【科讯】O2O的路很多，BAT恋上了B2B这条路？

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刮风破浪，o2o冬论盛行，其实所谓冬天只是投资者盲目地不相信概念，不像以前那样被傻瓜用两句话投了钱，真正有市场价值的项目不怕所谓的冬天。 冬天的到来实际上是净化领域的环境，淘汰了任何随机数的项目，剩下的项目健康成长，资本市场从热变为冷，结果胜者成为国王，o2o之路多，b2c之路难走的话，也可以尝试b2b。

百度糯米会员+战术用b2b的方法占领市场

在前几天的百度世界大会上，百度正式发表了糯米+ o2o的生态战术，围绕着会员+战术的核心，制定了两个大联盟计划。 其中之一是百度糯米辅助拥有广泛客户的第三方信息平台，实现流量变化，建设利润分得的伙伴联盟。 其二，百度糯米开放自己的客户资源和流量，访问越来越多的第三方垂直o2o服务提供商，共享副本，共享流量，深入建立服务联盟。 简单地总结一下，百度糯米开始向b2b方向出力。

目前，伙伴联盟除了对接百度地图、手机百度等百度类产品外，百度糯米已经与中国电信翼支付、华为、中信银行、葡萄生活、朝阳大悦城等多个平台合作，帮助其流量发生变化。 服务联盟已经深入对接了电影，建立了百度糯米电影明星的类别，并对接了百度外卖等百度类产品，为旅行、医疗、门票、洗衣和各类出差服务合作伙伴提供了丰富的费用场景，客人

在迄今为止的o2o快速发展战略中，各方朝着b2c的方向发展，美团、评价、蚂蚁的口碑，包括百度糯米在内，通过各种补助金吸引商户，吸引顾客，大家的想法基本一致，最大的b2c式。 但是，当这个方向陷入烧钱的无底坑时，必须另想办法摆脱烧钱的泥沼。 在这些方面，美团和评价由于业务比较单一，从b2c到b2b2c的生态化很困难，但百度和蚂蚁资源丰富，用资源置换的方法可以吸引越来越多的合作者。

与中国电信、华为、中国银行、葡萄生活等合作，其实是为了扩充百度系统流量以外的新客户，这是流量B端的合作建设。 并且，将e袋洗等o2o公司作为服务提供商导入糯米平台，是服务b方面的建设。 百度的设想是以糯米b2c为基础平台，引入流量B端和服务B端，将服务能力从b2c扩展到b2b，最终形成b2b2c的综合型o2o生活服务平台。 百度糯米+战术是肯定的，就是开发o2o市场的b2b这条路。

用b2b的想法扩大o2o市场影响很大，腾讯也有这个想法

如果还不能理解百度糯米构想，我们来看看百度糯米合作者之一的葡萄生活是如何制作的。 其实葡萄生活的立足是更纯粹的b2b模式。 首先，葡萄生活是建立中兴、华为等手机制造商的合作关系，构筑流量B方面，以b2b平台运营商的定位，与垂直的o2o公司合作，将他们的服务直接引入葡萄生活的平台是服务 构建这个平台的构想既是其著名的比尔·盖茨的儿子，也是世界银行副总裁的段子，也是典型的b2b运营思维。

所以，那是段子，但有现实意义。 现在葡萄的生活与中兴、华为、酷派、联想、金立、天语、一加、海信、辣椒等手机制造商建立了合作关系，引进了阿姥、河畔家、土巴兔、融360等知名o2o公司，现在既有流量又有服务，很稳定

在o2o的势头下，手机制造商也想分一碗汤，但他们不会自己做o2o项目。 直接和葡萄生活这样的o2o平台合作是最简单直接的。 预装其他企业的app一次不会重复一些费用，预装的葡萄生活会分很长时间。 这是划算的生意。 葡萄生活的迅速发展依赖于手机制造商，百度糯米+战术对此可能会形成直接竞争关系，其实不然。 如果手机制造商和百度的合作得不到充分的发言权，就不能享受更高的扣分。 葡萄生活可以放弃企业品牌的曝光作为服务制造商为手机制造商提供定制服务，但百度糯米不一定这样做。

另外，现在的葡萄生活很扎实，不需要依靠手机制造商。 现在，易信、微博、豆荚、银行类等app成为潜在的合作对象。 百度糯米+的出现证实了b2b这条路在o2o市场上的可行性，这促使资本市场更加关注葡萄生活，深圳圈有腾讯的部门接触葡萄生活进行合作的信息，百度糯米宣布了b2b战术

蚂蚁yunos也可以模仿葡萄的生活，为口碑嫁人

启发百度糯米+战术和葡萄生活与手机制造商合作的构想，重视蚂蚁在o2o战术中yunos的市场地位。 蚂蚁为了推动yunos的迅速发展，聚集了40多个合作企业品牌访问yunos系统，其中还有魅族、飞利浦、天语等大工厂，海信、海尔、康佳、奥克斯、波导、纽曼等以前 另外，签订了包括高通、联发科、展信等芯片制造商、沃尔特沃德、波导等设计企业的合同，yunos总结了手机的设计处理方案。

蚂蚁把yunos也放在它的o2o大战术中，模仿葡萄生活的玩法，用yunos系统合作内置黄页功能，根据yunos的深度内置定制的口碑app，发掘三四线城市的顾客市场，葡萄 现在，新的口碑刚刚开始，蚂蚁仅仅依靠支付宝( Alipay )还不足以迅速发展o2o业务。 其实，前几天的口碑ceo范凯是新网商峰会，除了支持手机淘宝、支付宝( Alipay )两个平台外，高德、微博、uc、yunos等也为口碑提供了场景流通的支持。 其中包括蚂蚁重视用b2b的方法迅速发展o2o的重要意向，但现阶段处于概念期，没有百度糯米+战术之类的实际措施。

在bat的竞争中，最后上升到生态战术，o2o市场从b2c向b2b方向扩大，上升到资源竞争、生态建设的高度。 在新的市场竞争环境中，掌握流量的网络企业、拥有服务资源的o2o企业、o2o事业迅速发展之前大型企业们就受益了，b2b这条路还有很多值得深入挖掘的地方，bat

文/王利阳

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