【科讯】91农业：加码供应链金融

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创业秀

过去10多年来，赵华国扎根于农产品安全追踪行业，靠技术赚了第一桶钱，但他对此不满意，正在寻找向服务平台的方向转变。 他创立的91农业是基于从农场到社区的o 2o平台，首先从中小餐厅开始，最近2个月设立了大客户部、公司采购等。 这并不意味着承担一切.。 例如，人手多的配送外包给第三方，我们做的是轻平台。 他对南都记者说。

从农场直接到社区

70后赵华国是物品网络专家，国内计算机工程和科学博士毕业，曾经去麻省理工大学进行学术交流。 2004年老家四川省突然发生的猪瘟，使他萌生了将r fid技术用于动物追踪、防疫的想法，制成的国内第一只动物r fid电子耳标投入四川省10万头猪。 这个炮击过后，他投身于农业物品的互联网(即食品安全追踪)行业，然后团队接受了国家的放心肉工程，仅一个省的肉菜追踪项目就有数千万的收入，给他们带来了第一桶钱。

但是，由于政府项目周期长，加入了很多变量，赵华国评价这种做法不能持续，两年前转移到了基于云模型的食品安全可追溯平台q s360。 事业一下子打开了，我们不再像以前那样只盯着栽培、养殖和屠宰公司了。 面向流通类公司，为商超及其供应商，如百联集团、沃尔玛、家乐福等提供了服务并与我们合作。 他告诉了南都记者。

这样可以进一步扩大服务半径吗？

赵华国表示，团队尝试了过去2c的方向，推出了4生活这个电子商务网站，提供了农场的直接供给、全过程追溯的生鲜食品，但运营不久发现这笔生意做得不好，c端的购买量有限，对农家来说不太好 2、最后一公里来的物流配送无法控制，最终不得不暂停。

你不用做2c。 我们可以服务哪个2c的餐饮店？ 他分析说，从农场到社区酒店、酒店，以前经过农业贸易市场的分层批发，不仅提高了流通环节的价格，如果出现食品安全问题，就无法追溯源头。 那么，从这个痛点切入，收集大量餐饮店购买的诉求，构建从农场直达社区的购买平台怎么样？ 这就是现在的91农业。

与外包并行。

农产品的品种很多，91农业以利润高的蔬菜和肉类为重点。 其中，叶菜基地主要在城市周边迅速发展，根茎菜、瓜果类在全国有产地合作，他们要求各品种为五个以上的供应商，同时进入的供应商必须访问他们的食品安全可追溯平台。 像叶菜一样容易发生农药残留的问题，我们必须在生产环节管理，其次与行业专家合作设立农业经营管理企业、输出管理和技术服务。 赵华说。

作为物流配送的一环，叶菜、肉类对冷链的要求非常高。 这也是因为公司经常投入最大的地方。 91农业分别从京东和顺丰中挖出牛人负责供应链的执行和配送。 赵华国有自己的理念，供应链在做什么。 核心仓库管，线路优化，物流节点优化，车辆安排确实是我们自己做的，但人员密集型配送完全可以外包。 不需要消耗能源。 我们要是像滴滴车一样有时间表平台就好了。

在深圳和北京，不久前91个农业分别参加了同城物流企业，但对方没有专门从事91个农业。 他解释说每天早上送蔬菜的时间段是三四个小时，剩下的时间配送员有空，那么开放物流能力，配送商赚得越来越多，他们的价格也更低，据他说，有些品种比农业贸易市场价格高50%-60%

质量、价格都有竞争力的话，对商户方面的展开没有任何障碍。 91农业首先从中小餐馆开始，最近2个月成立了大客户部，目标是食堂、公司集团采购、工厂采购等。 以上海为例，截止到9月末，注册商户将接近2万家，日交易额将在100万家以上。

我想试试小额贷款

根据赵华国的计划，91农业初期从自营模式，即合作的农场基地购买，贴上他们的企业品牌后进入商户，然后转移到平台化交易，农村合作社在线销售农产品，社区匹配 在这个过程中，91农业定位了全产业链运营运营商的作用。 赵华国坦白说，这并不是球队擅长的。 这是因为可以通过合作、参股等方法灵活地实现。 例如，在此期间，他们全资收购了行业内农业资金和专门用于基地的水肥网、灌溉网，协议了目前合并的畜牧养殖生产技术方面的服务。 同样，商户方面，91农业也进入餐饮软件企业，为餐厅提供细致的管理新闻化处理方案，利用后者的顾客资源，通过从餐厅到厨师的一系列环节，其次开展白条小额贷款等金融服务

[创业id ]

会社名:上海集盛新闻技术有限企业

在线时间:年4月

网上网站:上海

创始者:赵华国

队伍数量: 200多人

商业模式:自营基于从农场到社区的o 2o平台，提供质量安全、供应链等一系列服务。

融资情况:天使圈获得4000万元贷款。

[第三方评论]

羽时资本伙伴徐勤

逐步扩展sku

91农业选创业的切入点很好，公司处理物流、供应链金融，一定很受欢迎。 关键是要看执行力。 农产品的核心是物流供应链，国内很多人不擅长生鲜，只是物流配送堵塞，在一线城市还不错。 很难延伸到二三线城市和更偏僻的地方。

在这种情况下，如果整合多个物流企业以实现配送效率，挑战会更大。 因为国内在生鲜配送方面做得很好的企业不太能整合，不仅是人员，平台能配置的资源其实并不多。 要发挥服务提供商的作用，必然要建立物流系统，因此至少要运输新鲜的专用车辆，以应对从农场到餐厅的大规模配送。

从利益方面来看，生鲜农副的价格由国家支配。 单纯做农业副产品，我觉得利润空间不大。 平台算账，cover能不能运营价格。 一般来说，如果有地域差异的话，沿岸的海鲜卖给内陆等，差额会变大。

其实，91农业等于变相创造了京东。 后者最大的投入是自己创造物流，同时涵盖的商品包罗万象，这么多流量至今才受益。 所以，91农业也不仅限于农副产品，在建立物流系统后，不应该配送各种食品和其他商品，最大限度地发挥作为第三者服务的价值。

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