【科讯】将团购从零做到80亿之后，30岁的抒音要打造p2b行业的大众点评

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你可能没听说过镍抒情音，但她发起的大众评估团购买可能早就成为你每天使用的必需品了。 她是大众评价团购的方向盘，从年到年，她带领团队，使团购的年销售额从零到80亿人民币的规模。

现在有了可爱的孩子后，镍抒情音再次开始了创业之旅，独立进入了互联网金融行业。 与其他p2b企业不同，抒情想做的是将家庭资产管理、电子商务团购的经验模式纳入互联网金融。

钱上涨的第一支出市场是新兴中产阶级。 他们年轻，有积蓄，渴望自己将来的投资理财，但往往很少银行为这个集团提供特定的理财产品。 另一方面，钱升钱服务是每月销售二十万销售额规模的小顾客，如食堂、小服务制造商、服装拉链工厂，这些小公司有十万到一百万规模的贷款诉求，但现在银行、互联网金融几乎是这个水平的 钱升金把这两个诉求联系起来，一方为中小企业提供融资服务，一方为大众提供理财服务。

这家企业一年前正式启动，现在每天有1000万的销售额。 抒情音从百度、腾讯、蚂蚁中找到了解决产品、技术、大数据的伙伴，从金融证券、律所找到了投资和法务的伙伴，组成了超强战队。

现在真正的互联网金融很少有质量的玩家，玩家的玩法是一致的。 根据抒情音，我们把互联网视为新闻不对称的归档。 不仅利用双方的档案，还利用新闻的追溯利益，利用互联网的特点改变领域。

抒情音认为本来在评价期市场、运营的想法和网络金融一样有用。 我们产品上线的第一天，后台同时上线了所有跟踪数据观察的模型，我们现在150元左右就能获得新的客户。 同事基本上需要800-1000元获得新的顾客。

尽管业界对网络金融提出了疑问，但我认为抒情的市场才刚刚开始。 年的互联网金融就像2006年的电子商务，一群人在网上销售商品，以为自己是b2c的平台。 根据抒情音，电商渴望的是什么？ 把网上支出行为转移到网上，产生各种商业结构的变化。 因为如果网上零售在中国有1兆市场，网络金融就有几百兆市场，有各种衍生品、多种交易和转播。

所以，可以这样简单粗暴地理解。 如果电子商务是3000亿市场，互联网金融是30兆市场，电子商务催生了淘宝、京东、聚美优品、唯品会等多个上市企业，同样在互联网金融上远远超过这些上市企业的数量。

抒情的声音是这个30兆市场，有信心抢一碗汤。 她依靠对资产管理市场的正确理解和红海对共同购买电子商品的捕杀经验。

很多人认为大众团购成功是理所当然的。 因为多年积累的资源就在那里。 其实不然。 根据抒情音，点评的成功有无数重大决定和强烈的执行因素，我们在流血价格的一年半期间没有使用破产浪潮。 当时团购排行榜没有对评估团进行排名，但去年5月，我们名列前茅。

当时的团购是攻防战，没有喘口气的时间。 那一年，大众的评论从300人扩大到500人，销售团队也暂时扩大到近1万人，管理压力、后台压力、战略制定压力、运营压力急剧扩大。

当时称之为百团大战，实际上是万团战争，在这种情况下能生存下来必然是优点。 所有的参加者都没有休息。 所有参加者基本上都有高血压，胆固醇高。 我一个月打一次吊瓶，精神压力很大。 每天都在崩溃。 镍抒情音和她团队面临的局面是，对方以更高的价格购买地区电影票，如果对方违背约定，评价必须立即调整，购买其他周边地区的电影票，进行价格竞争。 这个决定一夜之间，有数亿资金参与，有可能导致所有团队成员的集体作战。

我刚进去的时候，创业者们的状态还很放松，到了年纪就看不到笑容了，我的直接领导人共同创始人李298也开始高血压，总是从早上到企业会议，压力太大了。

在大众评价中，抒情团队建立了四个重要模型。 这是一个大框架。 什么样的商品能被顾客和商家接受？ 有规则吗？ 你怎么认出来？ 怎么定价？ 如何在动态过程中调整资源分配？

第一种模式是商品管理模式。 口口相传第一是对评级、位置等进行详细分类，通过口碑知道自己应该走什么样的路线寻找什么样的商家，这是最大的好处。

除此之外，大众的评论根据不同领域的属性开发了定价模型。 我当时要求严格，下属每个人都要求背上团购网站、团购价目表、团购复印件和销量，南京的某一天，任意说卖了商品，我们很快就能卖多少钱，卖多少份， 比起手中的价格，我们队更容易定价。 从抒情上讲，团队必须每天扫描近10家竞争对手的定价数据，根据对方的定价数据进行实时调整。

在类别管理(商品管理模式)、价格管理之后，抒情音侧重于城市管理模式。 o2o的血统集中表现在城市争夺战上。

年，大众评价正式开拓城市，当时有评价团来的说法。 我们进入新城市的时候，同行的竞争对手非常害怕，恐吓商家，购买我们进入城市的商品，充分看到用当时的内衣刺剑的凶猛。 我们当时发现，20岁作为白领的生活诉求其实有非常大的共性，横向看不同的城市卖商品几乎一样，至少是同一个种类。 抒情小组就此建立了数据模型，指导了当地的销售谈判。 当时，我们经常动员上海、北京精锐的销售部队，5-6人杀到新城市，首先谈什么，明确了购买多少份。 二是谈什么，买多少份，制定前三个战略，基本上一个城市(市场占有战)三个月就结束了。

第四个重要的模型是保底模型。 口碑自古以来就建立了购买商家商品的平台机制，在这个平台模式下，口碑的资金流动是20天左右，竞争对手可能可以花100天以上回收资金。

当然，狙击做得好来自销售效率高的关键。 经常有竞争对手100人打，口口相传10个。 其他销售花了三天时间谈论好的销售合作，我们只有一天。 别人用1亿美元保证底价，我们用1千万美元，所以不管人、产品、钱的效率如何，我们都比别人高，综合来说比别人高得多。 在更短的时间内迅速建立市场。

现在想想，那是疯狂的岁月。 团购大战后期，抒情音怀孕了。 cfo叶子木玫瑰还在拖她开到半夜，我喊着快饿死了，他找个饼干说你吃就行了，笑着很残忍的抒情声。

其实我觉得我是天生渴望创业的人。 创业对我来说是早晚的事。 我经常问自己，我在做什么，这是我的人生吗？ 我的人生就这样一眼看穿了吗？ 害怕自己做尸体走肉，失去热情、敏锐、奋斗的欲望。 失去改变一切的渴望。 热情地渴望自己支配一切，或者支配大部分事件，创造与别人不同的事件。

不折腾，宁可死。 可能是企业家和普通人的区别。 他(她)们不甘于平淡，总是在寻找下一个可能的变革。 (资料来源:福布斯中文网)

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