【科讯】樊登读书的启发：帮客户做出选择，这一件事件就很值钱

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知识付费的黄金时代

今年5月，知识付费平台正式运营2周年前夕，政府暴露累计顾客突破2000万人一段时间，在线1年以上的知识付费技术运营商鹅通宣布，流水达到10亿元。

知识的付出并不是新概念，提出这个名词的是果壳网的创始人和之后的分答创始人公主十三。 早就罗振宇开始以罗编辑思维推出收费会员制度，同年10月还产生了需要利用微信平台宣传的樊登读书。

年2月，樊登读书app1.0版正式上线，同年末，罗振宇获得app正式登场。 年，接下来的千集、分答、知乎live陆续登陆，整个领域被彻底点燃，还制作了从年开始陆续上线的喜马拉雅fm、蜻蜓fm等有声书平台的试水复制收费栏。 到了2010年，知识付费迎来了黄金时代，豆瓣时间、三联中读、新周说世等平台进入了课程。

樊登读书的创始人樊登，年脱离了央视主持人和大学教师的岗位，及时赶上了知识付费的风口，享受了这个领域的第一波红利。 但他认为，为知识付费是一个整体趋势，但细分市场依然有很大的挖掘潜力，制作很多文案的互联网公司，很多竞争对手不是为其他知识付费的平台， 看起来很放松，比如占用很多日常时间的网络游戏和社会交流软件，其实是更令人不安的娱乐方法，人们认为这是没有意识到的。 所以，付出知识的人越多越好。 这是帮助别人的有意义的工作。

知识的支付确实越来越有价值。 根据中国证券公司的研究报告，知识付费参加者的基数约为1亿5千万人，预计每年将达到2亿人。 研究报告显示，年知识付费领域预计有320亿收入规模，对应平台的利润有近50亿的潜力，按30倍的估值计算，预计将支撑1500亿的市场价格。

知识收费产业为什么全面开花？

穷学造舟。 自古以来，读书和学习就是痛苦的事件。 现在很多人自愿拿出钱包为知识买东西是为什么呢？

泰合资本总经理蒋科最近提出了知识支付是一个独立的行业，具有教育、媒体、费用三个行业要素的一致观点。 从宏观上看，有以下理由。

1 .人们的费用习性会改变。 现在的视频网站有会员制度，会员数量也在增加，可以看出他养成了支付娱乐产品的习惯。 这种商业大环境的变化，为知识付费的宣传增加了柴火。

2 .免费复印质量下降了。 这几年，微信、微博等新媒体平台广泛流行，大部分客户都有权为自己发音。 首先，良莠不齐的各种复印件泛滥成灾。 其中也有发布了营销号码的复印件，但免费的复印件并没有受益。 所以，标签党，软文铺天盖地，很少用于流量。 在这样的背景下，对于希望通过移动网络的便利来提高自己的知识水平的白领和中产阶级来说，为了得到更好的知识付费的复印件而花钱是符合成本效益的。

3 .知识型ip的觉醒。 近年兴起的现场播放平台等社会交流媒体，钵满地赚了很多网红。 在某个行业可以说是专家的知识型ip也在感染，为什么不能通过网络传递知识来赚钱呢？ 精神费用应该更好。 樊登读书ceo郭俊杰从产品问世之初就要向顾客收钱，用商业的力量推进读书平台，这样越来越多的人就有时间读书，学会读好书，切实提高阅读效率，就有价值了。

年8月，樊登读书app注册客户突破800万人，国内外授权分数超过2200家。 虽然一开始就加入了智力付费的阵营，但因为广告投入少，大众的口碑是企业品牌宣传的第一手段，很多人听说樊登在看书“这是什么？

如果能用一句话总结，那就是有助于提倡读书的app。

樊登在年虎嗅f m的演讲中指出读书总是最有用的事。 如果你有孩子，你必须学习如何和孩子表达信息。 如果你容易不安，你必须知道如何拥有普通的心。如果你是企业家，你必须学会如何管理自己的公司。 其实如果有疑问的话，书上有答案。

但是问题是，讨厌读书的人很多，中国人的阅览能力退化成为常态，每人每年平均不到4本。 一个一个多身体读书，这个世界一定会产生一个多和平与和平。 为了处理这个问题，樊登于年辞职成立了樊登读书会。 第一，没有读书的时间，不知道读那些书，也不擅长读书的人。

从焦虑驱动到复印驱动

据说知识付费平台在割韭菜，收割焦虑人群的智商税。

拉开碎片的时间、人生差距，睡觉前做了一个小时什么，决定了你的未来，你的同龄人放弃了你等文字的催促，提高自己焦虑的人纷纷解开钱包，成为了各种平台的收费会员。 最初，这确实是知识付费客户的真实写照。

但是，客户经过几年的教育和洗礼，以前不安主导的收费行为发生了变化。 知识平台的分类也逐渐明确，迅速发展成熟。

以看书的平台为例，其适用客户已经没有看书的时间和选书的时间，同时成为想更有效地获得一本书的精华知识的白领和中产阶级。 在现在的黄金时代，知识收费市场上不是钱，而是缺乏高质量的复印件，高质量的复印件成为国王。

虽然平台更多，但不可否认的是，许多平台并不具备知识，而是在用复制的方法改变流量。 头正如道基金理事崔辉指出的那样，随着知识收费平台的类别和数量的增加，很多人决定瘫痪。 知识课程与商品不同，其选择没有参考标准，只能尝试或用企业品牌背书。 崔辉说。

更新频率快，类别复杂，同质化严重，复制稀缺性不足，干货不足，质量下降的课程也多能通过价格特点和病毒营销完成逆袭，是当今知识收费产业面临的问题。 知识的支付与信息、娱乐、游戏等数字板块相比，应该承担更重的社会责任，支付的会员应该期待产品，同时也有权通过学习取得真正的进步。

樊登读书的商业模式是全新的探索，创始人每周录音解读书的精华。 这个过程需要几十人组成的巨大团队共同完成:书的选择、选题、文字、录音、剪辑、播放、制作app页面等。 像标准化的工业产品一样，每个解读在45到55分钟之间，会员一年至少能听到50本书的精华。

在年的新排名大会上，樊登读过书的ceo郭俊杰指出，他只选择了三种书:不说文学、小说、对家庭有用、对事业有用、对心灵稳定有用。 他用了形象的比喻:许多文化产品像麻辣热，很爽快，很刺激。 我们选择的是无声的治疗方法，像粥一样，帮助你养生，养胃。 今年樊登读书的选书大致上有更科学的表现tips :也就是说t(tools )，需要网民可以学习的工具。 i(ideas )，需要新的思想和理念p(practical )，实用，比较工作和生活痛点的s(scientific )，不能胡说八道。 需要科学的或实践的证据。

即使在现在，市场上的大部分阅读平台还是把大量的文案作为卖点，看起来像是在尽可能地做事情，但往往无法着手。 网民用搜索和平台结算算法推送，获得感兴趣的复印件，浏览和收听。 但是，这也将面临问题。 我们不知道的行业知识是因为自己想不到的。 或者，因为平台认为你没兴趣。 结果，客户可能永远无法接触到对自己真正有用的知识、知识边界还是那个边界，知识壁垒可能不会被打破。

人类在这样的学习模式下，陷入一种烤鸭效果:我想自己已经学到了很多东西，你只是在自己关心的范围内拥有丰富的知识。 那个丰富多彩的知识王国，很多人只看到了城墙，不知道里面有什么。

前几天樊登发了微博。 很多人问我为什么有几本受欢迎的书。 第一，我们不拒绝受欢迎的书，但人气并不意味着好。 第二，受欢迎的好书和不为人知的好书，我会选择不为人知的。 因为读别人没读过的好书会使我们成为与别人不同的投资。 第三，很多受欢迎的书真的是炒作，欺负大家只是评价力不足，这也有樊登读书的意义。 所以我们多次不用算法推书，不看排名就选书。 每周为了得到新书，是你的偶然。 搜索和算法使你和别人越来越相似，只能偶然带来真正的成长。

樊登读书的商业模式不一定是最正确的，但他确实有非常独特的道路。 有助于客户完成选择，获得副本，最终提高客户的知识水平。 毫无疑问这给了中国知识收费市场很大的启发。 为什么樊登读书受益，会员顾客的成长呈现井喷？ 但是，多个流量为国王的复制平台依然依赖风投运营吗？

用新的方法打开书，用读书的方法使生活变得明亮。 其实想想也知道，广大客户已经使用了知识，接受了多么大不当的大量免费拷贝，魅力肯定会越来越低。 毕竟时间才是最宝贵的。