【科讯】没有万千宠爱 优酷怎能玩转宠粉营销

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要求跪下！ ！ ！ 爸爸，看！ ！ ！

2秒，价格399元的朱一龙三色定制实体卡+优酷vip会员3年课程卖完了。 这是优酷vip会员六周年发布创造的奇迹，在粉丝营销中添加另一彪的例子。

被夺走的小笼包(朱一龙粉丝昵称)骄傲地引人注目，不仅选择了住所，在评论中哭着要求补充的人也在增加。

不是营销界第一个追星的女孩的强大。 从超女性的声音来计算，我们谈粉丝经济已经十年多了。 但是，今年这个团体表现出了空前的战斗力:偶数练习的女孩买了这一代不能喝的水，提高了农夫山泉的500倍的销售额。 菊家军开辟了疆拓土，让讽刺土、黑色、胖高龄的女儿完成了从菊花无名到菊世备受瞩目的逆风颠复。 又到了一夜春风，所有人都变身为不输的镇魂女孩，成为了“镇魂”爆红最大宣传力的更多广告投放者，意识到粉丝是第一生产力，粉丝文化成为了品牌宣传必修科目。

但是，迷妹的钱也不是想赚钱，稍微一疏忽就会变得不好。 i do的销量排行榜引起了骂声，张艺兴粉丝与华为的维权之争对峙，谷粒给火箭少女标价，完成销售任务后才签订合同，这是受到批评的难看的反对教材。

其理由是对现阶段企业品牌整体饭圈文化的理解和粉丝心理的把握还不成熟，其中有那些门道和妙手吗？ 如何避开粉丝雷区？ 如何最大限度地发挥购买力和传达力？

优酷vip会员6周年campaign不仅强大的商品结果完美，而且在利用众多互动，动员粉丝参加，引起话题大潮的过程中也有很多方面，成为教科书级的宠物营销。 我们也许可以从中整理四个粉丝营销的成功法则，在一定程度上回答这些问题。

法则1:

改变观点，广告成为福利

宠粉是优酷vip会员六周年营销的核心关键词，总体思路是收集傅诗曼、王鹤棣等多种明星大咖啡送给粉丝福利。 朱一龙作为压轴首席惊喜官，在本轮传递的重要中起着重要作用。

这个夏天，他被优酷网剧《镇魂》的眼睛说话的沈沈沈一炮红了，他的下一部剧《许君浮生若梦》也将于本周优酷注册。 更奇观的是，居老师(朱一龙昵称，因为他是武汉人，所以武汉话是朱念居)的粉丝，比他这个爱豆更有名的是在一个表情包的支点撬开整个微博，是c人出道的镇魂女孩(那时的剧粉昵称) 优酷vip会员六周年来给他找大梁，这是合适的。

具体怎么用宠物法？ 答案是她们最想要的东西。

作为粉丝，最渴望的事件当然是了解和理解偶像的最新动向，无论是新的颜色、新的形式、新的广告、新的作品、文案、照片、视频、直播，都被称为这些粉丝福利。

抓住这个第一矛盾，优酷把vip会员6周年的传达物质从自卖自赞的广告变成了粉丝如饥似渴的福利。

承担预热作用的室外招牌，成为粉丝偶然相遇、拍照的卡片观光地。

为了加深网上交流而发售的h5成为了帮助粉丝实现铜矿(同框)愿望的仙女棒。

作为主要的15秒视频，以粉丝为中心的所有观点:居老师向照相机这边的少女们打头部、视频通话、打拳约定，最后送礼物，附上霸道总裁的经典台词我的卡(优酷会员vip朱一龙

更不给笼包们活路的是朱一龙亲自在线取命，在视频下回复了三个粉丝评论，比和偶像的亲密交流还有更大的福利吗？ 这三个幸运儿啊，今晚只有她们有名字。

在这样铺天盖地的福利攻势下，粉丝们向优酷的爸爸低头。 这一秒龙龙刚用撕开手套的动作血槽空了，下一秒为他眼底的莹星辉复活了血，总之每天翻来翻去死去，我和优酷的爸爸被锁了，朱一龙自己锁了，高兴地表示吃了这个会员的安利。

很明显视角的变化是这次宠物营销的关键。 以前流传下来的明星代言人，从企业品牌的立场出发，自我吹嘘，与粉丝的互动极低。 优酷以粉丝为中心，传递材料不再是所有人都讨厌的广告，而是粉丝渴望的精神粮食。 双方不分优劣地对立。

法则2:

控制节奏，官轻扛旗

海报、花絮、tvc、表情被这种campaign包围着，优酷为饱嗝的粉丝准备了丰富的粮食。 但是这么多福利不能像竹筒倒豆子一样扔。 只有重视食物的节奏，才能最大限度地激发粉丝的参加欲望和购买欲望。

承担有节奏作用的是@优酷vip会员，以官方身份发挥领导作用，从最初的硬广告预热到最后的长图结束，整个行动计划都有条理地安排，在最佳时机煽动风，煽动万马千军的小包，宣传话题词和官微。

特别是其中两处，节奏感非常棒。

首先是8月28日~30日预热期间的悬念营销。 连续三天，优酷vip会员每天发布朱一龙的无声预告片。 是的，你没错。 我是沉默的。

这很残忍，想想那个画面。 一群拼命的粉丝，终于等着爱豆的新材料了，不知道他在说什么，抓住那颗心敲手机声音坏了，嘴唇班坐不住了，大家开始发挥想象力，哥哥这么认真。 但是龙哥到底在对你说什么呢？ 答案将在831正式公布。

这么满足粉丝的食欲，为下一个高潮振奋气氛，增加了水位。

8月31日是优酷vip会员6周年campaign的bigday，也是整个发布的最重要的方法。 优酷对这最重要的日子的设计更令人吃惊。

首先前夜，@优酷vip会员事先预告831有朱一龙大动作，以备忘录+闹钟的形式传达，让小笼包们心里做好准备，借用微博程序员的热点，招致微博程序员大v账号的评论和围观。

那天，一连串的福利暴行有纪律，有程序，有序地散布。 每隔几个小时，@优酷vip会员就放出一部有声版的15s tvc剪辑版视频，共计4部。

粉丝们这才如愿以偿:终于听到哥哥的声音，啊哥哥让我用他的卡，我愿意！ ！ ！ 前哥哥问我是否发烧了，现在就洗冷水浴最终版的视频，朱一龙本人正式开锁，如前所述还给我评论，为这场大戏画了完美的句号。

接二连三地受到甜蜜的暴击，小笼包们已经高兴地哭得接近疯狂，她们把这一天称为优酷带粉丝，随着年龄的增长，24小时被安排为优酷霸，显然是白色的，只有出来啊。 啊，土拨鼠叫。

当大部分广告被反感，无法逃避被忽视的不幸时，优酷vip会员6周年会引起粉丝般强烈的感情交流，可以看出节奏好，粉丝和你跑。

法则3:

三方交流，文案雪人

@优酷vip会员的工作是必不可少的，但只有企业品牌的一方行动才能引起成功的粉丝营销吗？ 答案是否定的，但仅凭这些可能还没有发掘出饭圈荒废力量的十分之一。

众所周知，social时代营销的奥秘是裂变的二次传递，取得雪人般大的效果的核心是好的文案。 粉丝群体是盛产高质量文案的富矿，这几个我们在菊家军的门票口号、山争女的彩虹屁、镇魂女的表情包里领先国家。 所以，自媒体企业喜欢招募追星族。 她们的技能挂了，可以写文字，可以剪切视频，句子可以写很棒的鲜花，武可以抓住天下，推广能力超过4a广告主群体的魔法的存在。 其中最有才华的粮食大师被称为大，是粉丝的kol。

为了不浪费粉丝的文案生产力，@优酷vip会员除了发表官方资料外，还订购了称赞朱一龙粉丝大尺寸的二创文案，翻阅普通粉丝的ugc文案。

比如一个画家大接触画的四居献卡图，@优酷vip会员的幽默反应被推上了热评第一位的宝座。

例如，另一位文字大神发明的旧词的新意思是，从网民那里得到信息，马上来围攻，发表龙卡补充的大消息，响应了大众的号召。

这种盖章的行为大大提高了粉丝的创作热情，形成了良性循环。 很多人拾柴火焰高，如果官方材料是本篇，这些二创和ugc文案就在番外，它们的不断发生、扩散和分裂丰富了优酷vip会员6周年传递的多元性，这火烧燎原之势的数据，优酷vip会员6周年的话题

法则4:

真正的班次，造专用词

在这次发布中，优酷正因为纠正了视点，调整了节奏，放下架子，深入了粉丝群体及其共同建设的大业，才达到了比不上过去的粉丝营销的高度。

首先，朱一龙粉丝统一采用粉红色图标，排列优酷会员的生日快乐。 下面是来自全国各地五湖四海的贺电截图。

更罕见的是，这次发布确立了粉丝和企业品牌自己的语言体系。

我很清楚粉丝会为偶像造词。 比如一心一意(易柱千玺)、鹿晗(鹿晗)、爱伟霆爱不止等。 但是，她们是喜欢发电的偶像啊。 什么时候轮到借明星热度的企业品牌了？

优酷做到了。

例如1、代龙营业

在vip会员6周年的发布周期，优酷每天释放朱一龙的新材料，代替明星给粉丝送福利，爱岗敬业。

2、聋子包

锁上了。

在这期间，日优酷vip会员成为了福利小天使，所以每天让小笼包们和居老师陷入爱情，定制三色居实体卡，粉丝们喊道:“锁上，爱优酷的爸爸啊。”

还有之前提到的icu等。 如果粉丝列庆生产生移情效果，说明朱一龙粉变成了优酷vip会员粉，这些专属梗的诞生就说明了这种感情的进一步锁定，这是以前流传下来的明星营销微弱的感情链接所不及的深度，

回顾现在的网络视频领域，处于企业品牌+文案两条腿步行的竞争阶段，每个家庭除了制作高质量的文案，还致力于企业品牌的建设。 艾奇，腾讯的视频签了很多代言人，可见视频平台越来越重视头部艺人资源的绑定，但不幸的是，这些动作大多留在以前流传下来的明星营销阶段

反观优酷，从未推过vip会员的代言人。 阿里巴巴文化娱乐集团市场高级副总裁杨振表示，娱乐产业签字的代言人太简单了，但优酷不是普通的商业企业品牌，我们是平台，平台不适合代言人，我们希望与所有人合作

现在我们知道这种开放的合作，不是以前流传下来的明星营销，而是优酷vip会员六周年宠物营销这种比较有效、感兴趣、感情上的合作。 我相信这个角色制作的基准的效用会对整个视频领域乃至营销界的明星粉丝经济做法产生很大的影响。