猫开始销售后，仅一个月后绿色电气的官方商店街就上线了，由此可见董明珠对合作渠道商报一直有很强的警戒心。

当时格力与国美决裂，原因当然很多，但最主要的根源是董明珠认识到，过度依赖一条销售渠道，长时间迅速发展成一家制造类公司，填补巨大的风险。 所以，董明珠打破釜沉舟，背水一战，建设渠道，奠定了格力迅速发展十几年的坚实基础。

看看今天的形势。 十几年前和什么相似？ 只是，当时的国美电器变成了今天的天猫京东。 销售渠道也从以前流传下来的店变成了时尚的电子商务。 但是，问题的本质没有改变，依然是制造类公司，必须与接近垄断的第三方销售渠道合作、竞争，但在第三方销售渠道依然独立的情况下，可以考虑制造类公司的冲压和制约。 所以，你知道格力刚在天猫网上，焦急地把自己家的商业街网上的理由。

但是格力官方商场的网上化是两码事，网上业务的开展是两码事。 绿色电气的官方商场与天猫的巨大流量相比，不是重量级的。 刚摆脱国美的控制，又被天猫束缚，过度依赖第三者路线的迅速发展趋势，使董明珠时刻保持警惕。 铁娘子唐明珠担心，能理解。

格力空调在天猫平台上的销售额数万

而且，几乎在线格力官方商场的可怜销售额

董明珠在经销商大会上说，格力迅速发展电商已成为既定方针。 自己做的电商，成功的希望不大，但铁娘子董明珠决不会输。 既然没赶上电子商务的第一班列车，有坚定信念的董明珠决不落后。 她放眼电子商务新业态的共建商也能理解。

就像与当时的国美决裂，自己建设商店，牢牢控制销售渠道一样，共建商最大的特点是借助领域社会的力量建立新颖、流量巨大、能与天猫京东抗衡的EC平台。

铁女人的选择毫无疑问是正确的。 依靠军阀打军阀，没有自己的部队革命永远不会成功。 制造类公司与第三者电子平台合作是一把双刃剑，短期合作有助于公司的眼前销售，但长时间合作最终会使制造类公司失去自主权。 制造类公司，特别是制造类公司的领域领导，如果没有自己可以控制的销售渠道，迟早会被人束缚，存在很多自己无法掌握的变量。 共同建设EC平台可以有强大的EC平台，也不会带来EC运营商巨大的投资和失败的风险，成为制造类公司电商化的最佳选择。

你没有共同建设电商的先驱我的网络已经成功了，相信这是电商领域的革命性突破，我们的铁娘子这次好像当头一棒！

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