【科讯】结束单打独斗，制造类公司搭乘“共建电商”快车

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当电子商务成为人们的生活习惯时，移动网络技术以比所有以前传来的生产制造公司想象的速度撬开了所有的商业边界。 即使是原本依赖美丽的自建商和第三方电子商务平台的销售模式，也无法真正满足公司自身的快速发展和市场需求，新的电子商务模式正在悄然兴起。

公司没有单独做电商的希望

随着第三方电子商务平台寡头化的形成，生产制造公司租用了第三方EC平台，需要支付的价格越来越高，本来公司自身的利益就逐渐被蚕食，被鲸鱼吞并，客户被第三方EC平台 一点也不为难的企业品牌制造公司试图破局，自己建设EC平台，摆脱第三方EC平台的束缚。 但是，这家美丽的公司的自建EC平台在公司消耗了巨大的人才、财力和物资后，只燃烧了流量，没有销量，最终变成了镜子里的花，水中的月亮。

为什么会出现这样奇怪的现状呢？

第一，投入大，效果慢。 公司自制EC平台，投入价格高，需要开发、运营、维护、宣传等完善体系的建设和持续投入，一旦前期宣传不利，在短时间内不能与客户获得销量，将成为公司的沉重负担。

其次，产品的单一属性无法满足客户的一站式购物和商品比三个需求。 国人的购物习性，以往比三家公司更喜欢商品，公司自己建商业街，只能展示自己公司的产品，但客户为了追求高质量的廉价商品，花费了很多时间，在不同公司自己建商业街进行搜索、选择、展示。 想想客户在多个不同公司的商业街之间来回走动，以购买电视机。 这是多么小事啊！

第三，客户的购买习惯发生了进一步的变化。 随着移动网络终端的普及和应用，客户一直以来都在从pc端合理的相对购买转向手机端随机购买。 我知道手机的内存容量本来就很小。 另外，手机制造商为了自己的利益，手机出厂时有很多软件。 这样，客户自由采用的内存空间很少，无法下载越来越多的app。 只要根据购物的便利性，有选择地保存常用的综合购物平台app，就这样，单一产品公司的商城app很难进入手机顾客的法律视野。

共建商帮制造类公司实现电商梦

在新的电子商务环境中，电子商务开始向纵深方向迅速发展，不久前生产制造领域在地方政府的牵引和主导下，为了应对日益严重的电子商务市场化竞争构建了垂直领域的EC平台。 建议在鄂尔多斯，西北电缆建立自己的电子商务购买销售平台。 在葫芦岛，百家泳衣公司联合，共同建立了泳衣内衣领域的EC平台。 关于实业家突破先锋的航道和联想，前者也以航道为中心，未来在世界30多个国家和地区进行商务采购，丰富平台产品的单一化，增加与顾客的粘性，后者花了3年的时间进行生鲜EC普拉

以蚂蚁和京东为代表的第三者EC平台面对以前流传下来的生产制造公司越来越高的第三者EC平台的束缚的强烈市场反应，适时进行自己的战术调整，进行产业横向联合，在今年8月， 继腾讯共同投资50亿美元打造的万达电商飞凡网上之后，京东43亿入股永辉超市与蚂蚁和苏宁高调结婚了。 虽然没有人能成功预测电子商务市场风云突变，未来三年中国的电子商务市场将是怎样的，但无可争议的是共同建设的电子商务将是中国电子商务的下一个风口。

当这些热闹喧闹的大幕拉开时，细心的电商发现，这个高调的派对只不过是第三方电商巨头和渠道商的联合，或者是知名公司配合第三方EC平台，最终改变了华丽的外套。 这真的是共建商吗？ 不，这些联盟最多只含有共同建设的基因，腾百万、阿里-苏宁、京东-永辉也只是从一个主体变成了两个或三个，他们建立的平台是封闭的圈子，缺乏电子商务最好的基因开放性

背景资料:什么是共建商？

共建商通过公司共同建设电子商务平台，生产/制造领域的巨头们摆脱了第三方EC平台的制约，为了避免个人个体个体工商户的劣势，通过协商确立了面向顾客的统一EC平台 各参加公司可以在平台内部自由竞争，但只是采用一个面向客户的入口，平台的运营和管理由参加公司共同出资单独成立第三方团队，或者直接由联合领域经验丰富的第三方企业管理，平台的

共建商对生产公司的自营电子商、第三方电子商务平台和网络企业的自营EC平台，是一种新的电子商务模式，是电子商务网络营销迅速发展到一定阶段的产物，它被极端中间化 把节约的中间流通费用让给顾客，为顾客提供美丽、价格更便宜、更方便的一站式综合服务。

共建企业似乎需要满足以下特点:第一，是开放EC平台，所有有意愿的优秀生产制造公司都可以参加，参加后几乎拥有所有权。 二是新闻、数据和资源共享，上传公司完全开通EC平台和内部新闻系统之间的通道，不仅更有效地提高顾客的体验，还根据顾客的诉求，构建更适合市场的产品，最终成为渣滓 第三，它可以极端中间化，生产者和客户直接面对面，为客户提供质量便宜、更方便的一站式综合和个性化服务。 第四，专业的独立第三方电子商务企业负责运营，但参加公司是股东，不需要支付所有权金和高额的宣传费用，公司可以以工厂价格向顾客销售产品。

竞争上天的选择，竞争适者生存，这演绎了千年来不变的法则，也适合电子商务的迅速发展，基于顾客的诉求和解放公司生产力的商业模式才是终极商业模式。 公司共建商这个模式在北京我的科技有限企业的推动下一定会尽快完成，共建EC平台-我相信我的网络能为公司和客户提供更好的服务。 自建电商已经没落，共建电商一定会崛起！

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