【科讯】电子签名掀起融资热潮，头部公司已抢占先机

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当所有人都认为年是经济冬天时，资本热潮突然袭击了整个电子签名领域。

年1月10日，电子签名领域的领导者E签名宝宣布将完成b1轮的1.5亿元融资。 这项融资是年上半年为止电子签名课程中b轮最大的单一融资。

年6月13日，第三方电子签名平台法大幅宣布完成了b+轮融资。 这一轮融资由元璞资本投资，支付投资基金、联合投资、博将资本和投资。

年7月30日，各签字宣布完成7000万元a1轮融资，本轮融资由清志杰资本投资，点亮资本、分散资本等进行投资。

根据权威研究机构艾瑞咨询( iresearch )公布的《中国第三方电子签名领域研究报告》，年以来，中国第三方电子签名领域发生了19次融资，但年整体融资相对密集，年上半年，

在过去短暂的三月里，资本突然发力，平均每月产生一个数额超过亿的融资。 据领域内人士透露，整个资本圈的电子签名项目抢劫现在还在继续，部分第二阵营的项目评价值已经超过10亿，原本小众低调的电子签名领域突然迎来了资本热潮。

那为什么资本突然涌入电子签名领域呢？ 倪叔认为:核心原因有三。

首先，第三方电子签名方向本身有很大的市场前景。 电子签名技术是所有电子合同的支持技术可以说是网络整体的基础设施之一。 随着各行业的业务陆续上网，整个电子签名领域随着网络大潮处于过去十年增长的状态，同时今年有加速增长的趋势。

电子签名这样的增长，投资将来的大市场，本身就是很好的投资决定。

其次是资本方向的转变。 从年开始，中国创立者共享自行车这一无价格，疯狂补助金客户的方法占据市场的极端例子后，随着流量价格的上升，认识到补助金和客户的方法不会持续，开始有更多的资本，将眼球转移到to b行业，真的是资金

电子签名作为公司saas服务中应用极其广泛的热门行业，符合这一投资趋势。

最后，争夺了成为中国docusign的机会。 今年4月，第三方电子签名课程诞生了上市公司。 来自美国的独角兽docusign今年4月以每股29美元的价格进行了ipo，募集了6亿29，000万美元的净资产。 ipo一个月后，docusign的估值上升到60亿美元以上，然后下降到50亿美元以上，整体远远超过了上次融资时的30亿美元以上的估值。 经过几个月的股价上涨，现在的市值超过了100亿美元。 这个消息确实极大地拉动了国内的电子签名市场。

美国上市公司的模范力量是资本从顾客补助金到商业效率提高的价值专家和电子签名市场本身前途远大，共同引起了这一突然的资本热潮，在资本驱动下，本领域原来的玩家纷纷奔走，中国docusign

资本成熟的双刃剑

本来，获得资本的支持对一个领域是好事，资本的介入会加速整个领域的迅速发展，使整个领域的所有链都成熟，但这一逻辑在中国网络领域的实践往往并非如此。

没有资本的疯狂催熟，可能来自城市基础设施公共建设的共享自行车模式。 为了疯狂的顾客补贴和不分价格的自行车店量，完全不考虑经济价格的损失和社会管理价格，最终把领域完全带离健康快速发展的正常轨道，自毁领域，幸存者只卖给巨大的悲惨结果。

实际上，电子签名领域一直受到资本魔法的洗礼，至今为止-年间，互联网金融在全中国普及，但在互联网信用平台管理相关文件中，电子签名、电子认证、第三方电子数据保存平台 也就是说，电子合同成为网贷平台不可缺少的备案资料。

这意味着所有的互联网金融公司都必须支持至少一家第三方电子签名公司。 数据显示，-年间，中国诞生了1.9万家互联网金融公司。 这些公司的背后有巨大的市场诉求，诞生了许多第三方电子签名公司。

根据此前艾瑞发表的领域调查报告，根据获得年度融资的第三方电子签名公司的名单，其中许多公司成立于-年，像e签字宝这样的16年设立的公司更是凤毛麟角，16年的沉淀是技术、资质、服务、顾客等

年来，过去的金融创新巨子们纷纷非法集资。 p2p，私募资金暴雷的消息听不到，电子签名公司是第三方签名技术的提供者，没有连带责任，但有些公司完全依赖网络金融领域成长，因此领域整体衰退，很多公司倒闭，有些电子签名制造商也痛苦。

打开docusign的股本，docusign的业务跨越了非常多的领域，客户集中度最高的领域在整体的3%以下，因此有网络基础设施的定位，得到了100亿美元以上的市场价格

很多依赖网络金融领域崛起的第三方电子签名公司，互金领域的比例有可能超过80%，在过去网络金融迅速发展的年月，获得了大量的个人顾客和上下游产业顾客，但互金热潮的资本已经成熟

在相互金大潮迅速召开的第三方电子签名领域，像e签名宝一样通过16年的迅速发展，从政务，经历了银行、制造业、网络、教育、旅行、租赁等不同领域的技术磨练和服务考验，优秀成熟的各行业 最终形成全领域渗透、全生态闭环的服务模式，可以持续实现快速的自我发展。

领域竞争混乱地上演

现在，第三方电子签名公司经历了第二波资金热潮、激烈的融资军备竞赛、市场方面的价格战、企业品牌宣传上的虚假、技术上的次要充好，从现在的状况来看，共享自行车领域发生的各种混乱在电子签名领域也上演了

年2月，ofo联合艾瑞发表了《q1中国共享自行车市场研究》的报告。 世界上最大的共享自行车平台ofo小黄车在城市覆盖率方面占摩拜的1.4倍，国内市场占43台，海外市场占3台，排名领域第一，市场占有率达63%。 此后，移动也不输，接着，根据2月联合艾瑞发表的《中国共享自行车领域研究报告》，移动自行车周活动用户数( wau )达到769.3万人，相当于领域第二大ofo共享自行车的2.1倍，居领域首位

因此，在顾客层面得到的信息，移动、ofo两个都是自称领域第一，而且两个都主张自己的数据是对方的两倍，但显然是违反常识的。 被网民嘲笑为“傻瓜不清楚”，这个方法完全清除了顾客对共享自行车领域数据公开的信赖度。

这样的闹剧，现在也在第三者的电子签名领域上演。 日前，艾媒体咨询(注:非艾瑞咨询)发布了《中国第三方电子签名领域研究报告》。 上牌的市场份额超过33%。 这意味着上牌已经在整个领域市场上占了三分之一以上，但这个说法被认为是领域的人不足以确定数据源，不像支付方向推广。

为了判断第三方电子签名公司的实力，已知日平均签名量和合作顾客数是最简单直观的评价基准，但从这些数据来看，第三方电子签名领域整体的排名应该是e签名宝、法大、第三名。

另外，根据艾瑞咨询公布的中国第三方电子签名领域的报告数据，截止到去年7月，e签名宝已经服务了超过1.2亿个人顾客，公司的顾客数超过150万人，累计签名量达到42亿人，日平均签名量为2000万

作为媒体同行，倪叔在这里呼吁第三者研究机构积极加强自律严格，维持应有的客观中立，不要相继发生类似的数据乌龙纠纷，最大限度地维持领域的健康和秩序，迅速发展。

当然，为了获得越来越多的融资，共同第三方机构发表了有利于自己情况的领域研究报告，在整个竞争结构中得不到任何大事，但随着更多的谎言的出现，领域整体真相也越来越不足。

例如，有些领域没有商用密码产品的型号证书或电子签名的相关专利。 因为购买了少量蚂蚁金融云云主机，所以在高调的主张领域唯一适用满足等保四级要求的云服务，试图获得顾客和市场信任的混乱频率，浮现了原来井井的市场秩序。

有人说，破坏身体的最好方法是给予不符合它的物质和赞扬，但现在资本大水泛滥，在第三者电子签名领域，我们闻到了疯狂的气味。

领域进入生存淘汰期

资本的关心是好事，这意味着整个领域的机会，但其中的玩家也必须辩证地看待。 高额融资代表了领域，进入了残酷的生存淘汰期。

根据艾瑞咨询发布的《中国第三方电子签名领域报告书》，第三方电子签名的头部玩家为e签名宝，法大，第三名为上签名，这三家公司占电子签名市场整体的80%以上的市场份额。

从这些融资轮数和融资额也可以看出，领域已经在中后期迅速发展，达到了运用市场运营和资本手段(收购合并等)而不是用初期资本夺取流量的市场开拓期。

来自艾瑞的数据显示，年前电子签名行业的融资主要集中在公司初期，领域发展还很快。 但是资料显示，接受融资的电子签名公司大幅减少，商业淘汰改变了领域的结构。 根据三家头部公司的融资轮数和融资额，电子签名领域依然高速发展，但进入领域迅速发展的中后期，未来的领域更凝聚在头部。

从这个角度来看，出现大量融资并不意味着公司获得了更大的自主快速发展空间，而是意味着公司在下一个时间迅速进入高强度的竞争。

随着网络领域马太效应的出现，中国市场的惯例是资本不允许市场被多个玩家割据，因此在最终领域只能生存少数或唯一的头部公司，但对其他电子签名领域的玩家来说，资本不同

e签名金宏洲说，未来3~5年是电子签名正式大众化的元年，现在资本的突然进入可能会加速这一天的到来，但对这个领域的很多玩家来说，在领域的资源和资金集中在三大巨头时，他们会