【科讯】五百丁：一张简历的“精益创业”之旅

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在全民创业的大潮中，创业者龙清鉴是有点普通的一员，二流本科毕业，没有多少背景，最后的员工在不大的k12教育企业就业，他的话是打酱油的人，他也是第一个创业者，在连续创业者成为流行词汇的大环境下 其实是草根的逆袭史，现在站在舞台上的华丽大人物们有时不得不想起甜蜜。 这确实有表演的要素，但侧面论述了英雄不问来源的理由。

今天我们来谈谈精益创业。 精益创业( leanstartup )是硅谷创业者ericrise年8月在其著作中首次提出的。 这也是草根创业的设计模式，但在国内现在浮躁的创业环境中，大部分创业者都在追逐事件本身以外的事情。 比如资本名利，他们不验证市场。 不在乎价格在沉迷于好话取钱的魔法中，他们把人的愚蠢的钱变成了很多事实，就像现在真的只缺了好故事就能马上出人头地一样，可怜而悲伤，另一个冰冷的现实，成功的果实永远很少 所以，就这样，上马又释然了。

精益创业的核心思想是，首先向市场投入极其简单的原型产品，然后通过持续的学习和有价值的顾客反馈，迅速反复优化产品，适应市场，进行分解。

1、把愿景分为多个假设，客户有这个指控吗？ 客户是为此要求付款吗？ 你提供的产品能满足顾客的诉求吗？ 你的营销方法能以最低价格最有效地赢得顾客吗？

用mvp(minimalviableproduct，最小可执行产品)和有助于评价的数据(不是vanitydata )验证你的假设，成功后继续，失败后调整或变革。

3、迅速实践是检验愿景的唯一标准

这次说话的故事主人翁是创业的过程，完全符合上述观点，成为精益创业实践的教科书的例子。

年末，在广州的livehouse，五百丁的创始人龙清鉴和朋友喝酒聊天，聊起了创业的话题。 当时的龙清鉴在企业里不开心。 他认为这家企业没有他的野心和梦想。 我们以成功者的姿态回顾过去，为了感动故事，总是赋予神秘的色彩，但真相总是平淡的。 许多伟大的事业总是不知不觉地萌发了思想的种子。 比如上厕所这个灵感很高的节点，不知道产生了多么美好的东西，一点准备也没有。 龙清鉴表示，创业最初的想法是从简历这一细分行业进入的。 理由是微软几十年前发明的表格简历真的很丑，没有特别多的复杂的思考过程，就这样展开了精益创业的例子。

1 .客户有这个指控吗？ mvp怎么建立？

龙清鉴打算先给求职者做一份漂亮的简历。 当时，中国的网络上几乎没有这样的产品形态。 标榜很多美丽简历模板和以前传下来的简历没有区别，所以龙清鉴在豆瓣上开了账户，给一些受欢迎的群体发了消息，帮助求职者写简历，使它们更有范围，结果和 龙清鉴收到了约1000名求职者的简历制作申请。 这里面有营销战略的巨大功劳。 首先，每次制作完成后他都会发表制作前后的图(隐藏重要消息)。 而且，由于每天制作变更的精力有限，他设定了申请规则。 如下所示。

1 .每天只需制作4份简历，求职者就可以在上午12点以后开始申请，根据申请时间优先制作，实时更新制作改善度。

2 .申请修改作文的求职者必须完成宣传任务。 包括增加qq群、转发微博等。

在这个规则下，龙清鉴找他的人很多，每天上午12点和几秒钟都有人把他逼疯了，名额有限，所以没有排队的人第二天还会继续申请。

到目前为止，龙清鉴已经在mvp上完成了申诉的验证过程。

2 .客户想为这个诉讼付款吗？

99%的创业行为最终要经历商业化的过程，俗称赚钱。 这些草根创业者身上特别需要，很多创业者指着资本维系着生命。 他主张不能靠从淘宝买的自信赚钱。 笔者在这里圣母心泛滥，无知，资本不盈利的买卖谁能看到。 从资本家那里得到钱，回到龙清鉴，验证了顾客的指控后，他马上为了检查这个项目是否存在商业基因，他做了第二件事，在淘宝网开店，他把以前制作的简历做成模板销售，客户 在这里，相信大家心里有数，这是一个比较可靠的项目，正规军准备战斗吧。

3 .你提供的产品对顾客的指控满意吗？

决定正式出发后，龙清鉴迅速解决了团队和种子基金。 这个过程没有记载在表上。 一个月后，五百丁网站正式上线了。 最初版本提供的功能非常简单，ui的相互作用也比较粗糙，龙清鉴表示，只需将淘宝店转移到五百丁网站，客户付费购买，网站上线后，通过淘宝导的客户也将零启动五百丁。 客户遇到问题后可以直接点击加入售后服务组。 这是重要的反馈路线，我几乎每天和团队做客户工作，和他们说话，收集他们的反馈，听他们的建议，龙清鉴，经过很多客户的消息收集反馈，五百丁团队很快发现新的问题 他们的模板可以引人注目，但对客户来说在word上制作这样的模板需要很高的学习价格。 毕竟，到目前为止，大部分客户对word所掌握的技能只是空间和回报。 他们的模板有很多复杂的布局过程，一个操作不当，整个模板都成了交通事故现场。 因此，五百丁一个半月后又提供了第二个网站的版本在线功能，客户写了简单的复印件完成了简历的制作，然后五百丁团队陆续开发了web简历/移动简历等功能，客户一次三种简历

4 .你的营销方法能以最低价格最有效地赢得客户吗？

最初，五百丁使用了通常的营销推广方法，微博/微信/论坛/edm依次进行了尝试，但龙清鉴很快发现，这种方式需要时间，利润小，通过外部宣传渠道带来的流量每 这要求创业项目有快速增长的指标，是不够的。 龙鉴会转换决策。 他面向同行的竞争对手，所以在各大搜索引擎可以用简历关键词搜索的网站上，龙清鉴积极合作，提供广告发布和销售两种合作方法，发送邮件和邮件后，很快龙清鉴获得了三个合作伙伴。 前三名是关键词每日ip的数百万流量大网站，由于合作伙伴的流量引进，五百丁迅速成长，一举建立了简历这一细分行业的领先地位。

龙清鉴说，现在他们有50多万客户，其中有15万收费客户，每天流水近1万元，他们的简历模板只卖了几美元。 c方产品的看官应该明确，这是一个好成果。

最后，龙清鉴说他最近接触到了精益创业这个词。 迄今为止发生的一切可能都是心动的结果。 这个创业者真的有创业的天分吧。 下五百丁的迅速发展，等我们吧。

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