【科讯】双十一销售节，你想要分一杯羹还是老实陪衬？

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自2009年天猫开始双11销售节的购物节以来，短短6年，销售额从0.5亿上升到去年的571亿。 年的天猫双十一销售节完成了每秒7万多份订单，一天产生的包裹量达到2.78亿个，相当于亚马逊在美国一年一度的网购促进日网络上星期一收到的1，600万订单的17倍。 根据年观智库发布的第四季度《中国网上零售市场季度监测报告》的数据，在双十一销售节的大力推进下，中国网上零售b2c市场交易规模达到4541.7亿元，比同年第三季度的3363.8亿增加1000 这只天猫发起的电商促销节简直发展成了全民购物节，客户节庆式采购的购物习性逐渐养成。

年双十一销售节临近，各EC平台如何从巨大的蛋糕上抢占市场份额，成为一年一度的短兵相接的竞争。 母子电商作为今年迅速发展最热的垂直类平台，应该如何巧妙配置，从战术上夺取滩的流量资源？

双十一销售节实况:少数企业品牌狂吸金，大部分商户都刮目相看

事实上，对天猫等综合大平台来说，双十一销售节当天最大的特征是流量，最大的软肋也体现在流量的引流和分配上。 回顾年双11销售节，有2.7万人参加，是迄今为止最多的。 参考年天猫双十一销售节招商规则，第一是支付宝( Alipay )交易额(日)、支付宝( Alipay )交易额(月)、店铺类型、开店时间、客单价、dsr三个项目(评分系统)、售后服务综合指标、主营商项目8个次级 参加企业规定必须打50%off (折扣)。 蚂蚁作为主办者，把有限的入口资源和曝光位置留在合作了极少数多年的品牌运营商家。 所以，对很多商家来说，有以上各种条件的限制。 不管你有没有大卡，在双十一销售节规则的城墙下，都不能着急。 淘宝+天猫有850多万商家，2.7万商家参与双11销售节的是冰山一角，剩下的847万人可能只能看着同行享受双11销售节的成果。

以年双十一销售祭天猫单店top10和年双十一销售祭天猫单店top10为对象，一半是老脸，年双十一销售节top10手机、家电企业品牌大量涌入，小米、莱茵曼、韩国都衣舍这几个纯粹的网络企业 很多商家认为，双11销售节其实是老脸们的游戏，得不到合适的流量引进，最后只有胜者吃的局面，大部分人不能从中分一碗汤的商家只能继续寻求盈余流量的订单转换机会。 这是因为出现了双十二等消化盈余流量的购物节，但经历了双十一销售节后的客户购物欲望和费用冲动已经大量透支，双十二的费用能力明显疲软，没能给中小企业带来多少实质流量红利期

快速发展空间巨大，母子电商有望蚕食双11销售节的实力

母子垂直电商作为现在网上b2c零售市场上的红色炸鸡，有没有足够的潜力，我们来比较一下实力。 年第四季度《中国网上零售市场季度监测报告》的数据显示，整个网上零售市场的4541.7亿中，天猫市场份额达到59.8%，京东以17.2%的市场占有率紧随其后。 当前，苏宁易购、唯品会、第一号店等厂商通过细分垂直行业特征，继续巩固市场地位，划分市场份额。 从各平台的占有额来看，市场结构区域稳定，电商的迅速发展预计将逐步进入新时代。 现在，在中国的网上零售市场，以前流传的特征类别( 3c、家电、服装、出版物)的迅速发展进入了瓶颈期，进一步增长的空间有限。 下一阶段，电子商务公司越来越集中于新兴行业(母子、生鲜、汽车、医药等)的深耕。 这些以母子为首的新兴行业准入门槛很高，对专业化和相应的服务有很高的要求。 神父网这样深奥精致的垂直类电商公司将在细分市场层出不穷，在下一阶段成为中国网上零售市场迅速发展的有实力的新秀。 年中国b2c市场母婴类别交易规模达到每年918.4亿元，环比同比增长109.7%。 母子类别成为整个网上零售市场的热点类别。 神父网跨境电子商的兴起对母婴类别的迅速发展起到了积极的推动作用，受b2c市场跨境风潮的影响，母婴商品在跨境海拔市场上的积分类别，特别是奶粉、纸尿布等费用频率高的商品和 近年来，中国制造的母婴产品频繁出现负面信息，进一步加重了顾客对海外母婴用品的青睐。 年，中国母子市场可达到20000亿元规模，新生代母子集团实力强劲。 所以，无论从哪个立场来看，母子垂直电商都不能轻视从双十一销售节分一杯羹的实力。

顾客和费用呼吁双壁垒，谋求与综合平台的区别

与天猫等综合平台相比，以神父网为代表的这些母子垂直EC平台无法提供基数多的流量，但具有天猫等综合平台所没有的双重特征的精确客户来源和精确购物的诉求 在EC平台引流的客户几乎都是中国新生代母子支出集团，该集团中超9成是年轻的父母，他们大多在80、90后，具有良好的教育背景，相对收入水平高，网购习性比较成熟，生 他们的人均年费用达5，000~18，000元。 新生代母子消费集团对购物物品有高度的理解，回购率极高。 此外，对于天猫跨越多家商店的多品种购物，母婴商品类别相对单一，价格难度下降，如果有诚意强有力的促销活动，有机会刺激顾客订购囤积商品，降低销售价值成本。 母子用品是单价高的快消品，费用周期短，诉求大，在双十一销售节这种强有力的促销下，往往能在短时间内获得高额的单笔订单。 在电子商务领域，比较有效的顾客流量价格已经达到了100元。 天猫双十一销售节流量不足，但要取得胜利，得到正确的顾客流量是很重要的。

母子电商作为垂直平台，除了有正确的顾客流量和费用诉求外，其自制平台不依赖于第三者的特征，可以为商户提供更长的促销期。 节日前抢劫的方法，恐怕京东6.18成为业界的榜样，在双十一销售节等节日前先发表促销主题，对早就准备好的客户，更长的促销期有助于他们提前实现费用的满足。

避免流量交战，共同品牌商享受双11销售节的果实

在流量洪荒中逆行，母子电商的重要方法是实现流量的双重分流，一是分流顾客的购物时间，延长促销期限，尽量保证顾客的购物体验。 更重要的是，为大小品牌运营商的房子提供更合理的流量分配和更好的入口位置，避免杀死天猫般的老脸。 以神父88乳父节为例，将促销期延长到10天，分流客户访问的时间节点，具备整个网络独家的15天超长退货期和强大的技术后台，充分保证客户购物全过程的客户体验。 8乳父节期间细分了许多主题，融合红包、一元秒杀等多种玩法，为整个网络近800个企业品牌的16，500多个产品提供合适的入口引流。 与芒果tv、母子社区等各大渠道合作集中投入宣传，节庆期间的曝光率超过8000万次，牵引日平均uv激增，实现了目标顾客分流、引流同步。

实际上，母子垂直EC平台本身垂直细分的区域的特性也无法与综合平台相比。 这个特征在宣传活动中非常明显。 如上所述，垂直类跨境母子的进入阈值很高，对专业化和相应的服务有很高的要求。 以神父网为首的母子垂直EC平台一般集中在海外母子品种货物的采购、供应、销售全过程，在海外跳过代理环节，具有比综合平台更大的价格特征。 从费用心理上来说，当客户面临时间促销时，价格和质量通常是影响购物的两大因素。 近年来，在中国制造母婴产品经常出现问题时，主要真品母婴垂直EC平台具有原产地直接采集的质量壁垒，对商品质量有严格的保障。 以与促进双十一销售节庆销售相同的折扣，双重强调垂直类平台的价格特征和质量，对客户更有魅力，在限定时间内也可以放心随意购买。

神父负责人说，为了双十一销售节的这次宴会，神父已经进入活动筹备期，特别是在招商政策中受益匪浅，现在很多企业品牌先报名参加，大部分品牌商家先报名的原因是准确流量的期待和天猫等 这样，母子电商必须杀掉重围，充分利用自己的差异化壁垒和流量这把双刃剑，紧紧拥抱客户和品牌商家的家。 然后，品牌从业者只要正确选择平台，把资源投入流量机会越来越多的地方，就可以实现细分领域内的双剑合璧，分享本年度网购狂欢的流量赤潮。

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