【科讯】不烧钱还盈利 容联云通讯怎么“站着把钱挣了”？

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风生的网络+给通信业带来了很大的冲击，从以硬件为特征的1.0时代和以软件为特征的2.0时代向以云计算为特征的3.0时代推进，基于paas和saas的im、联系中心、语音比

与以往场景单一、多、昂贵、难以升级的通信服务相比，基于云计算的3.0时代的通信业实现了与具体场景的完全合作，同时复制立体丰富，更多领域的顾客自己

从3.0通信服务的提供者来看，海外现在有twilio、broadsoft等，国内有容联云通信，有趣的是，他们不仅融合了通信网和网络的深度，还建立了有益的快速发展模式。

在互联网领域烧钱的模式很盛行

在网络时代，融资、免费、烧钱是理所当然的。 提出创造性概念，初步建立平台，建立企业，开始运营，然后融资使客户迅速发展，达到一定规模后受益，上市，是互联网企业常见的快速发展之路

上述快速发展路径的中心要素之一是融资，但现在很多企业无法逃避烧钱的模式。 例如，EC平台京东至今仍有50多亿的损失，出租车软件的滴滴和优步依赖资本市场输血生存到现在，以烧其他钱为特征的网络企业更是数不胜数。

烧钱模式本身并不厚道，但实际需要的资金也是互联网企业快速发展不可缺少的资源。 互联网企业创业成功有四种资源:团队、方向、资源和资本。 成功的创业者基本具有前两个，当同行竞争对手处于相同条件时，竞争情况相对均衡。 资源和资本介入后，整个竞争结构都会发生戏剧性的变化。 例如，水滴和快速的一年内燃烧了数十亿美元的硬件津贴，迅速杀死了其他出租车软件。 另外，必要的外部融资还有助于网络企业积累顾客，迅速跨越单一顾客价格高的初期快速发展阶段，迅速实现规模效应，获得与其他企业相比的竞争特征。

基于以上两个理由，烧钱模式在网络行业普遍存在，但我认为获得融资也是网络企业杀死对方、做大做强、走向高峰的重要一步。

但这看起来像是通往成功的最终捷径，但危险很多。 随着经济增长的放缓和股票市场的召回，出现了4次网络泡沫破灭的声音，以利润为天性的资本撤退，人们断言会有烧钱的一天。 资本撤退、输血中断后，互联网企业很难用自己的资金支持企业的运营，关闭破产是自己的事件。

容连云通信收款模式逆袭成功(独特特征)

网络企业破产，最受影响的是顾客，传统服务不能继续采用，需要选择新产品，适应新的应用程序，但很多顾客希望服务的连续性、一致性。 特别是对于企业级客户来说，招聘量大，公司内部很多员工参与，转换价格高，因此该公司的客户大多不轻易变更服务提供商，而是寻求稳定可靠的服务平台。

为了为顾客提供稳定可靠的服务和平台，网络企业长时间稳定运转是必要条件，但网络企业长时间运转依赖于什么？ 只有通过融资输血建立资本撤退的有利商业模式，建立自我造血机制，才能维持企业的长期稳定运转，为用户提供稳定的服务。

立足于容联云通信这个网络的企业已经确立了顾客赞同的收款模式，同时迅速有规模地发展，这在烧钱模式盛行的网络领域是独特的。

容联云通信是为公司和开发人员提供网络通信能力的云计算平台，是面向软件和移动应用程序开发人员开放通信能力的api，最终开发人员将通信能力整合到软件产品中提供给客户 类似于地图在每个app中的作用，云通信提供了基础的通信能力。

容联云通信根据情况采用收款模式:除了面向创业者的im公共云服务是免费的外，其他通信服务都是收款的。

独特的收款模式不会成为顾客快速发展的障碍。 事实上，现在提供云通信的平台累计有10万多名客户和1万多名收费客户。 年成立以来，企业收入以每年7倍的速度增加。 这种持续稳定的快速发展模式，不仅给客户增加了信心保证，而且对资本市场感到魅力，去年1月，容联云通信已经完成了两次融资，得到了更多投资者的关注和青睐。

寻找客人的痛处

在免费模式盛行的网络行业中，容联云通信可以多次收到独特的钱模式。 第一，这项业务对顾客来说是经济适用的，因为顾客想买它。

如上所述，云通信是公司的网络通信服务平台，通过整合运营商的网络资源、通信资源，以api的方法为公司提供各种接口，公司通过这些接口的调用来实现自己的 在相互结合的过程中，通信不仅成为产品，还成为基础能力，与公司的应用程序融合，成为公司应用程序的工具。

通信业迅速发展，但处于从基本以软件为特征的2.0时代向以云计算为特征的3.0时代的过渡期。 另一方面，以前传来的2.0时代的通信存在网络和通信网分离、通信场景单一、远离具体场景、多而复杂、价格昂贵、升级困难等问题。 云通信有效地整合网络和传统通信互联网资源，提供包括融合通信、多通道联络中心等在内的各种信息表现方法，满足网络触发的通信诉求，同时向业务系统提供系统 云计算的运营方法使顾客能够以零价格提供一站式的通信服务.。 现在，很多领域对云通信服务的诉求很强。 例如，现在很多企业都在进行移动医疗，移动医疗减少了患者划船劳动吨的痛苦，节约了交通住宿费，但患者和医生之间的在线信息表现的诉求大幅度增加，打电话必然会产生大量的通信费用。 在远程会议、在线多会议等应用场景中，云通信也为医生和患者构建了实时信息表达的平台。

在互联网+的o2o时代，各种销售、出租车、洗车、上门洗衣等服务层出不穷，这些网络公司需要提供呼叫服务。 无论是滴滴移动系统平台，还是饥饿还是销售服务平台，都需要与客户的电话号码直接相关的各种后台管理。

现在很多app需要认证，云通信的语音和SMS验证码有助于完成app的认证。 另一方面，在需要保护客户隐私的领域，通过在o2o中内置回调功能，也可以在服务提供商和服务索赔人之间建立匿名的信息表达。 另外，在网络账户开设、视频签名、民间银行等很多应用场景中，云通信也有很多诉求。

总之，通信领域现在具备多样性、能力化、ip化等优势，其意义比以往大幅度扩展，容连云通信的出现满足了与网络相关通信服务的要求。 充分利用运营商现有的资源，为其提供增量价值，打开了数千亿级公司通信市场的大门，这在困难之前也为电信运营商提供了新的快速发展契机，实现了共赢。

调动一方面激活了以前传达的通信领域，另一方面，用网络模式满足顾客的刚性需求，容联云通信找到伙伴和顾客的痛点，也很容易理解该收款模式被市场接受。

twilio和broadsoft的中国版

容联云通信的商业模式在美国是有先例的。 与容联云通信相似的企业twilio今年5月完成了1亿美元的e轮融资，估值超过了10亿美元。

美国的twilio商业模式帮助开发人员将电话、邮件等功能融入其应用程序，并提供twilio客户端服务，帮助开发人员集成灵活、价格低廉的网络电话( voip )功能

例如，如果商务社会交流网站linkedin想加入新功能，客户可以和其他客户进行网络语音通话。 那么，在twilio客户端的帮助下，linkedin可以很容易地加入这个功能。 点击朋友网名旁边的按钮，对方就会看到弹出窗口，询问是否打开，通过twilio企业的互联网电话线进行通话。 skype也许可以提供这样的服务，但恐怕只能提供给特别的合作伙伴。 twilio的新功能可用于任何应用程序。

另一个类似容联云通信的是上市公司的broadsoft，现在的市值将近10亿美元的broadsoft与全系列的音视频终端结合起来，提供一站式、增值化、开放、创新的企业通信业务，公司的HD语音、。

除了twilio和broadsoft，在海外，plivo和voxeo等老品牌和新通信企业也提供同样的服务。

这种按需通信工具构建模式为网络公司提供了非常灵活的通信建设方法。 以前传达的呼叫中心和视频会议的构筑，需要不重新投入的商业模式，与此相对，云通信以按需费用、每月费用、流量费用的方式向用户提供服务。 特别是对初创公司来说，每月500元开通呼叫中心的功能，降低了创业价格。

另一个好消息是思科在战术上与容联云通信合作。 以前作为通信设备制造商的巨头，思科以前有通信行业的实力，在美国收购tropo，与twilio竞争。 在中国选择与容联云通信开展战术合作。

对容联云通信来说，与思科合作有助于开拓国际市场。

解体机构认为未来的云通信市场将达到千亿级规模，成为网络的下一个风口。 是国内第一个，也是目前国内最大的全通信能力开放平台的提供者，容联云通信凭借自己的技术和资源特点、健康的收款模式，以及强大的对外合作，已经稳定地站在风口上。

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