【科讯】双十一销售节营销备战 亿玛支招电商大促未雨绸缪

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年双11销售节迫在眉睫，各电商公司已经进入双11销售节准备和倒计时，另一方面，随着历年双11销售节交易额倍增，各电商巨头蜂拥而至，形成了对双11销售节营销战争，联合起来对天猫的阻止战。 另一方面，很多中小企业也参加了双十一销售节电商购物节，从天猫数据可以看出，从2009年双十一销售节开始只有27个企业品牌参加，从年双十一销售节扩大到2.7万企业，4.2万企业品牌的参加。 许多大EC平台竞相参战，抢夺流量，另一方面，数万企业品牌获得有限的淘内流量和营销资源，每当流量不足，即使有钱也无法购买流量。 而且流量惊人地高，价格比日常上涨了3~4倍，一个淘内流量的新客人的价格更是从每年的几十元增加到今天的300-500元，最高达到了800元。 用这么高的价格购买流量也不太容易发生转化。 很明显，流量不足、流量高、流量转换效率低下，已成为所有电商拿出内外商店，双11卖节、6.18等促销战争干扰肘销量的三大课题。

年双11大促进倒计时，天猫双11销售节大招商政策出台。 包括主会场全场5折，首推11.11购物券，打折并用。 营销资源更丰富了。 网络银行和淘宝商携手帮助双十一销售节的准备等，基于新政策和电商激烈的大环境竞争，决定双十一销售节的大促进流量是极其重要的，提前储备流量和引流成为重要的因素。 亿玛作为服务电商效应营销的12年企业，具有多年的电商营销服务经验和大促进实战成果，在过去的双十一销售节和今年的618等大促进中多次唯品会、集美、韩国都衣舍等许多top电商取得了优秀的成绩 因此，与亿玛智慧营销学院联合举办了双十一销售节渠道攻略系列沙龙，目的是内外电商准备双十一销售节，在大促进中取得卓越的战绩。

亿玛副总裁李晓艳在沙龙对年双十一销售节招商政策进行了详细解读，对电商大促进营销痛点进行了深入分析。 除了比较有效地利用阿里自己的淘内营销资源外，导购回利这一站外引流方法还指出了将流量转换为销售量的有效营销渠道。 另一方面，在b2c平台和垂直EC网站上，dsp的精准营销投入工具应对EC促进每天顾客访问迅速增加的课题，通过精准推送可以最大化roi效果，双11销售节、6.18节的市场 二十二年企业品牌快速发展集聚、设计、生产、管理、销售为一体的大型服饰公司千羽鹤运营负责人水雍作为嘉宾，就目前精炼内的流量不足和价格等问题分享自己的观点，利用探针码收集来客 利用广告中间页面过滤，保持高质量的流量，提高购买率。 易购网运营中心社长陈钧分享了作为返回指南产品容易购买的事情，不仅商家能达到引流的目的，还能促进目标商品的交易，培养忠实的顾客。 拥有5年淘宝运营经验，淘宝seo、擅长爆款的专业淘宝运营手柄厦门3家臭皮匠互联网有限企业ceo赖保露也表示，双十一销售节不仅是双十一销售节的当天，还对全场大促销进行了三个时期、储蓄期、爆发期、爆发期

dsp精密营销一到电子商务就一定要选择利器

在站外引流的多渠道中，基于大规模数据正确投入的dsp也担负着促进电子商务越来越重要的引流任务，对b2c平台和垂直电子商务网站这种模式更有效。 dsp精密营销投入工具一方面可以应对电子商务迅速提高日中顾客访问的课题，另一方面在投入过程的周内总是提高循环优化的达成效果，可以最大化roi，双11销售节，6.18节的营销裙子

由于dsp的流动池没有上限和外延，对b2c电商来说，易博在618、双11销售节通过购买高质量的客户、准备数据库资源和第三方数据，保证高质量的流量储备，对历史老客户进行评价筛选，人 在大规模短1-2天内，实现新客户的迅速牵引和老客户价值的最大化发掘，集中保证流量，然后易博dsp根据效果在流程中执行，通过投入-监视-解体-优化-重新投入的循环封闭服务体系制度 在实现投入最重要的依赖系统自动算法和优化师的人工干预(即服务能力)，特别是在时间紧迫的大规模促进中，易博的实时优化和循环关闭服务支持平台的迅速调整，使投入更准确 今年的618年间，易博dsp帮助唯品会在3天内迅速发货，每天的uv达到80000以上，roi超过行业平均水平的2-3倍，最高roi峰值达到1:10，应对以往传来的广告包销售模式的课题。 去年的双11期间，易博最终帮助了韩国都衣房，在去年的双11销售节的大催中一举下单转换为平时的10倍增量。

易博dsp在每年618大促进期间，当天竞价200亿次，成功展示了20亿次，为电子商务发送的销售额比平日增加了20倍，但从roi来看环比日均提高了3倍的roi和20倍的订单增加量。 流量有很大的诉求，面临流量不足和价格上涨。 确实，易博dsp根据tgi技术的对照分析了精确的人的图像，依靠类似客户和老客户恢复技术，最大限度地发掘了新客户和老客户的价值，通过动态的创造辅助大大提高了投入的购买率。 凭借多次巨大的经验积累和实战成果，在即将到来的双十一销售节上，易博相信大众b2cEC平台的销售和流量会再次更新。

购买利率网站，作为内卖家的引流利器

面对这些电子商务节期间流量不足、流量高、流量低效率等课题，对企业来说，无论是淘宝平台内的卖方，还是垂直b2c网站，还是大企业品牌，还是中小卖家。 不确立比较有效的多维网络引流战略就无法取得胜利，亿玛的副总裁李晓艳在演讲中说，随着大数据精准营销的迅速发展，站外流量可以实现对精准顾客的覆盖。 在平台定制服务的基础上，实现一对一引流，大幅度扩大流量池，基于效果的站外丰富的引流吉鲁，经常得到4、2千斤的营销效果，大幅度降低流量获得价格 现在的站外引流吉鲁主要包括导游网站、回扣网站、社会交流网站、团购网站、各大搜索引擎等。

回扣网站作为极大促进的重要站外引流模式，第一是以cps为第一合作形式，购买回扣网站通过第三者将利润的一部分返还给顾客，通过红包、超级碗等多种玩法刺激顾客，引流效果显著， 作为回报网站本身的代表，易购网络运营中心社长陈钧出席了会议，回报基于鞋服企业品牌在电商中的巨大引流价值，作为国内最大的综合采购门户，易购网络通过分层筛选的爆款高质量商品 这种容易购买是因为商家不仅能达到引流的目的，还能促进目标商品交易，培养忠实的顾客，所以一举多得。 例如，易购在与彩网的合作中，通过利用易购网的高效营销处理方案，回扣曾经比其他渠道roi达到了领域的近3倍，订单提高了10倍以上。

容易购买高效的市场营销处理方案

双11销售节决不是某商家的单打，而是全链的准备:准备/供应链流量/营销运营/服务:物流等； 只需加快布局，加快购买量，提前发声。 利用整个网络流量资源，制定统一营销战略，合理安排发布周期。 亿玛作为一家曾多次大幅度促进EC平台的公司，希望利用这个论坛为面临流量困境的EC平台提供指导和处理方案，并与电商合作决定双11销售节。

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