【科讯】5G时代的营销，该是重新定义生产资料和生产关系的时候了

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兴起于ai、区块链、物品互联网等移动互联时代，所应用的技术在未来的5g营销时代中占有更重要的位置。

但是，当新技术以令人眼花缭乱的方式在参加者面前表现广告营销时，我们被新技术吸引眼球时，能给背后的企业品牌留下深刻的印象和长期的印象吗？

市场营销效果越来越量化，对结果导向和短期效果的中毒可能存在于长期企业品牌建设中的伤害，正如曾经金获奖的评委所说，今天企业品牌建设和真正的市场营销似乎成了奢侈品。

面向呼喊着的5g时代，在过去几年里，广告界、营销界一直在探讨移动互联对营销的意义，今后一段时间内，将在全领域展开5g物联时代的数字营销的探讨和探索。

在10月15日~10月18日的第11届金奖创意峰会上，开始了这样的讨论。 但是，在许多领域的大咖啡共享中，在为许多未来做的预言中，小米营销共享的故事反而打动了黑马哥。

市场营销的共享主题是“厚道、商业之路”，雷军的那种小米制造了多次感动、价格厚重的好产品，厚道成为小米和雷军的人设，这不仅是小米企业继承的价值观，也是作为小米企业b端出口的小米市场营销的价值 小米在共享中把厚道解释为市场营销生产关系的理解，这是小米营销的生意经。

许多米粉们于今年5月来到小米市场营销和雀巢跨境发布会，发布雀巢的miui智能营养健康平台，通过小米的智能穿着设备，引进体重、血压、睡眠、运动等数据，平台

作为米粉之一，黑马哥也享受着这个功能带来的便利，但在听到这次小米在金奖上的分享后，我才知道这个平台发表的背后的故事。

跨境合作、平台之间的相互作用，成为营销界的常态，但不断出现的例子大多只是单纯地积累两个企业品牌，增加势头，引人注目，吸引流量。 但这不是小米的方法。

粟最初接触雀巢研究中心时，后者已经成立30多年，有500多位科学家，对全世界人民进行了营养膳食结构的研究，每年发表300多篇科研论文。 这震撼了小米营销团队，从此可以看到雀巢奶粉罐，看到它背后的支付。 雀巢与小米合作建立的智能营养健康平台基于雀巢研究中心在包括中国人在内的亚洲人健康研究上花了十几年的成果。

合作者深入的研发基础和基础，让小米营销团队深刻感受到这个例子不仅要短期传递热量，还要认真创造平台和产品，投入了这巨大的财力、人力、物资的研发成果越来越多的客人

即使产品在网上获得了好名声，双方也承诺举行发布会。 在发布会之前，小米的高层给发布会点了红。 理由是产品还没有达到小米产品的标准。 小米营销团队、产品团队和雀巢技术团队加班，并收集大量米粉反馈，重新打磨，最终制作营销产品，制作合格的客户产品，得到大量客户的好评。 我感动了巢里的客人。

这只是冰山的一角。 这种跨境联合营销的例子在小米营销的示例库中还有很多。 黑马的哥哥通过这些例子，从发现客户是内在的，到执行创造性的企划，到执行全过程积累的经验，小米营销构建了数字营销的做法论，只有现在的移动互联时代。

其中之一，厚道的价值观是小米营销的基因。

就像雷军说的，厚道的人，运气不错。 厚道带来客户和企业品牌之间的依赖感，带来合作双方的信任感。 这是最能依赖企业品牌长期建设的附着点。 这是因为即使厚道意味着短期好处的让步，也是长期有价值的。

在公司擅长的时候，可能很难实践这样的价值观，但在公司经历低潮的时候，几次都更难。

在顾客体验和商业化明显冲突的情况下，小米依然赚不到快速的钱。 由此可见，厚道的价值观已经深入谷子的血液之中，勾结着谷子的生态链和市场营销的全过程。

其二，厚厚的生态链是小米在面向5g时代的营销时奠定基础。

5g是万物相互连接的时代，据说物理世界和虚拟世界的边界会被突破。 在营销中，移动互联时代全社会交流平台的营销将转变为全媒体营销，甚至是全媒体营销。 有屏幕的媒体可以传播新闻和结合场景，没有屏幕的媒体可以作为屏幕媒体的扩展，或者作为后者的基础。

从前一年开始，小米开始部署巨大的小米iot生态链，但现在小米生态链的部署像我们想象的那样恐怖，同时形成了明显的竞争壁垒。 数据显示，在ott上，小米电视不仅在国内市场处于领先地位，而且根据idc q2数据，小米电视荣登印度智能电视第一企业品牌。 在iot，收入比去年增加了一倍，与世界1亿1500万台小米iot设备连接。 在ai上，到今年7月小爱累计觉醒50亿次以上，每月有3000万次以上的活跃设备，成为国内最活跃的人工智能语音对话平台。

因此，ai+ott+iot的aiott已经成为小米营销的新生产资料。 这是基于小米资源特征的必然产物，小米在5g时代的市场营销中占有先机。 但是，小米营销的态度不是这些新的生产资料在面对顾客时处于心理高位，相反，会使小米更强大和顾客交朋友。 我确信会提高将来的营销和顾客的效率。

其三，开放共赢的合作态度是小米营销的主要基调。

在《金投奖创造性趋势报告》中有看法认为智能化、服务化、场景化是未来产品迅速发展的趋势，是我们面临的挑战，是机会的源泉。

但是智能化、服务化、场景化营销的实现不仅需要开发新的媒体资源和最大的有效性利用，还需要在各跨平台之间建立有效的连接。 在ott这一跨境大生意中，小米的定位是建立连接器和高效节点而不是资源的提供者，通过节点实现价值流动，这就是小米以开放和共赢为营销的主要基调。

肯德基和小米市场合作制作的第一个物品网络整合市场营销的例子被称为鸡冰箱，移植肯德基的预约复印系统。 再次进入电饭锅后，可以智能地收集不同人吃的大米的硬度，将来可以与美国企业品牌合作，向顾客推送大米品种的广告，通过深入挖掘大数据，融合到顾客的生活场景中，但aiott的很多接点将这样的场景作为单点。 营销新闻的推送不会给顾客添麻烦，相反，顾客依赖于这是可以处理比较有效的生活问题的消息。 这是大米说的。

我们通过新技术走向市场营销的下一个时代和阶段时，我们也必须时常回顾过去的道路，注意自己不要忘记来时的方向。 那是领域的出发点，也是其特质。

就像奥格威在他的世界级着作《一个广告人的坦白》中对广告所的定义一样，广告佳作是不让公众观察自己就销售产品的作品，新的技术手段也不是营销目的。 小米解释，是ai、ott、iot等小米目前最重要的生产资料，没有厚道这个价值观，那是小米的营销之路和生意经，小米也是营销的希望。