【科讯】两次转型获脱胎换骨的蜕变，张近东凭什么

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苏宁28年是走出舒适区，挑战自己，超越自己的过程。 9月6日~7日，中国公司俱乐部理事的互访活动是苏宁站的活动，张近东在战术上分享智慧零售创新领先的源动力时这样说。

年是张近东领导智能零售大开发上演《速度和热情》的一年，智能零售以其领先模式成为领域竞争的对象，也引起了外部对苏宁的好奇心。 这次中国公司俱乐部互访第40站设在苏宁总部，理事们在当地参观了苏宁云仓、苏宁易购买生活广场和苏宁足球俱乐部的训练基地，有苏宁零售、物流、金融、科技、运营商、文创、体育和投资8个产业板块

(中国公司俱乐部的公司家在徐庄苏宁易购买生活广场与智能移动销售机器人交流)

说到智能零售，必须提到张近东的智能零售大开发战术。 年是全面落地的一年。 正如张近东所共有的，这是一条没有古人的路。 那么，走出舒适区的张近东是如何让苏宁脱胎换骨，通过这条路的呢？ 零售大开发战术中的苏宁带来了什么结果？

走出舒适区，在变革中寻求快速发展

在张近东，苏宁经历的两次变革是走出舒适区的典型例子，他第一次总结了从专业零售到综合连锁零售，第二次总结了从综合连锁零售到今天的智慧零售。 这两次变革不是咬紧牙关反复多次的过程，而是苏宁脱皮了。

现在苏宁的成绩是有目共睹的，智慧零售不仅已经成为行业领先的趋势，而且在整个零售领域增长放缓的大背景下，苏宁以相反的势头上升，以非常快的速度增长，现在的苏宁已经全面推进网络变革

其背后的理由是，张近东在共享中归结到了可以从舒适地区快速启动的变革布局。 同时通过这两次变革，我们深刻认识到走出舒适区是通向新平台的道路。

苏宁最近的变革是2009年，那时移动网络兴起，全面引起新的技术革命，这一年也是苏宁连锁零售迅速发展的高峰时期，已经成为方法国内最大的商业连锁公司，在这样的背景下，张近东坚决

就像他说的，首先面对外部各种疑问的声音。 这可以说是古人的道路。 我们没有榜样，所以我们花了六七年的时间，终于完成了+互联网和互联网+两个过程。 +网络是将原来的有线资源和能力扩展到在线，展开数字化运用。网络+将融合的网络技术再次回到哺乳线下，推进线下实体的业务流程和零售资源的升级

这就是智能零售提倡的。 变革的结果不言而喻，今天苏宁年的收入为5579亿元，已经连续三年位居全国工商联发布的年度中国民间公司500家之二，也是中国民间公司500家中网络零售业的no1。

中国公司俱乐部副理事长刘东华在交流时说，苏宁发生的一些变化令人震惊，未来的想象力更大。 他说，苏宁现在的型号不是亚马逊+沃尔玛，而是沃尔玛*亚马逊。

大开发战术中的鸡蛋

在交流过程中，当谈到公司数字化转型时，张近东谈论了升级和技术创新的趋势，推动了场景网络零售的加速。 反观苏宁年推进的智慧零售大开发战术是这一观点的实践，张近东领导的苏宁以非常强的执行力不断更新人们的想象。

(苏宁将开启智能零售大开发战术)

年12月19日，张近东正式开始了大开发战术，年推出了新的网店15000家、落地2000万平方米以上的商业实体。 之后，苏宁借用并购联盟等方法，迅速推进了大开发战术的实施。 作为零售界的领袖，张近东带领苏宁启动了智能零售大开发战术，在其二次变革的道路上一边唱歌一边前进。

半年间，2000多家店、日新开店数量最高超过300家店的开朗大开发成绩的背后，是张近东智能零售战术的全面落地和深化。

为了加快扩张，打破多年来加盟者盲目的局面，在苏宁零售云店，使用v购买、金矿、身边的苏宁、推客、千里传音等数字营销工具，将来店人数、体验人数、交易人数、销售商品数据化，对顾客

7月11日，苏宁又与中国移动旗下全场景企业品牌沉浸平台咪咪进行战术合作，启动了451计划，共同构建咪咪-pp体育联运平台，利用ai和大数据技术为产业提供能源。 将来，苏宁数千家线下店将是双方合作运营的优秀载体。

也就是说，未来的零售公司不仅必须是在线，而且必须是在线也完美融合的o2o模式。 "张近东说

(苏宁云店3.0)

在此基础上，张近东开辟了另一条道路，与许多地产商结盟，使苏宁能够进一步锁定网上高质量的房地产资源，加快扩张。 从住宅地产、商业地产开始，在以往的数千家店的基础上迅速展开。 大开发战术半年来，苏宁开发了200亿合资恒大开发苏宁易购买广场等行业，战术合作碧桂园决定了600家店，签约金科房地产、南翔集团等，全国住宅房地产和商业房地产锁定了1000多个房地产资源，苏宁多行业

零售业是没有终点的马拉松。 张近东凭借领域的发现内在和非通常的执行力，带领苏宁的几次变革，站在潮头，面向未来，正如他所说，我们真正的对手不是同行，而是自封以前的思考，公司为了实现基业的长青，立足于领域，