【科讯】阿里文学的战术耐心与“正道”生长

本篇文章3864字，读完约10分钟

石导文:重盘蚂蚁文学成立三年多的快速发展过程中，我们认为其核心战术除了多次阿里巴巴集团一贯的平台逻辑外，利用阿里巴巴集团和大娱乐板块的生态资源和特征，最重要的是保持深耕产业的战术耐心

刘学辉|作者

1

随着公司竞争的迅速发展，中国互联网产业开始出现更多的bat这样的集团公司，这些集团公司下面往往有多个业务板块，每个业务板块由多个垂直行业的子业务组成

这些集团公司的子商务如何迅速发展比核心商务的单体公司更成为公司界的一大课题。 这些都背靠富裕的父亲，具有强大的资金和资源特征，但业务定位和快速发展战术不明确的话，业务进展缓慢没有长时间深耕耐性等缺点同样明显。

阿里巴巴成立于1999年，是开始b2b电子商务事业的单体公司，成立近20年后，发展成为由电子商务、互联网金融、云计算、文化娱乐等4个业务板块组成的集团化公司，各业务预 以电子商务的主要行业为例，阿里巴巴集团的电子商务板块下有b2b、淘宝、天猫、收集、口碑、饿或箱马鲜生、新人物流、收购的银泰、高鑫零售等10多个子业务。 例如，阿里巴巴集团的文化娱乐板块还包括优酷、uc、蚂蚁文学、蚂蚁电影业、蚂蚁音乐、蚂蚁游戏、大麦网等多个垂直行业的子业务，这些子业务如何交易规模接近5万人民币，市场价格3万亿人

2

在阿里巴巴集团的众多子业务中，文化娱乐板块下的蚂蚁文学是非常值得研究的商业实例，对解决大集团公司子业务如何快速发展的课题有很多参考意义。

要研究蚂蚁文学，首先需要从理解阿里巴巴集团在文化娱乐行业的整体布局开始。

年，淘宝、天猫在实物电气商业界站稳脚跟后，阿里巴巴集团内部对未来10年、20年中国最需要的主题进行了巨大的讨论。 阿里巴巴集团的创始人马云自问自答，十年后，中国人最缺少什么？ double h! 健康( health )和享受( happiness )！ 。 这次主题讨论后，阿里巴巴集团决定进入运送乐趣( happiness )战术的文化娱乐行业。

年收购虾米音乐，年成立蚂蚁电影业，年创立蚂蚁音乐和爱丽丝体育，年收购优酷土豆，年收购大麦网，升级蚂蚁游戏……通过自己建设、收购结合的方法，阿里巴巴集团

蚂蚁文学是阿里巴巴集团在进入文化娱乐产业的大背景下产生的新业务。 年4月28日，第20届世界读书日当天，蚂蚁文学作为当时阿里巴巴集团移动事业群的新业务正式登场。 年5月，蚂蚁文学召开了战术发布会，宣布以移动阅读为突破口，布局网络文学市场。 由于文学是所有ip的重要来源，阿里巴巴集团内部就文学的重要性达成了高度一致。

年6月，阿里巴巴集团将旗下的文化娱乐相关业务全面整合到阿里巴巴的大娱乐版本中，阿里文学作为专业纵队之一成为阿里巴巴大娱乐版本的核心业务之一。 除了蚂蚁文学，阿里巴巴的大娱乐版本还包括uc、优酷、土豆、蚂蚁电影业、蚂蚁游戏、蚂蚁音乐等其他业务。

年4月28日正式登场后，蚂蚁文学正式成立还不到3年半，与读书集团、读书等主要同行竞争对手相比，蚂蚁文学在网络文学行业只是后者。 但在这不到三年半的时间里，蚂蚁文学从一个领域的新人变成了网络文学领域大家都知道的新三家之一。 在这个过程中，蚂蚁文学具体做了什么？

3

定位是其中一项业务的前提。 蚂蚁文学作为阿里巴巴集团的复制源之一，明确正确的战术定位也是其成功的第一重要因素。

关于蚂蚁大娱乐业务，很多外部专家认为离阿里巴巴集团的电子商务行业比较远，阿里巴巴的娱乐业务只是单纯为阿里巴巴的电子商务行业而引导，也有专家认为这是片面的理解。 其实阿里巴巴文化娱乐业务的商业逻辑与淘宝、天猫一致，这些都属于电子商务范畴。 只是淘宝、天猫侧重现货商品交易，文化娱乐业务侧重于非实体文化娱乐类商品的交易。 例如，蚂蚁电影行业的淘票、现场娱乐事业群的大麦网分别成为电影、音乐会、体育比赛等文化娱乐行业的领袖——电子商务的领袖。 那么，蚂蚁文学的定位应该与淘宝、天猫、淘票、大麦网等业务具有内在的共性。

阿里巴巴集团的使命是致力于构建服务公司和商家的商业基础设施，以免天下难做的生意。 所以，淘宝、天猫、淘票、大麦网等产品都是平台逻辑，不以自营逻辑为目标，最终以领域的基础设施建设为目标。 蚂蚁文学也与阿里巴巴集团的大平台逻辑一致，把自己定位为以浏览平台和ip联动平台为基础的综合型基础设施体系。 围绕这一战术定位，蚂蚁文学的业务布局也非常明确，以服务网络用户、作者、合作伙伴为中心展开。

在服务网络用户上，蚂蚁文学相继推出了书旗小说、天猫阅读和妙读等数字阅读产品，以产品矩阵的形式，涵盖了严肃的文学、通俗文学和高效的知识服务等行业，以补充纸质书电子化、电子书语音化

在服务作者基础上，蚂蚁文学在复印生产、渠道建设、版权交易、ip衍生及商业化落地等层面建立文学产业基础设施，建设领域水电煤炭，协助作者建设越来越多的爆款ip，实现越来越多的收入

4

作为集团整体战术框架下的业务布局，蚂蚁文学必须记住自己是阿里巴巴集团的蚂蚁文学，是蚂蚁大娱乐的蚂蚁文学，这不是独立的存在，一方面遵循集团和大娱乐板块的整体战术，另一方面是集团和大娱乐板块 所以，蚂蚁文学选择了具有战术纵深的生态型做法。

首先，阿里巴巴集团为蚂蚁文学提供了淘宝、天猫、支付宝( Alipay )、uc、优酷、蚂蚁云os等多种入口资源的支持。 另外，阿里巴巴娱乐板块的各业务协同特征也为蚂蚁文学的原始ip派生提供了无限的空间。

具体来说，蚂蚁文学在蚂蚁大娱乐的动画、电影、游戏、衍生品等业务中二次开发了在其平台上诞生的优秀原创ip，支持创造者收入的提高，同时也反映了阿里巴巴的复制生态。 蚂蚁娱乐cfo、蚂蚁文学ceo宇干在很多公开场合强调，签约蚂蚁文学就是签约蚂蚁大娱乐生态。 这足以说明蚂蚁文学生态差异化的迅速发展思路。

现在蚂蚁文学已经和全产业链的100多家深度合作伙伴签约，在过去300天内完成或改编了漫画、网络电影、电视剧、电影、游戏、衍生品等100部原创作品。 其中，以蚂蚁文学ip为复印来源之一的hao计划和A计划已经成为网络电影行业和青年电影人培养的标杆项目。 今年6月，蚂蚁文学与敦淇、王平、袁玉梅等知名制片人、导演合作成立了ip电影顾问团，目的是全面提高ip的衍生速度和质量，满足客户、产业对优秀ip的需求。 这也是领域内第一个以文学作品为核心的复制放射线电影派生行业的专业团体。

在阿里巴巴集团和阿里巴巴大娱乐板块资源的加持下，生态特征成为蚂蚁文学迅速崛起的助推器。

5

除了与阿里巴巴集团一致的平台定位外，利用阿里巴巴集团资源的生态型打法，蚂蚁文学要想成功，不仅要具有生态资源，还必须具有差异化竞争的特征，还逐渐表现出自我造血的能力和特征。

仔细研究蚂蚁文学的商业战略，我们发现与同行其他公司最大的区别在于，我们多次对构建精品文案有足够的战术耐心。

现在网络文学领域的高速发展，带来了假原创博的目光和蹭流量等不利于网络文学长期快速发展的灰色地区，作为网络文学行业的资深网络用户和蚂蚁文学的掌舵人宇干，质量是互联网 年，宇干提出了好文案的三个标准，具有正能量、好世界观和喜悦，由此可以诱惑创造者，创造出以工匠精神反应实际生活的现实主义精品佳作，宇干这是文案创作的责任，蚂蚁文学

关于与创造者的合作，宇干旗表现得鲜明，缘分非常重要，我们作者一定和蚂蚁文学志同道合，志同道合是同意蚂蚁文学提倡的这些方向。 比如丧文化等，这些是我们不提倡的，如果作者写了这个，我们就不欢迎了。

年9月15日下午，第二届中国网络文学+大会在北京也成立了国际会议展示中心。 在这次大会上，宇干提出了最新的观点，网络文学从1.0走向了2.0时代。

宇干在网络文学1.0时代，网络用户、作者、作品全面爆发，在网络文学2.0时代，以符合时代要求、市场诉求、人民渴望的精品网络文学作品、符合市场规律的运营模式进行爆款ip

以前文学很受欢迎，收入单一，无法摆脱获奖、拍电视剧以前的传人路线数。 网络文学迷恋年轻人，但被资本包围，文案未精选，衍生作品经常悬挂羊头卖狗肉是现在文学产业的困境。

宇干不是不画画就坚定不移，而是摆脱狭义的网络文学框架，他认为把从前传下来的文学和网络文学各自的文案和路线上的特征融合起来迅速发展是正确的道路。

年以来，蚂蚁文学签约的张小豪、林特、陈汗属于他们以前流传下来的文学作家范畴。 未来，蚂蚁文学又依靠网络手段，加快以前传入的作家和网络作家融合的迅速发展，提高网络文学的创作标准，参考以前传入的文学创作规律，推动文学市场整体产业的升级

从以前开始随着文学和网络文学的融合迅速发展文学产业的拷贝结构可能会发生根本变化，这种变化会产生越来越多的精品拷贝。 然后，随着基础设施的日益完善，形成了高质量的文案生态，整个文学产业也将完成新一代的升级。

推进以前流传下来的文学和网络文学各自的文案和渠道上的特征融合也是蚂蚁文学多次用精品文案制作的战术忍耐力的重要体现。

6

在重盘蚂蚁文学成立三年多的快速发展历史中，我们认为其核心战术除了多次阿里巴巴集团一贯的平台逻辑外，利用蚂蚁的生态资源和特征，最重要的还是保持其长时间战术的耐心，一直坚持正道

在交易规模近5万元、市值近3兆元的蚂蚁大生态中，蚂蚁文学方法为其他垂直行业子业务的快速发展树立了良好的榜样。

马云在内部会议上宣布，阿里巴巴集团提供大娱乐业务的时间为11年。 蚂蚁文学至今还不到3年半，只要继续保持文学行业的战术耐心和文案制作正道，蚂蚁文学的未来就有我们可以期待的理由。