【科讯】京东拍拍二手与爱回收：驰骋万亿市场的最佳拍档

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爱回收，电子产品回收行业标准的独角兽。

京东拍拍二手，京东内部孵化的战术级创新项目。 结束了年末午夜的奔走，正式面向公众的京东拍二手宣布3年内投入10亿级资源战术支持，建设一百家明星伙伴。 其中包括至少100亿级交易规模公司1家、10亿交易规模公司100家、1亿交易规模公司100家。

在馀音绕路之际，去年7月，爱回收完成了1.5亿美元的新融资，由老虎全球基金独家投资，京东集团再次投资。 价格轮融资结束后，爱回收评价超过15亿美元。 被称为素有行业良哥的京东拍拍二手社长王永良直言不讳。 拍拍二手和爱的回收，共同为客户提供更终极的体验。

有趣的是，京东拍拍二手和爱情回收的不是魅力的闪婚，而是标准的恋爱后结婚模式。

由于旧的交换，从12小时的长会议开始

时间追溯到去年，那时大众创业、万人创新的热潮席卷神州大地。 创业十年的京东商城此时在纳斯达克正式敲响了上市的钟。 那时爱的回收也已经成长了3年，经过一些融资，取得了良好的经营业绩。 早就成了中国市场3c电子商务领域的无耻哥哥，京东商城想扩大自己的业务形态，但爱回收也真的缺乏通过产品回收的重量级平台型合作伙伴。 因此，撤回的创新业务，就这样让双方找到了密切的合作点，京东与二手建立了爱情回收的缘分。

拿去换。 简单来说，就是通过销售客户拥有的旧手机、电脑、照相机等电子产品，获得相应的回收费用/等价券。 这是一个好的商业模式和创新，但也有很大的问题。 一个数据显示，根据美国市场研究机构国际数据企业( idc )的统计，预计年中国手机销量约3.2亿部，年中国手机销量超过4亿部。 根据联合国环境快速发展局发表的“以回收化电子垃圾为资源”的报告，世界上每年废弃的手机约4亿部，其中中国近1亿部，回收率不足1%。

在当时的中国市场，回收旧电子产品还是名副其实的荒原:大家习惯性地把旧手机和旧笔记本电脑等电子产品放在家里，在某家大扫除的时候扔掉，或者找买旧家电的小贩卖。 对有巨大成交量的京东来说，他们嗅到了这个机会，知道了自己应该承担的责任，通过新产品的销售和回收，使旧电子产品发挥了更大的价值，京东成为了二手和爱的回收合作方向。

但是，仅凭缘分这一方向是不够的，很明显，一个主要攻击销售、一个主要攻击回收、两个不同企业的业务流程、服务流程、结算流程等都不完全兼容。 因此，双方执行小组坐在一起，在一次连续12小时的会议的开头，用会议室白板逐个整理所有业务的重点和所有业务流程，双方在系统、流程、服务、人员等多方面如何优化的问题

之后，在年9月，京东将二手和爱情回收的第一个合作项目用旧的交换方式上线，客户可以通过京东平台享受手机回收服务。 业务第一个月，交易额突破了170万元。 这样的业绩当时足以让双方对后续合作抱有希望。

恋爱快步走，新婚后的活力四射。

在交换业务的一瞬间变红了，京东无疑开始加快二手和爱情回收的恋爱进程。 很明显，双方都不仅仅满足于回收行业的合作。

因此，年5月，京东拍拍二手和爱回收共同发售的回收将京东e卡的功能上线，客户可以通过旧的交换业务直接获得京东e卡，客户可以使用e卡购买京东商业街内的任意商品，这是一步 同年7月，双方又开始了商家访问回收业务，无需客户自己送机器，在家等待员工访问，享受更好的交换便利性和经济性。 8月，天图资本投下，京东集团和景林资本和投的爱回收6000万美元的c轮融资完成。 这标志着京东与二手拍拍爱情回收恋爱的旅程开始进入婚姻殿堂。

新婚后的京东拍拍二手和爱回收自然活力:年9月，京东移动端的回收业务上线了。 同月，回收业务单月交易额突破1000万元的年12月25日，西方圣诞节那天，双方实现了第10万张回收业务。 时间只有两个月后，去年2月，双方的合作回收发票量达到了100万张。 同年9月，回收业务每月交易额突破3000万元。 目前，京东二手货和爱回收提供的回收服务平均月交易额已经接近亿元。

确实，由于年老交换新项目的双方明确合作，可以看作是恋爱的第一次相遇，在这种恋爱中，双方不仅全面整理了各自业务合作的逻辑、过程，而且在对双方合作团队的专业性和商业模式之前 也就是因为这个原因，从双方第一次相遇到结婚的过程这么快，默契越来越深，双方的成绩也自然这么辉煌。

共同标准化与公益、掘金万亿市场

在与业务流程要点合作的基础上，京东对二手和爱情回收的合作越来越全面、深入、多元化。 例如，在过去的苹果发布会上，iphone xs/xs max开始预售，9月21日在苹果官网上正式销售新产品。 与此同步，京东拍拍二手和爱回收服务平台，再次推出升级版开始旧的交换业务，信用将旧的交换服务和客户白色信用部分的情况联系起来，以后发送手机实现先收费的体验。 客户可以参加昂贵的回收活动，回收涨价券，从而提高自己闲置的手机、平板电脑等3c产品的回收价格。 此外，活动期间旧交换回收额在50元以上的客户可以参加加价共享活动。 每位客人邀请10个朋友的话，最多有机会得到5000元的补助金。 经过几年的合作，京东拍拍二手和爱情回收为顾客提供回收服务，回收这一业务模式也变得更加多样。

迄今为止，比较了中国二手货回收产业整体标准化不足的问题，双方共同参与建立比较二手货整体的标准体系，目前该标准库有50多个相关标准分类，涵盖最多260个二手货品种，3 根据质量标准的保证，拍拍二手商品免费退货7天，提供180天的保证等新产品水平的服务，今年618期间的开门红当天，拍拍二手商品整体超过去年同期350%。

除了业务合作外，全社会还关注低碳绿色环保理念，推进循环经济行业，京东拍拍二手和爱回收，是更深的协同组合:从循环快速发展产业联盟到全国首次回收/去除领域的新闻安全类团体标准《废移动终端新闻去除安

去年，国家发改委和科技部等14个部门共同发表了《循环快速发展引领行动》，指出行动到年为止，中国的第一资源生产率比年提高了15%，第一废物循环利用率达到了54.6%左右。 一般来说，工业固体废物综合利用率达到73%，农作物秸秆综合利用率达到85%，资源循环利用产业产值达到3万亿元。 3兆，从近年来的高速发展状况来看，京东对二手货和爱情的回收前景和金钱似乎有足够的想象空间，但两者也一定会成为纵横于这个行业的最好伙伴。