【科讯】规模化VS精细化 桉树IBC月租5000元工位背后的逻辑

本篇文章2443字，读完约6分钟

共同事务依然受创投市场欢迎，梦想今年8月完成c轮融资，加上1.2亿美元，创造了国内共同事务行业最大的单一融资记录后，坊间最近软银150~200亿美元成为美国共同事务祖先wework的多数 另外，国内的共同办公室市场也呈现出领域合并整合的态势，身体量小的公司和运营不好的公司必须被收购，接受外包的命运。 联合办公室真的到了规模较量的时候了吗？

10月16日，桉树ibc在北京华侨福芳草原怡亨酒店开展业务，智在未来的企业品牌发布会上正式发布了高端智能办公室新企业品牌桉树ibc。 在国内联合办公室各大玩家的产品开始面向同质化进行规模化竞争的背景下，桉树ibc以产品广泛、不精致为基础，定位高端市场，主要重视智能办公室的理念，高端智能手机

这次企业品牌发布会，来自中国副总裁谢义平、创投梦工厂合作伙伴贾嵩、易凯资本证券部副总裁江山、春光里创始人楚白、girlup创始人吴静等投资界、地产界、科技界的大咖啡受到了众多媒体的关注。 高端智能办公室是什么样的商业模式？ 和通常的合作有什么不同？

高端客户在想什么？

纵观现在的共同办公室市场，资本逐渐向几个头部玩家倾斜，融资额也越来越大。 大家就像分享旅行行业的滴滴一样，共同办公室也一定会诞生天盖的巨无霸。 这个巨无霸可能会在接下来的一两年内诞生。 因为这现在正是烧钱跑马的时候了。

但是，一方面是为了实现急速扩大规模而持续复制标准模型的公司，另一方面也有不少顾客对共同办公空间的批判和失望。 调查显示，网速差、噪音和工作难以集中是共同事务中最恶毒的三个问题，其他比如同桌素质不高、服务差、卫生问题等也有很多反馈。 特别是对于对员工隐私要求很高的高端顾客，共享和社区有时达到了他们申诉的对立面。 市场上没有公司为高端顾客服务，有科技创新基因。

桉树ibc位于这个细分市场，位于北京cbd核心商圈侨福芳草原的第一批产品是新加坡著名建筑设计院formwerkz architects操作刀设计，由中国地产百强当地集团建设，确保各办公室的个人隐私 空间内永久维持空气清新的新风系统，配合精心配置的国内外高级艺术佳品、地毯、日本进口灯具、黑色橡木精加工面等一流的工作和材料，配合高端管家式服务，给人以强烈的奢侈感。 奢侈的背后有很高的价格，华侨福芳草原项目各站的平均租金达到了5000元，基本上达到了当地最高。

成绩怎么样？ 空间开放后的极短时间内，数百个站点被夺走了。 相关人士表示，顾客关心的不是5000元的单价，而是接受增值服务。 这种销售成绩还包括:无论时代如何变化，商业模式如何创新，都可以集中的安静环境，完全高效的硬件和软件服务，专业严格的对外形象，所有公司选择办公空间时的尼 对于高端客户来说，除了环境和面子以外，还需要优秀的办公环境来吸引高级人才，延长员工的工作时间，为越来越多的企业提供快速发展的资源。

聪明能干的办公室

这是一个人当国王的时代。 奢侈是令人兴奋的体验，智能化也一样。 在苹果的新产品发布会上，就像大家抬头等待一样，你只是体验科技智能给人带来的快感。 如果办公空间也像苹果数字产品一样聪明会怎么样？

智能化是桉树ibc企业品牌构建的核心办公室理念，也是该企业品牌差异化定位下的另一大亮点。 秒级人脸识别门禁、人工智能机器人管家、人机交互智能办公室桌面、智能会议室、智能健身设备科学技术无处不在桉树ibc的办公室空间。 他们不仅会提高效率，也会带来体验未来办公室的喜悦。

不仅仅是硬件设备。 对顾客来说，办公室空间内的设备控制和服务、照明调节、会议室预约、云印刷等可以用一个手机app实现。 此外，桉树ibc为用户提供了可以提供工作评定、预约、人员管理等服务的数据观察应用程序。

与其他主要智能化办公室的公司不同，桉树ibc最大的竞争壁垒是其所在智能科技公司的生态，生态包括ai科技制造行业的小狗、智能硬件和软件集成行业的蜜蜂智能、智能设计建设行业的当地集团、知识 因为这些公司在同一个生态平台上，互相着力，共同成长，使桉树ibc成为了能和科学技术一起成长的智慧办公室平台。

规模化vs微细化

市场上对共同办公室空间祖先wework的评价一直备受争议。 同样以低价租地、高价转租的商业模式，为什么能得到同行10倍的评价溢价呢？ 是因为它具有网络社会的交流属性吗？ 还是为了它引入的各种商业资源？ 总之，这是至少一个投资者可以买账的故事，国内玩家纷纷模仿，最终无一例外地走上赛马场的规模化道路，旨在提高收入，用规模经济的方法提高毛利率。

但是不以利益为目的的扩张都是流氓。 办公空间毕竟不是网络，站是实体的，不会快速发展到某个阶段，客户的边际价格会降到0。 相反，多家联合办公公司最近开始以更多或无价格购买高端、高租金的核心商圈写字楼，但改造后转租的产品仍停留在原来的水平，这样的地区和产品之间，价格和价格之间的双重错误匹配对公司很重 现在资本冬天来了，公司收紧了钱袋，多个初创企业不得不进一步借贷，这进一步增大了哪个联合办公室公司的收入压力。

因此，与其在这样的背景下如何与投资者谈论概念和愿景，不如回归商业本质，切实制作顾客需要的东西，细化所有产品，以项目利益为先，拆除东墙补充西墙。

而且，说到微细化运营，桉树ibc可以说是领域的领袖。 数据显示，侨福芳草原作为桉树ibc的第一家旗舰店，入住率达到93%，远远超过区域平均的70%，顾客储备率为100%； 在单价方面，正如我刚才所说，5000元/月/站的价格远远超过了领域的2000元。 你会发现桉树ibc找到了自己的客户群体和企业品牌的定位。 将来，随着自己模型的优化和成熟，桉树ibc可以用轻型资产模型输出自己的模型。 也就是说，他将帮助房地产进行高级智能改造，提供运营，收取管理费，成为智能办公室处理方案的提供者。

巴菲特的名言是唯一大潮退了，知道谁裸泳，作为公司必须更加聚焦自己的产品，以盈利为目标。 这样资本大潮退去的时候，我们就能知道谁是真正的好公司。